自己投廣告或請人投廣告必看本篇，
可以幫你省下不必要的廣告費用。
在廣告投放的時候，
總會搞不明白自己的數(shù)據(jù)為什么那么難看，
錢燒了沒結(jié)果。
更悲傷的是，
不自覺盲燒錢的投手還以為自己的數(shù)據(jù)很有分析價值，
實際上數(shù)據(jù)被嚴(yán)重污染。
一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)化少，
數(shù)據(jù)難看的情況，
整個人就會十分迷茫，
看看Google Analytics上的跳出率、停留時間，
修改頁面的文案、圖片、優(yōu)化網(wǎng)站速度，
但還是沒有效果上的提升。
作為過來人我是相當(dāng)理解的。
經(jīng)歷了200多個B2B項目的投放、管理及協(xié)助查看，
本篇將會根據(jù)我的經(jīng)驗分享流量精細(xì)度、著陸頁和數(shù)據(jù)跟蹤三大方面的常見的11個盲燒錢坑位和最后1個“心態(tài)坑”。
避免盲燒廣告費，
并讓你的預(yù)算花的更有價值。
一、流量精細(xì)度
1.直接使用廣泛匹配
廣泛匹配顧名思義就是根據(jù)你的關(guān)鍵詞廣泛地匹配搜索詞。
比如你投放的是“移動電源工廠”這個關(guān)鍵詞，
廣告匹配會幫你匹配“制造移動電源”、“購買移動硬盤”甚至是“移動電話哪個好”之類的和你生意模式相差甚遠(yuǎn)的搜索詞，
由于是廣泛匹配，
匹配的字詞沒有嚴(yán)格的限制，
所以預(yù)算燒得相當(dāng)?shù)目臁?/span>
300元一個廣告系列正常投放可能一天都花不完，
使用廣泛匹配3小時幫你花完不在話下。
這種做法實際上是掏錢和Google交換一批沒有用的流量，
這些流量不會幫你產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的詢盤，
更糟糕的是讓你的廣告后臺數(shù)據(jù)變得毫無意義，
而你還在使用這些數(shù)據(jù)作為優(yōu)化的參考。
打個比方，
本來你是希望你的觀賞魚池（網(wǎng)站）養(yǎng)的是錦鯉（優(yōu)質(zhì)流量），
但是你的買手給你買了大量的鯽魚泥鰍草龜，
那你的觀賞魚池基本上就失去原本的價值和功用了。
判斷自己或投手是否有使用廣泛匹配的方式主要有兩點：
1）對方投放的關(guān)鍵詞是否有：+，""或[]這些符號，
如果單純是裸奔的關(guān)鍵詞，
那就是使用了廣泛匹配了。
2）實際投放的時候，
一般投放3天內(nèi)，
你點擊看看哪些詞燒錢最快，
一旦發(fā)現(xiàn)沒有帶符號的，
也就是用了廣泛匹配的漏網(wǎng)之魚了。
當(dāng)然，所有的限制都是限制新手的，
對于高端點的玩家，
廣泛匹配還是可以有章法地使用。
一般燒錢快又沒效果地使用廣泛匹配，
就是新手走火入魔的情況了。
2.不加否定詞
這里提一個概念，叫流量雕琢。
在我們投放廣告的時候，
不可能只用完全匹配來引流，
不過今時今日的谷歌廣告，
完全匹配也變成完全不配了，
引來的流量也沒有那么字面上的精準(zhǔn)了。
比如投放[man sneaker factory]的完全匹配關(guān)鍵詞，
也會觸發(fā)出man shoe factory的流量，
如果你要雕琢流量，
讓你的廣告著陸頁面只接受man sneaker factory這個詞來的流量，
那就要給shoe做否定。
當(dāng)你的否定詞添加得足夠多的時候，
你就能雕琢出能給你帶來優(yōu)質(zhì)詢盤的流量了。
另外要記得，
否定詞也是有匹配方式的。
比如一個搜索詞是man sneaker factory near me，
由于你做的是外貿(mào)生意，
所以near me這個詞不符合你的生意模式，
你需要去排除這類型的詞，
這個時候你需要如何添加否定詞呢？
簡單思考一下。
如果是和你的整個生意模式?jīng)_突，
你可以使用廣泛匹配的方式添加near me作為否定詞。
3.使用“自動采納推薦廣告”功能-或稱為“自動采納建議”
這是一個新功能（坑）。
先簡單介紹一下“建議”這個功能，
如下圖，“建議”的功能是指廣告后臺會根據(jù)你的廣告賬號表現(xiàn)給你一些優(yōu)化建議。
比如在最左邊，
谷歌會建議我采用完全自動化的出價策略，
采用了他的建議，我的優(yōu)化得分就會提高6.8%了。
但是它的建議未必符合個人的投放策略，
由于我投放的詞都是相當(dāng)精準(zhǔn)的，
而且我更傾向使用手動出價，
所以我就不采納這種出價方式。
“自動采納推薦廣告”功能的意思是，
當(dāng)后臺給了新的建議時，
14天內(nèi)如果你都不去操作，
后臺就會自動幫你操作應(yīng)用了。
后臺位置如下圖：
一般谷歌推薦你去做的，
都先想一想，
“為什么要推薦呢？這樣做對我的好處是什么？對谷歌的好處又是什么呢？”
誠然，
谷歌建議的出發(fā)點是幫助你挖掘更多的商機，
可是你的預(yù)算總是有限的。
如果你有無限的預(yù)算，
想偷懶，
也不要隨隨便便打開這個建議，
因為你并不知道他會接受了哪些建議，
最后你要修改回來的時候你的數(shù)據(jù)就已經(jīng)被污染了。
這個功能是默認(rèn)選擇“14天后自動采納推薦廣告”的，
如果你想有更大的自主控制權(quán)，
建議在開始投放前就選擇不自動采納。
4.地理位置選項選錯
這是另一個谷歌帶推薦的功能。
見下圖紅框部分：
“目標(biāo)”是指針對投放廣告的目標(biāo)國家，
想要用怎樣的方式來定位他們。
比如你定位的是英國，
選擇了“位于您定位到的地理位置或?qū)ζ浔憩F(xiàn)出興趣的用戶（推薦）”，
那么能觸發(fā)你廣告的人除了是位于英國的（你的目標(biāo)客戶），
還會有其他國家表達(dá)出對英國感興趣的。
比如你投放的詞是"man hat"，
一個位于印度的搜索者如果搜索"man hat in England"，
那么廣告也會被觸發(fā)。
由于我們只想要目標(biāo)地理位置的客戶，
因此不要選擇這個推薦。
選擇“搜索您制定的定理位置的用戶”就好。
排除的話也是一樣的道理。
這次我們排除“推薦”的就好。
一般做海外投放，我們都會排除China，
但是我們希望客戶是對China感興趣的，
所以選擇“位于您排除的地理位置或?qū)ζ浔憩F(xiàn)出興趣的用戶”，
就會排除掉部分意向客戶了。
說到這里，
相信你對谷歌的“推薦”有點認(rèn)識了吧（笑）。
5.追求大流量不追求關(guān)鍵詞的意圖
一般來說，
B2B意向的關(guān)鍵詞和一些長尾詞搜索量都是比較低。
有些新人會相當(dāng)?shù)拿悦＃?/span>
“這么少的搜索量，什么時候才能來一個轉(zhuǎn)化來一個詢盤?。俊?/span>
于是靈機一動，
“B2B詞就是有購買意向的詞，
那我選同樣有購買意向的price,on sale這類型的詞不也可以嗎？”
一搭配放關(guān)鍵詞規(guī)劃師里一看，
還真是，搜索量都是1000以上的，
新建個廣告系列，預(yù)算一設(shè)，廣告一跑，就傻了眼，
單次詢盤轉(zhuǎn)化費用￥1500。
切記：強意圖>大流量
不要認(rèn)為只要引流了就行，
剩下的交給網(wǎng)站來轉(zhuǎn)化。
你可能會說：
“可是我產(chǎn)品的B2B搜索量很低啊，不這么辦怎么辦？”
對于B2B搜索量低的項目，
谷歌搜索廣告未必適合你，
就算要投，
寧愿投產(chǎn)品詞和長尾詞，
然后在廣告語上過濾流量，
再在網(wǎng)站或廣告著陸頁上過濾流量，
這樣你的詢盤才有可能優(yōu)質(zhì)。
但是單次詢盤的費用肯定比B2B關(guān)鍵詞要高。
6.一開始就打開合作伙伴設(shè)置
在新建廣告的時候會有投放網(wǎng)絡(luò)的選項，
而搜索網(wǎng)絡(luò)部分有一個選項框：
包括Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。
Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴是指搜索網(wǎng)絡(luò)中與Google合作以在自己的搜索結(jié)果中展示廣告的網(wǎng)站。
直接舉例如http://Ask.com，
就是Google的合作伙伴之一，
如果勾選了，
你的廣告就會出現(xiàn)在這個搜索平臺上。
這個功能確實可以為你帶來更多的商機，
但在你預(yù)算有限的情況下，
還是把錢全部投放到Google上，
等你投放穩(wěn)定之后，
預(yù)算也充足再打開也不遲。
另外是數(shù)據(jù)展示上，
會有被稀釋的現(xiàn)象，
比如以下項目是打開了合作伙伴設(shè)置的：
整體看上去沒有什么異樣，
但如果我們點擊細(xì)分-投放網(wǎng)絡(luò)，
你會發(fā)現(xiàn)原來整個廣告賬號的點擊率被稀釋了，
實際上Google搜索廣告這部分的廣告點擊率是17.24%：
在數(shù)據(jù)優(yōu)化的時候就要記得打開細(xì)分來做好區(qū)分，
不然會被老板或客戶念叨“怎么廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率這么低”了。
7.不添加附加信息
這一部分在往常是常規(guī)被忽略的部分，
認(rèn)為寫好廣告語即可，這部分無關(guān)重要。
下圖紅框部分是沒有填寫附件信息的例子：
但實際上官方已經(jīng)強調(diào)，
這部分是谷歌廣告評級的六個要素之一，
所以不要偷懶，把這部分完善起來。
Google
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
