通過(guò)Google引流獨(dú)立站

跨境電商行業(yè)，對(duì)Facebook、Google等流量運(yùn)營(yíng)能力的提升

隨著Facebook及Google等廣告渠道代投放、代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等服務(wù)商的增加，提高了站外流量運(yùn)營(yíng)能力，流量獲取不再是阻礙獨(dú)立站的門(mén)檻

Shopify為代表的模版在數(shù)據(jù)追蹤、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方面的優(yōu)勢(shì)

Shopify具有豐富而低價(jià)的插件，賣家可以輕松一鍵安裝，比如同步網(wǎng)站產(chǎn)品至Facebook Shop、同步亞馬遜評(píng)論至網(wǎng)站、安裝Facebook Pixel/Google Analytics等用于數(shù)據(jù)追蹤、自動(dòng)發(fā)郵件給購(gòu)物車放棄者、自定義折扣促銷、追加銷售/交叉銷售等等。通過(guò)插件提高網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)水平，提高流量的轉(zhuǎn)化率與ROI

獨(dú)立站面臨著較低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和較高的盈利空間

相比平臺(tái)賣家的龐大數(shù)量（超過(guò)100萬(wàn)的中國(guó)亞馬遜賣家）和激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前獨(dú)立站賣家數(shù)量仍然很少，競(jìng)爭(zhēng)較小，盈利空間廣大。

全球搜索引擎第一名的Google，一起來(lái)學(xué)習(xí)它的廣告類型。

搜索廣告（Search）當(dāng)用戶在搜索欄里輸入某些關(guān)鍵詞時(shí)，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告就會(huì)出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。

展示廣告(Display)  展示廣告旨在幫助您找到合適的受眾群體。它的定位選項(xiàng)讓您能夠有的放矢，在恰當(dāng)?shù)奈恢煤蜁r(shí)機(jī)向潛在客戶展示你的廣告信息。

購(gòu)物廣告（Shopping）Google shopping的廣告位通過(guò)付費(fèi)競(jìng)價(jià)來(lái)獲得機(jī)會(huì)把商品直接展現(xiàn)給潛在的意向用戶面前

通過(guò)Google引流獨(dú)立站

一、理清思路

1：沒(méi)有好好優(yōu)化shopify單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的seo

seo部分就是產(chǎn)品頁(yè)面最下方。這部分需要盡可能堆砌相關(guān)的關(guān)鍵詞（如果自己想不出來(lái)，可以去亞馬遜，樂(lè)天上借鑒以下競(jìng)品是怎么寫(xiě)的）。與產(chǎn)品貼切的關(guān)鍵詞越多，后面匹配到谷歌的關(guān)鍵詞就越多，會(huì)有利于我們后期的優(yōu)化。

2：前期搜索和展示廣告打得不好。沒(méi)有在數(shù)據(jù)積累后及時(shí)開(kāi)出購(gòu)物廣告。

大家可以看到37周和41周我的roas效果非常差勁，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我主要投的搜索廣告和展示廣告。沒(méi)有優(yōu)化好關(guān)鍵詞，所以效果很差。9月綜合來(lái)看一個(gè)點(diǎn)擊要44日元，CPA是2690日元，真的超級(jí)不劃算。

但，前期的虧錢(qián)也不是沒(méi)有效果的，給我的購(gòu)物廣告積累了很多數(shù)據(jù)，10月中旬開(kāi)了購(gòu)物廣告之后，單次點(diǎn)擊和CPA都降下來(lái)了不少。以下用表格的方式給大家分享。

當(dāng)然光看ROAS，不談產(chǎn)品定價(jià)是看不出來(lái)是否盈利的。

我的定價(jià)是（產(chǎn)品成本+運(yùn)輸）*2-3（所以理論上是應(yīng)該有利潤(rùn)的，但是公司有各種各樣的費(fèi)用，所以在公司，我是沒(méi)有盈利過(guò)）

3. 沒(méi)有及時(shí)巧用捆綁銷售，提高客單價(jià)。

特別細(xì)致的數(shù)據(jù)沒(méi)辦法分享給大家，但是大家也可以看見(jiàn)，12月客單價(jià)和單筆訂單產(chǎn)品數(shù)都有提升。（12月啟用捆綁銷售app“Frequently Bought Together”）

二、技巧

接下來(lái)給大家分享幾個(gè)投放的技巧。主要講我投得比較好的Google shopping吧。

巧用shopify 自帶channel googel的智能廣告。

谷歌的購(gòu)物廣告，我試了網(wǎng)上介紹的很多形式。其中我覺(jué)得最優(yōu)勢(shì)的還是通過(guò)channel google開(kāi)的自動(dòng)廣告。

創(chuàng)建廣告的方式很簡(jiǎn)單，直接點(diǎn)擊channel，輸入預(yù)算和廣告名稱，生成smart ads 就可以了。

（*此處建議沒(méi)有投放過(guò)谷歌購(gòu)物廣告的，先從1000日元開(kāi)始測(cè)起

*shopify后臺(tái)創(chuàng)建智能廣告只能創(chuàng)建一條，我的粗暴方法是，當(dāng)他效果不好的時(shí)候，直接刪掉這條廣告，然后重新創(chuàng)建）

在shopify后臺(tái)創(chuàng)建廣告后，跳轉(zhuǎn)到谷歌后臺(tái)，點(diǎn)擊產(chǎn)品組，將之前表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，暫停，排除沖繩

（*為什么要排除沖繩呢，因?yàn)闆_繩和離島費(fèi)用會(huì)特別貴，我后臺(tái)按產(chǎn)品加了3000/10000日元 中繼料，會(huì)導(dǎo)致整條廣告的ROAS不好，所以我排除了它們）

以上就是智能購(gòu)物廣告的創(chuàng)建過(guò)程，智能廣告的可控的地方比較少，所以當(dāng)他表現(xiàn)不好的時(shí)候，直接刪掉就好了。

(*注意，通過(guò)這個(gè)channel投放的智能廣告是推廣整個(gè)站的產(chǎn)品)

2. 按類別分別開(kāi)普通購(gòu)物廣告。

因?yàn)槠胀◤V告可控的地方比較多，例如關(guān)鍵詞，人群，設(shè)備等等，所以最好是按某個(gè)類別去創(chuàng)建廣告系列。

創(chuàng)建廣告也比較簡(jiǎn)單，按照步驟一步一步走就可以了。

需要給大家建議的地方就是：

選擇出價(jià)的時(shí)候，如果你選擇智能點(diǎn)擊付費(fèi)的話，選擇針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化會(huì)更有利，預(yù)算最好是比較大的數(shù)字。