日本獨(dú)立站引流篇-Google

我就簡(jiǎn)單給大家分享以下我這六個(gè)月的投放經(jīng)驗(yàn)吧，希望大家能在我的投放經(jīng)驗(yàn)中得到一些好的啟發(fā)（雖然我的投放過(guò)程超級(jí)不順利）。

7月開(kāi)了這個(gè)日本家具獨(dú)立站，當(dāng)時(shí)本來(lái)想重點(diǎn)投放Facebook，但是Facebook老是死號(hào)，于是9月開(kāi)始就把中心放到了Google身上。

以下是我開(kāi)店以來(lái)谷歌roas周變化。

在谷歌投放上，我前期是走了很多彎路的。（因?yàn)楣雀柰斗判Ч晚?yè)面優(yōu)化息息相關(guān)，所以以下內(nèi)容并不只是投放技巧）

一、彎路

1：沒(méi)有好好優(yōu)化shopify單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的seo

seo部分就是產(chǎn)品頁(yè)面最下方。這部分需要盡可能堆砌相關(guān)的關(guān)鍵詞（如果自己想不出來(lái)，可以去亞馬遜，樂(lè)天上借鑒以下競(jìng)品是怎么寫(xiě)的）。與產(chǎn)品貼切的關(guān)鍵詞越多，后面匹配到谷歌的關(guān)鍵詞就越多，會(huì)有利于我們后期的優(yōu)化。

產(chǎn)品頁(yè)面最下方-seo

2：前期搜索和展示廣告打得不好。沒(méi)有在數(shù)據(jù)積累后及時(shí)開(kāi)出購(gòu)物廣告。

大家可以看到37周和41周我的roas效果非常差勁，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我主要投的搜索廣告和展示廣告。沒(méi)有優(yōu)化好關(guān)鍵詞，所以效果很差。9月綜合來(lái)看一個(gè)點(diǎn)擊要44日元，CPA是2690日元，真的超級(jí)不劃算。

但，前期的虧錢(qián)也不是沒(méi)有效果的，給我的購(gòu)物廣告積累了很多數(shù)據(jù)，10月中旬開(kāi)了購(gòu)物廣告之后，單次點(diǎn)擊和CPA都降下來(lái)了不少。以下用表格的方式給大家分享。

（因?yàn)槲?2月離職了，所以數(shù)據(jù)只截止至12/10）

當(dāng)然光看ROAS，不談產(chǎn)品定價(jià)是看不出來(lái)是否盈利的。

我的定價(jià)是（產(chǎn)品成本+運(yùn)輸）*2-3（所以理論上是應(yīng)該有利潤(rùn)的，但是公司有各種各樣的費(fèi)用，所以在公司，我是沒(méi)有盈利過(guò)）

3.沒(méi)有及時(shí)巧用捆綁銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。

特別細(xì)致的數(shù)據(jù)沒(méi)辦法分享給大家，但是大家也可以看見(jiàn)，12月客單價(jià)和單筆訂單產(chǎn)品數(shù)都有提升。（12月啟用捆綁銷(xiāo)售app“Frequently Bought Together”）

二、技巧

接下來(lái)給大家分享幾個(gè)投放的技巧。主要講我投得比較好的Google shopping吧。

1.巧用shopify自帶channel googel的智能廣告。

谷歌的購(gòu)物廣告，我試了網(wǎng)上介紹的很多形式。其中我覺(jué)得最優(yōu)勢(shì)的還是通過(guò)channel google開(kāi)的自動(dòng)廣告。

·創(chuàng)建廣告的方式很簡(jiǎn)單，直接點(diǎn)擊channel，輸入預(yù)算和廣告名稱(chēng)，生成smart ads就可以了。

（*此處建議沒(méi)有投放過(guò)谷歌購(gòu)物廣告的，先從1000日元開(kāi)始測(cè)起

*shopify后臺(tái)創(chuàng)建智能廣告只能創(chuàng)建一條，我的粗暴方法是，當(dāng)他效果不好的時(shí)候，直接刪掉這條廣告，然后重新創(chuàng)建）

·在shopify后臺(tái)創(chuàng)建廣告后，跳轉(zhuǎn)到谷歌后臺(tái)，點(diǎn)擊產(chǎn)品組，將之前表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，暫停，排除沖繩

（*為什么要排除沖繩呢，因?yàn)闆_繩和離島費(fèi)用會(huì)特別貴，我后臺(tái)按產(chǎn)品加了3000/10000日元中繼料，會(huì)導(dǎo)致整條廣告的ROAS不好，所以我排除了它們）

以上就是智能購(gòu)物廣告的創(chuàng)建過(guò)程，智能廣告的可控的地方比較少，所以當(dāng)他表現(xiàn)不好的時(shí)候，直接刪掉就好了。

(*注意，通過(guò)這個(gè)channel投放的智能廣告是推廣整個(gè)站的產(chǎn)品)

2.按類(lèi)別分別開(kāi)普通購(gòu)物廣告。

因?yàn)槠胀◤V告可控的地方比較多，例如關(guān)鍵詞，人群，設(shè)備等等，所以最好是按某個(gè)類(lèi)別去創(chuàng)建廣告系列。

創(chuàng)建廣告也比較簡(jiǎn)單，按照步驟一步一步走就可以了。

需要給大家建議的地方就是：

·選擇出價(jià)的時(shí)候，如果你選擇智能點(diǎn)擊付費(fèi)的話(huà)，選擇針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化會(huì)更有利，預(yù)算最好是比較大的數(shù)字。

·不止開(kāi)一個(gè)廣告組

-開(kāi)一個(gè)高價(jià)組例如出價(jià)20日元，一個(gè)低價(jià)組15日元

-大詞和不太容易出單的詞可以放在低價(jià)組里跑

-跑的好的產(chǎn)品也可以單獨(dú)弄一個(gè)組給它跑，價(jià)格稍微調(diào)高，占更高的市場(chǎng)份額

·廣告效果不太好，要及時(shí)關(guān)

-廣告效果不好，不是指1-2個(gè)小時(shí)不好，這么短的時(shí)間是看不出來(lái)廣告效果好不好的，我一般是24小時(shí)后，有關(guān)鍵詞出來(lái)了，花到1000日元以上，點(diǎn)擊率很低，沒(méi)什么轉(zhuǎn)化的詞我就會(huì)關(guān)掉，產(chǎn)品同樣。

3.做好購(gòu)物廣告再營(yíng)銷(xiāo)

想要提升整個(gè)google廣告的ROAS，再營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一步。有了它可以大大提升我們整體的ROAS，做好客戶(hù)留存。

·做普通購(gòu)物廣告的再營(yíng)銷(xiāo)，我的創(chuàng)建方法是

-先做一個(gè)普通的購(gòu)物廣告，方法如2，會(huì)有分組。

-然后在受眾人群哪里選擇網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者，加入購(gòu)物車(chē)者。

-選擇受眾人群的時(shí)候，會(huì)有定位和觀察兩種方式，如果想精準(zhǔn)一點(diǎn)就選定位。

·有1點(diǎn)比較重要的是，做再營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，去管詞的頻率要稍微降低一點(diǎn)，讓它跑順暢一點(diǎn)。