谷歌搜索廣告盲燒錢的12個(gè)無師自通坑位揭秘-上

自己投廣告或請(qǐng)人投廣告必看本篇，

可以幫你省下不必要的廣告費(fèi)用。

在廣告投放的時(shí)候，

總會(huì)搞不明白自己的數(shù)據(jù)為什么那么難看，

錢燒了沒結(jié)果。

更悲傷的是，

不自覺盲燒錢的投手還以為自己的數(shù)據(jù)很有分析價(jià)值，

實(shí)際上數(shù)據(jù)被嚴(yán)重污染。

一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)化少，

數(shù)據(jù)難看的情況，

整個(gè)人就會(huì)十分迷茫，

看看Google Analytics上的跳出率、停留時(shí)間，

修改頁面的文案、圖片、優(yōu)化網(wǎng)站速度，

但還是沒有效果上的提升。

作為過來人我是相當(dāng)理解的。

經(jīng)歷了200多個(gè)B2B項(xiàng)目的投放、管理及協(xié)助查看，

本篇將會(huì)根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)分享流量精細(xì)度、著陸頁和數(shù)據(jù)跟蹤三大方面的常見的11個(gè)盲燒錢坑位和最后1個(gè)“心態(tài)坑”。

避免盲燒廣告費(fèi)，

并讓你的預(yù)算花的更有價(jià)值。

一、流量精細(xì)度

1.直接使用廣泛匹配

廣泛匹配顧名思義就是根據(jù)你的關(guān)鍵詞廣泛地匹配搜索詞。

比如你投放的是“移動(dòng)電源工廠”這個(gè)關(guān)鍵詞，

廣告匹配會(huì)幫你匹配“制造移動(dòng)電源”、“購(gòu)買移動(dòng)硬盤”甚至是“移動(dòng)電話哪個(gè)好”之類的和你生意模式相差甚遠(yuǎn)的搜索詞，

由于是廣泛匹配，

匹配的字詞沒有嚴(yán)格的限制，

所以預(yù)算燒得相當(dāng)?shù)目臁?/span>

300元一個(gè)廣告系列正常投放可能一天都花不完，

使用廣泛匹配3小時(shí)幫你花完不在話下。

這種做法實(shí)際上是掏錢和Google交換一批沒有用的流量，

這些流量不會(huì)幫你產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的詢盤，

更糟糕的是讓你的廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)變得毫無意義，

而你還在使用這些數(shù)據(jù)作為優(yōu)化的參考。

打個(gè)比方，

本來你是希望你的觀賞魚池（網(wǎng)站）養(yǎng)的是錦鯉（優(yōu)質(zhì)流量），

但是你的買手給你買了大量的鯽魚泥鰍草龜，

那你的觀賞魚池基本上就失去原本的價(jià)值和功用了。

判斷自己或投手是否有使用廣泛匹配的方式主要有兩點(diǎn)：

1）對(duì)方投放的關(guān)鍵詞是否有：+，""或[]這些符號(hào)，

如果單純是裸奔的關(guān)鍵詞，

那就是使用了廣泛匹配了。

2）實(shí)際投放的時(shí)候，

一般投放3天內(nèi)，

你點(diǎn)擊看看哪些詞燒錢最快，

一旦發(fā)現(xiàn)沒有帶符號(hào)的，

也就是用了廣泛匹配的漏網(wǎng)之魚了。

當(dāng)然，所有的限制都是限制新手的，

對(duì)于高端點(diǎn)的玩家，

廣泛匹配還是可以有章法地使用。

一般燒錢快又沒效果地使用廣泛匹配，

就是新手走火入魔的情況了。

2.不加否定詞

這里提一個(gè)概念，叫流量雕琢。

在我們投放廣告的時(shí)候，

不可能只用完全匹配來引流，

不過今時(shí)今日的谷歌廣告，

完全匹配也變成完全不配了，

引來的流量也沒有那么字面上的精準(zhǔn)了。

比如投放[man sneaker factory]的完全匹配關(guān)鍵詞，

也會(huì)觸發(fā)出man shoe factory的流量，

如果你要雕琢流量，

讓你的廣告著陸頁面只接受man sneaker factory這個(gè)詞來的流量，

那就要給shoe做否定。

當(dāng)你的否定詞添加得足夠多的時(shí)候，

你就能雕琢出能給你帶來優(yōu)質(zhì)詢盤的流量了。

另外要記得，

否定詞也是有匹配方式的。

比如一個(gè)搜索詞是man sneaker factory near me，

由于你做的是外貿(mào)生意，

所以near me這個(gè)詞不符合你的生意模式，

你需要去排除這類型的詞，

這個(gè)時(shí)候你需要如何添加否定詞呢？

簡(jiǎn)單思考一下。

如果是和你的整個(gè)生意模式?jīng)_突，

你可以使用廣泛匹配的方式添加near me作為否定詞。

3.使用“自動(dòng)采納推薦廣告”功能-或稱為“自動(dòng)采納建議”

這是一個(gè)新功能（坑）。

先簡(jiǎn)單介紹一下“建議”這個(gè)功能，

如下圖，“建議”的功能是指廣告后臺(tái)會(huì)根據(jù)你的廣告賬號(hào)表現(xiàn)給你一些優(yōu)化建議。

比如在最左邊，

谷歌會(huì)建議我采用完全自動(dòng)化的出價(jià)策略，

采用了他的建議，我的優(yōu)化得分就會(huì)提高6.8%了。

但是它的建議未必符合個(gè)人的投放策略，

由于我投放的詞都是相當(dāng)精準(zhǔn)的，

而且我更傾向使用手動(dòng)出價(jià)，

所以我就不采納這種出價(jià)方式。

“自動(dòng)采納推薦廣告”功能的意思是，

當(dāng)后臺(tái)給了新的建議時(shí)，

14天內(nèi)如果你都不去操作，

后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)幫你操作應(yīng)用了。

后臺(tái)位置如下圖：

一般谷歌推薦你去做的，

都先想一想，

“為什么要推薦呢？這樣做對(duì)我的好處是什么？對(duì)谷歌的好處又是什么呢？”

誠(chéng)然，

谷歌建議的出發(fā)點(diǎn)是幫助你挖掘更多的商機(jī)，

可是你的預(yù)算總是有限的。

如果你有無限的預(yù)算，

想偷懶，

也不要隨隨便便打開這個(gè)建議，

因?yàn)槟悴⒉恢浪麜?huì)接受了哪些建議，

最后你要修改回來的時(shí)候你的數(shù)據(jù)就已經(jīng)被污染了。

這個(gè)功能是默認(rèn)選擇“14天后自動(dòng)采納推薦廣告”的，

如果你想有更大的自主控制權(quán)，

建議在開始投放前就選擇不自動(dòng)采納。

4.地理位置選項(xiàng)選錯(cuò)

這是另一個(gè)谷歌帶推薦的功能。

見下圖紅框部分：

“目標(biāo)”是指針對(duì)投放廣告的目標(biāo)國(guó)家，

想要用怎樣的方式來定位他們。

比如你定位的是英國(guó)，

選擇了“位于您定位到的地理位置或?qū)ζ浔憩F(xiàn)出興趣的用戶（推薦）”，

那么能觸發(fā)你廣告的人除了是位于英國(guó)的（你的目標(biāo)客戶），

還會(huì)有其他國(guó)家表達(dá)出對(duì)英國(guó)感興趣的。

比如你投放的詞是"man hat"，

一個(gè)位于印度的搜索者如果搜索"man hat in England"，

那么廣告也會(huì)被觸發(fā)。

由于我們只想要目標(biāo)地理位置的客戶，

因此不要選擇這個(gè)推薦。

選擇“搜索您制定的定理位置的用戶”就好。

排除的話也是一樣的道理。

這次我們排除“推薦”的就好。

一般做海外投放，我們都會(huì)排除China，

但是我們希望客戶是對(duì)China感興趣的，

所以選擇“位于您排除的地理位置或?qū)ζ浔憩F(xiàn)出興趣的用戶”，

就會(huì)排除掉部分意向客戶了。

說到這里，

相信你對(duì)谷歌的“推薦”有點(diǎn)認(rèn)識(shí)了吧（笑）。

5.追求大流量不追求關(guān)鍵詞的意圖

一般來說，

B2B意向的關(guān)鍵詞和一些長(zhǎng)尾詞搜索量都是比較低。

有些新人會(huì)相當(dāng)?shù)拿悦＃?/span>

“這么少的搜索量，什么時(shí)候才能來一個(gè)轉(zhuǎn)化來一個(gè)詢盤?。俊?/span>

于是靈機(jī)一動(dòng)，

“B2B詞就是有購(gòu)買意向的詞，

那我選同樣有購(gòu)買意向的price,on sale這類型的詞不也可以嗎？”

一搭配放關(guān)鍵詞規(guī)劃師里一看，

還真是，搜索量都是1000以上的，

新建個(gè)廣告系列，預(yù)算一設(shè)，廣告一跑，就傻了眼，

單次詢盤轉(zhuǎn)化費(fèi)用￥1500。

切記：強(qiáng)意圖>大流量

不要認(rèn)為只要引流了就行，

剩下的交給網(wǎng)站來轉(zhuǎn)化。

你可能會(huì)說：

“可是我產(chǎn)品的B2B搜索量很低啊，不這么辦怎么辦？”

對(duì)于B2B搜索量低的項(xiàng)目，

谷歌搜索廣告未必適合你，

就算要投，

寧愿投產(chǎn)品詞和長(zhǎng)尾詞，

然后在廣告語上過濾流量，

再在網(wǎng)站或廣告著陸頁上過濾流量，

這樣你的詢盤才有可能優(yōu)質(zhì)。

但是單次詢盤的費(fèi)用肯定比B2B關(guān)鍵詞要高。

6.一開始就打開合作伙伴設(shè)置

在新建廣告的時(shí)候會(huì)有投放網(wǎng)絡(luò)的選項(xiàng)，

而搜索網(wǎng)絡(luò)部分有一個(gè)選項(xiàng)框：

包括Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。

Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴是指搜索網(wǎng)絡(luò)中與Google合作以在自己的搜索結(jié)果中展示廣告的網(wǎng)站。

直接舉例如http://Ask.com，

就是Google的合作伙伴之一，

如果勾選了，

你的廣告就會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)搜索平臺(tái)上。

這個(gè)功能確實(shí)可以為你帶來更多的商機(jī)，

但在你預(yù)算有限的情況下，

還是把錢全部投放到Google上，

等你投放穩(wěn)定之后，

預(yù)算也充足再打開也不遲。

另外是數(shù)據(jù)展示上，

會(huì)有被稀釋的現(xiàn)象，

比如以下項(xiàng)目是打開了合作伙伴設(shè)置的：

整體看上去沒有什么異樣，

但如果我們點(diǎn)擊細(xì)分-投放網(wǎng)絡(luò)，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來整個(gè)廣告賬號(hào)的點(diǎn)擊率被稀釋了，

實(shí)際上Google搜索廣告這部分的廣告點(diǎn)擊率是17.24%：

在數(shù)據(jù)優(yōu)化的時(shí)候就要記得打開細(xì)分來做好區(qū)分，

不然會(huì)被老板或客戶念叨“怎么廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這么低”了。

7.不添加附加信息

這一部分在往常是常規(guī)被忽略的部分，

認(rèn)為寫好廣告語即可，這部分無關(guān)重要。

下圖紅框部分是沒有填寫附件信息的例子：

但實(shí)際上官方已經(jīng)強(qiáng)調(diào)，

這部分是谷歌廣告評(píng)級(jí)的六個(gè)要素之一，

所以不要偷懶，把這部分完善起來。