亞馬遜廣告現(xiàn)在被認為是除了Facebook和谷歌以外的三大數(shù)字廣告平臺之一。
不過特別有意思的是，現(xiàn)在賣家朋友碰面說到廣告時，問候語已經(jīng)變成了這樣：“在使用亞馬遜PPC時，你比競爭對手出色多少？“
老實說這個問題涉及到的方面倒是挺多，越說越感覺博大精深，我就按照自己的理解進行一些講解，當然這篇文章也針對新手朋友哈。
有意思的幾個問題
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這是之前我在收集資料時看到的，這是每個亞馬遜賣家在做廣告前都應該問自己的幾個問題，這里放出來大家看一下：
1亞馬遜廣告，分幾個階段？
2每個階段的目標是什么？
3不同階段的開廣告的條件是什么？
4準備開廣告的時候，是開自動還是手動？
5如果開自動，要開多久，設置多少出價？
6如果開手動，要開多久，有什么策略，出價多少，設置多少個組？
7廣告數(shù)據(jù)報告，多久查看一次，都看什么內(nèi)容？
8各廣告組多久優(yōu)化合適，一個療程是多久？
9決定acos的核心因素是什么？
10 acos是不是越低越好，還是越高越好？
明確了這些，賣家才能開始設定屬于自己的PPC策略。
復盤常見的PPC錯誤
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不使用PPC
到這里，先科普一下名詞解釋：
ppc和cpc是有差別的
ppc：Pay Per Clicks按點擊付費廣告，是最常用的一種，可以讓你的產(chǎn)品有機會排到首頁，帶有sponsored或者ad字樣
而賣家25%的銷售額來自PPC活動。
依靠自動廣告
PPC廣告本身分為自動廣告和手動廣告的，而自動廣告是亞馬遜A9算法根據(jù)抓取的產(chǎn)品相關(guān)信息來判斷產(chǎn)品的屬性，并以此為基礎進行投放。一般會投放到同類產(chǎn)品的詳情頁面或與產(chǎn)品有相似性甚至是功能互補產(chǎn)品詳情頁面。
但我們并不能大多使用自動廣告，這些只是為研究設計的，不應該長期使用。如果你長期使用它們，那么就使用消極的關(guān)鍵詞和短語。
自動組廣告基于亞馬遜算法對產(chǎn)品的判斷，所以想讓自動組廣告表現(xiàn)的好，大家首先需要琢磨如何讓亞馬遜算法更好的理解你的產(chǎn)品（Listing）；而手動組廣告是根據(jù)人為設置的關(guān)鍵詞來投放的，所以手動組廣告的關(guān)鍵詞選擇十分重要（這些以后都會講到）
不理解PPC術(shù)語
impr-impresssions曝光量廣告組的廣告獲得曝光的次數(shù)
Clicks-點擊
CTR點擊率點擊量除于曝光量
Acos廣銷比廣告成本銷售比，廣告支出占銷售額的比例
CR轉(zhuǎn)化率
Campaign-廣告活動
AD Group廣告組
Performance賬號表現(xiàn)
QS quality scores listing質(zhì)量得分
AD rank廣告排名值
Budget每日預算
Bid缺省競價關(guān)鍵字出價手動自動廣告組時體現(xiàn)
這些名詞需要記住。
此外，
PPM（pay-per-impression）
若你想要增加人們對你的品牌印象、或是激起人們對你的品牌興趣、建立品牌知名度，你則會希望當使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字搜索的時候，可以看到你的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，或是根據(jù)他過去的搜索習慣，在平臺上被動出現(xiàn)使用者可能感興趣的廣告信息。
有別于上述的每次點擊收費，PPM是當你的廣告只要出現(xiàn)潛在消費者的面前，平臺就會和你收取費用，通常是以千次為單位計算。我們會說，這個廣告的收費方式是以曝光量計費，而每當有一千個人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費用，則被稱作CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本。
PPA（pay-per-acquisition）
通常這是在消費者完成某一個指定動作，如“下載電子書”、“注冊成為會員”、“購買票卷”等情況下，廣告主才需支付平臺費用，而費用計算的方式則被稱作CPA（cost-per action）每次行動成本。
不同廣告計費方式之風險評估
如果以光譜的兩端來看，如果廣告的收費方式采用CPM，則廣告主所需承擔的風險相對較大，因為只要當廣告曝光，平臺就會向業(yè)主收取費用；反之，若廣告的收費方式采用CPA，平臺所需承擔的風險則較大，因為必須要廣告內(nèi)容達成特定行動時，平臺才能向廣告主收取費用。
沒有使用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的listing和PPC
無論是你想通過ppc打造爆款，還是測試新品的市場反應，推動舊listing的銷量，關(guān)鍵詞上首頁，亦或是僅僅為了品牌的曝光。
如果你已經(jīng)開始思考如何優(yōu)化ppc廣告，我相信你最終的目標肯定是：用盡可能少的廣告費獲得更多的銷量，賺取更多的利潤。
此時，我們優(yōu)化廣告的目的就變得非常的明朗：
減少不必要的廣告費用支出
高效管理轉(zhuǎn)化率高的詞（把更多的資源向好詞轉(zhuǎn)化）
尋找新的關(guān)鍵詞
而下面這些數(shù)據(jù)需要具體分析，才能用來優(yōu)化你的Liting和PPC廣告：
Acos
競價
關(guān)鍵詞匹配類型
否定關(guān)鍵
使用無用的PPC關(guān)鍵詞
并不是所有的PPC關(guān)鍵詞都是有益的。僅僅因為它是你的主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這并不意味著你應該使用它在PPC！擺脫那些會耗盡你預算的關(guān)鍵詞是我們急需要做的，對于花費很高的關(guān)鍵詞，把它們放到否定關(guān)鍵詞中，減少這部分不必要的費用。
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