亞馬遜廣告現(xiàn)在被認(rèn)為是除了Facebook和谷歌以外的三大數(shù)字廣告平臺(tái)之一。
不過特別有意思的是，現(xiàn)在賣家朋友碰面說到廣告時(shí)，問候語已經(jīng)變成了這樣：“在使用亞馬遜PPC時(shí)，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出色多少？“
老實(shí)說這個(gè)問題涉及到的方面倒是挺多，越說越感覺博大精深，我就按照自己的理解進(jìn)行一些講解，當(dāng)然這篇文章也針對(duì)新手朋友哈。
有意思的幾個(gè)問題
///
這是之前我在收集資料時(shí)看到的，這是每個(gè)亞馬遜賣家在做廣告前都應(yīng)該問自己的幾個(gè)問題，這里放出來大家看一下：
1亞馬遜廣告，分幾個(gè)階段？
2每個(gè)階段的目標(biāo)是什么？
3不同階段的開廣告的條件是什么？
4準(zhǔn)備開廣告的時(shí)候，是開自動(dòng)還是手動(dòng)？
5如果開自動(dòng)，要開多久，設(shè)置多少出價(jià)？
6如果開手動(dòng)，要開多久，有什么策略，出價(jià)多少，設(shè)置多少個(gè)組？
7廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，多久查看一次，都看什么內(nèi)容？
8各廣告組多久優(yōu)化合適，一個(gè)療程是多久？
9決定acos的核心因素是什么？
10 acos是不是越低越好，還是越高越好？
明確了這些，賣家才能開始設(shè)定屬于自己的PPC策略。
復(fù)盤常見的PPC錯(cuò)誤
///
不使用PPC
到這里，先科普一下名詞解釋：
ppc和cpc是有差別的
ppc：Pay Per Clicks按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，是最常用的一種，可以讓你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)排到首頁，帶有sponsored或者ad字樣
而賣家25%的銷售額來自PPC活動(dòng)。
依靠自動(dòng)廣告
PPC廣告本身分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的，而自動(dòng)廣告是亞馬遜A9算法根據(jù)抓取的產(chǎn)品相關(guān)信息來判斷產(chǎn)品的屬性，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行投放。一般會(huì)投放到同類產(chǎn)品的詳情頁面或與產(chǎn)品有相似性甚至是功能互補(bǔ)產(chǎn)品詳情頁面。
但我們并不能大多使用自動(dòng)廣告，這些只是為研究設(shè)計(jì)的，不應(yīng)該長期使用。如果你長期使用它們，那么就使用消極的關(guān)鍵詞和短語。
自動(dòng)組廣告基于亞馬遜算法對(duì)產(chǎn)品的判斷，所以想讓自動(dòng)組廣告表現(xiàn)的好，大家首先需要琢磨如何讓亞馬遜算法更好的理解你的產(chǎn)品（Listing）；而手動(dòng)組廣告是根據(jù)人為設(shè)置的關(guān)鍵詞來投放的，所以手動(dòng)組廣告的關(guān)鍵詞選擇十分重要（這些以后都會(huì)講到）
不理解PPC術(shù)語
impr-impresssions曝光量廣告組的廣告獲得曝光的次數(shù)
Clicks-點(diǎn)擊
CTR點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量除于曝光量
Acos廣銷比廣告成本銷售比，廣告支出占銷售額的比例
CR轉(zhuǎn)化率
Campaign-廣告活動(dòng)
AD Group廣告組
Performance賬號(hào)表現(xiàn)
QS quality scores listing質(zhì)量得分
AD rank廣告排名值
Budget每日預(yù)算
Bid缺省競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字出價(jià)手動(dòng)自動(dòng)廣告組時(shí)體現(xiàn)
這些名詞需要記住。
此外，
PPM（pay-per-impression）
若你想要增加人們對(duì)你的品牌印象、或是激起人們對(duì)你的品牌興趣、建立品牌知名度，你則會(huì)希望當(dāng)使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字搜索的時(shí)候，可以看到你的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，或是根據(jù)他過去的搜索習(xí)慣，在平臺(tái)上被動(dòng)出現(xiàn)使用者可能感興趣的廣告信息。
有別于上述的每次點(diǎn)擊收費(fèi)，PPM是當(dāng)你的廣告只要出現(xiàn)潛在消費(fèi)者的面前，平臺(tái)就會(huì)和你收取費(fèi)用，通常是以千次為單位計(jì)算。我們會(huì)說，這個(gè)廣告的收費(fèi)方式是以曝光量計(jì)費(fèi)，而每當(dāng)有一千個(gè)人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費(fèi)用，則被稱作CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本。
PPA（pay-per-acquisition）
通常這是在消費(fèi)者完成某一個(gè)指定動(dòng)作，如“下載電子書”、“注冊(cè)成為會(huì)員”、“購買票卷”等情況下，廣告主才需支付平臺(tái)費(fèi)用，而費(fèi)用計(jì)算的方式則被稱作CPA（cost-per action）每次行動(dòng)成本。
不同廣告計(jì)費(fèi)方式之風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
如果以光譜的兩端來看，如果廣告的收費(fèi)方式采用CPM，則廣告主所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，因?yàn)橹灰?dāng)廣告曝光，平臺(tái)就會(huì)向業(yè)主收取費(fèi)用；反之，若廣告的收費(fèi)方式采用CPA，平臺(tái)所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)則較大，因?yàn)楸仨氁獜V告內(nèi)容達(dá)成特定行動(dòng)時(shí)，平臺(tái)才能向廣告主收取費(fèi)用。
沒有使用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的listing和PPC
無論是你想通過ppc打造爆款，還是測(cè)試新品的市場(chǎng)反應(yīng)，推動(dòng)舊listing的銷量，關(guān)鍵詞上首頁，亦或是僅僅為了品牌的曝光。
如果你已經(jīng)開始思考如何優(yōu)化ppc廣告，我相信你最終的目標(biāo)肯定是：用盡可能少的廣告費(fèi)獲得更多的銷量，賺取更多的利潤。
此時(shí)，我們優(yōu)化廣告的目的就變得非常的明朗：
減少不必要的廣告費(fèi)用支出
高效管理轉(zhuǎn)化率高的詞（把更多的資源向好詞轉(zhuǎn)化）
尋找新的關(guān)鍵詞
而下面這些數(shù)據(jù)需要具體分析，才能用來優(yōu)化你的Liting和PPC廣告：
Acos
競(jìng)價(jià)
關(guān)鍵詞匹配類型
否定關(guān)鍵
使用無用的PPC關(guān)鍵詞
并不是所有的PPC關(guān)鍵詞都是有益的。僅僅因?yàn)樗悄愕闹饕a(chǎn)品關(guān)鍵詞，這并不意味著你應(yīng)該使用它在PPC！擺脫那些會(huì)耗盡你預(yù)算的關(guān)鍵詞是我們急需要做的，對(duì)于花費(fèi)很高的關(guān)鍵詞，把它們放到否定關(guān)鍵詞中，減少這部分不必要的費(fèi)用。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
