Google Ads-賬戶數(shù)據(jù)分析思路

一、投放前：確定投放類型+預估效果和價值

·競爭對手的廣告數(shù)據(jù)分析

1）投放的廣告類型

進入www.similarweb.com,輸入競爭對l的域名，可以看到搜索廣告和展示廣告的流量比重，多看幾個，可以初步判定要投放的類型比重。（注：利用這個工具，還可以看到搜索廣告的主要競價詞和展示廣告的主要網(wǎng)絡(luò)來源）

2）產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)（是否適合購物廣告）

主要針對零售網(wǎng)站。在谷歌搜索框輸入關(guān)鍵詞，點擊shopping，看看投放谷歌購物廣告的競爭對手和投放廣告的商品的大概價格范圍，判斷自己的商品價格優(yōu)勢。如果價格高太多，那么投放購物廣告的優(yōu)勢不大。

3）搜索廣告

利用SEMrush的Paid Search Traffic功能分析：競價詞及其數(shù)量、帶來的流量和流量價值

4）展示廣告

利用SEMrush的Dispalying Advertising功能分析：廣告總數(shù)量、廣告展示位置、展示次數(shù)、廣告受眾的性別、年齡以及不同的興趣愛好的占比、展示國家、展示設(shè)備的比重、不同廣告展示類型（Image，HTML，Text）的占比

·關(guān)鍵詞的CPC預估

1）利用Kwfinder

輸入關(guān)鍵詞，查看CPC，這個數(shù)值約等于廣告第一名的出價。（注：如果質(zhì)量得分優(yōu)化到滿分，每次點擊付費的價格可以降低約一半的價格）

2）利用SEMrush

利用Keyword Research功能，直接搜索關(guān)鍵詞，查看CPC。（注：如果質(zhì)量得分優(yōu)化到滿分，每次點擊付費的價格可以降低約一半的價格）

3）利用Keyword Planner

利用Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能，直接搜索關(guān)鍵詞，查看出價數(shù)據(jù)

·轉(zhuǎn)化成本和效果預估

1）搜索廣告的平均轉(zhuǎn)化率在3%左右

假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率可以控制到2%，如果一個關(guān)鍵詞的CPC為$1,廣告優(yōu)化得好的話，可能降低到$0.5,那么每次轉(zhuǎn)化成本大約是$25（￥170）。

2）展示廣告的平均轉(zhuǎn)化率在0.77%左右，平均CPC為$0.4左右，那么一次轉(zhuǎn)化成本大約是$51（￥360）。（這是綜合各個行業(yè)，CPC通?？梢钥刂圃冢?.02~0.05）。

二、投放中：找出問題

·廣告投放后，展示次數(shù)太少（曝光少）--廣告投放或者修改后，沒有展示次數(shù)或者展示次數(shù)太少

可能原因：

廣告正處于學習期（新投放或者重大更改后會進入5~7天的學習期，如更改預算、出價策略等）

競價詞的搜索量過少

所投國家的相關(guān)詞搜索量小

預算的限制：如果CPC超過廣告系列預算，則該廣告將無法展示，如果預算偏低，展示的次數(shù)也會偏低。

出價過低：關(guān)鍵詞出價低于首頁展示位置的最低出價

質(zhì)量得分過低：預期的點擊率低，廣告質(zhì)量和相關(guān)性差，著陸頁體驗差或相關(guān)性差

·廣告點擊率偏低【低于平均點擊率：3.17%（搜索廣告）和0.46%（展示廣告）】

可能原因：

1）競價詞是否與產(chǎn)品或服務(wù)緊密相關(guān)？是否有較強的購買意圖？

2）廣告文案是否有吸引力？是否引起共鳴？是否擊中用戶痛點？是否展示了自身優(yōu)勢？

3）廣告內(nèi)容是否豐富？附加信息越多，展示越多，越有可能引起潛在客戶的點擊興趣。

4）廣告語和地理位置是否相矛盾？比如：廣告定位了好幾個國家，但是廣告語里只說了某個國家，其他國家的用戶會誤以為你只出口那個國家。

·轉(zhuǎn)化率偏低

可能原因：

1）競價詞的選擇有偏差。

不夠精準，競價詞的背后購買意圖不明顯。（區(qū)別B端和C端詞）。

2）廣告著陸頁的問題。

內(nèi)容不專業(yè)、速度慢、移動端不友好、產(chǎn)品不夠全不夠精準、圖片不清晰、詢盤入口不好找、詢盤表單過于復雜。如：定制頁面，你能做的產(chǎn)品要盡可能全部都上傳上去。

3）受眾定位有問題

地域問題、收入水平問題、年齡問題、審美喜好問題。

三、優(yōu)化廣告，提高轉(zhuǎn)化

·搜索廣告的優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

1）Google Ads后臺數(shù)據(jù)

·質(zhì)量得分（著陸頁體驗+廣告相關(guān)性+預期點擊率）

A.質(zhì)量得分-7分以上（6分以下的都要優(yōu)化）；

B.廣告相關(guān)性-高于平均值（只要是“平均水平”就有優(yōu)化的空間）、把質(zhì)量差的關(guān)鍵詞放進廣告語里；

C.著陸頁體驗-如上提及的內(nèi)容、速度等進行優(yōu)化；

D.預期點擊率-提高排名、提高出價、提高廣告文案吸引力、提高點擊率。

技巧：對投放的關(guān)鍵詞進行分組，擬寫1個廣告語對應(yīng)3個關(guān)鍵詞，或者1個關(guān)鍵詞對應(yīng)3個廣告語，著陸頁都包括這些關(guān)鍵詞。

·頁首/絕對頁首展示次數(shù)百分比（關(guān)鍵詞排名），出價估算值（關(guān)鍵詞出價）

A.頁首展示次數(shù)百分比（低于100%時，提高出價、提高關(guān)鍵詞排名）

B.絕對頁首展示百分比（低于100%時，提高出價、提高關(guān)鍵詞排名）

C.首位出價估算值

D.首頁出價估算值

例：關(guān)鍵詞"Wooden Hanger Supplier"出價$3,首位出價估算值為$0.3，也就是說，該關(guān)鍵詞只要出價$0.3就可以出現(xiàn)在首頁，但是你設(shè)置的是$3,此時谷歌幫你出價是以你的出價為準，有可能要花$2，當自己的出價和首位出價估算值出價相差太大，要根據(jù)質(zhì)量得分和首位出價進行人工出價。

2）Google Analytics數(shù)據(jù)

·停留時間-根據(jù)經(jīng)驗，每個關(guān)鍵詞停留時間超過1分鐘或者1分鐘左右，才會有詢盤轉(zhuǎn)化；

一般要看點擊次數(shù)有10次左右的詞

·跳出率-用戶體驗

2、廣告語優(yōu)化

·關(guān)鍵詞的廣告相關(guān)性（廣告語中增加關(guān)鍵詞）

·廣告的點擊率+頁首展示次數(shù)百分比+跳出率+停留時間+轉(zhuǎn)化率）

3、著陸頁優(yōu)化

1）Google Ads后臺數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞的著陸頁體驗、廣告相關(guān)性

2）Google Analytics數(shù)據(jù)：每次會話瀏覽次數(shù)、平均停留時間、用戶行為流分析

自測工具：

速度：http://tools.pingdom.com;gtmetrix.com;developers.google.com/speed/pagespeed/insights

移動設(shè)備友好性：https://search.google.com/test/mobile-friendly

語法問題：https://www.grammarly.com/

內(nèi)容易讀性（圖片質(zhì)量、產(chǎn)品種類齊全性、表單等）：http://hemingwayapp.com/

·展示廣告的優(yōu)化

1、Google Analytics的跳出率和停留時間

若廣告跳出率過高、停留時間過短則說明：廣告展示位置、廣告著陸頁、或者廣告語存在問題，跳出率的高低評判標準因產(chǎn)品而異，一般可以對比自然搜索流量的跳出率，高出20%以上的問題較大。

2、Google Analytics的受眾群體分析

找出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的興趣群體，優(yōu)化受眾群體定位

3、Google Ads后臺數(shù)據(jù)

廣告點擊率---點擊率偏低的廣告，需要優(yōu)化廣告語和圖片、視頻

廣告展示位置---排除效果不好的位置（不精準、點擊率低、轉(zhuǎn)化率低）

廣告的受眾特征數(shù)據(jù)---找出轉(zhuǎn)化高的受眾群體特征：年齡、性別、生育狀況、收入，進而有針對性的調(diào)整投入

·購物廣告的優(yōu)化

1、Google Ads后臺數(shù)據(jù)

廣告的點擊率---點擊率偏低的廣告，是否過高于平均水平？產(chǎn)品feed的title，description,圖片和評價等信息是否優(yōu)化到位？是否有吸引用戶點擊的元素，比如免運費、促銷等。是否出價偏低造成廣告排名過低？

廣告的轉(zhuǎn)化率---轉(zhuǎn)化率如果偏低：檢查著陸頁問題+檢查廣告的搜索字詞，看看是否有過多不精準搜索（如果是，要優(yōu)化feed信息并添加否定關(guān)鍵詞）

2、Google Analytics的數(shù)據(jù)

查看購物廣告的產(chǎn)品的跳出率、停留時間和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：流量獲取-概覽-paid search-著陸頁

對于點擊次數(shù)很多，跳出率高，停留時間短且轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品，檢查著陸頁的問題或者停止投放。

·視頻廣告的優(yōu)化

Google Ads后臺數(shù)據(jù)

廣告的點擊率---點擊率偏低的廣告，需要優(yōu)化視頻和號召性用語

受眾群體特征數(shù)據(jù)---找出轉(zhuǎn)化高的受眾群體特征：年齡、性別、生育狀況、收入，進而有針對性的調(diào)整投入

廣告不同主題的數(shù)據(jù)---排除掉轉(zhuǎn)化過低的主題