日本獨立站引流篇-Google

我就簡單給大家分享以下我這六個月的投放經(jīng)驗吧，希望大家能在我的投放經(jīng)驗中得到一些好的啟發(fā)（雖然我的投放過程超級不順利）。

7月開了這個日本家具獨立站，當時本來想重點投放Facebook，但是Facebook老是死號，于是9月開始就把中心放到了Google身上。

以下是我開店以來谷歌roas周變化。

在谷歌投放上，我前期是走了很多彎路的。（因為谷歌投放效果和頁面優(yōu)化息息相關(guān)，所以以下內(nèi)容并不只是投放技巧）

一、彎路

1：沒有好好優(yōu)化shopify單個產(chǎn)品頁面的seo

seo部分就是產(chǎn)品頁面最下方。這部分需要盡可能堆砌相關(guān)的關(guān)鍵詞（如果自己想不出來，可以去亞馬遜，樂天上借鑒以下競品是怎么寫的）。與產(chǎn)品貼切的關(guān)鍵詞越多，后面匹配到谷歌的關(guān)鍵詞就越多，會有利于我們后期的優(yōu)化。

產(chǎn)品頁面最下方-seo

2：前期搜索和展示廣告打得不好。沒有在數(shù)據(jù)積累后及時開出購物廣告。

大家可以看到37周和41周我的roas效果非常差勁，因為當時我主要投的搜索廣告和展示廣告。沒有優(yōu)化好關(guān)鍵詞，所以效果很差。9月綜合來看一個點擊要44日元，CPA是2690日元，真的超級不劃算。

但，前期的虧錢也不是沒有效果的，給我的購物廣告積累了很多數(shù)據(jù)，10月中旬開了購物廣告之后，單次點擊和CPA都降下來了不少。以下用表格的方式給大家分享。

（因為我12月離職了，所以數(shù)據(jù)只截止至12/10）

當然光看ROAS，不談產(chǎn)品定價是看不出來是否盈利的。

我的定價是（產(chǎn)品成本+運輸）*2-3（所以理論上是應(yīng)該有利潤的，但是公司有各種各樣的費用，所以在公司，我是沒有盈利過）

3.沒有及時巧用捆綁銷售，提高客單價。

特別細致的數(shù)據(jù)沒辦法分享給大家，但是大家也可以看見，12月客單價和單筆訂單產(chǎn)品數(shù)都有提升。（12月啟用捆綁銷售app“Frequently Bought Together”）

二、技巧

接下來給大家分享幾個投放的技巧。主要講我投得比較好的Google shopping吧。

1.巧用shopify自帶channel googel的智能廣告。

谷歌的購物廣告，我試了網(wǎng)上介紹的很多形式。其中我覺得最優(yōu)勢的還是通過channel google開的自動廣告。

·創(chuàng)建廣告的方式很簡單，直接點擊channel，輸入預(yù)算和廣告名稱，生成smart ads就可以了。

（*此處建議沒有投放過谷歌購物廣告的，先從1000日元開始測起

*shopify后臺創(chuàng)建智能廣告只能創(chuàng)建一條，我的粗暴方法是，當他效果不好的時候，直接刪掉這條廣告，然后重新創(chuàng)建）

·在shopify后臺創(chuàng)建廣告后，跳轉(zhuǎn)到谷歌后臺，點擊產(chǎn)品組，將之前表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，暫停，排除沖繩

（*為什么要排除沖繩呢，因為沖繩和離島費用會特別貴，我后臺按產(chǎn)品加了3000/10000日元中繼料，會導(dǎo)致整條廣告的ROAS不好，所以我排除了它們）

以上就是智能購物廣告的創(chuàng)建過程，智能廣告的可控的地方比較少，所以當他表現(xiàn)不好的時候，直接刪掉就好了。

(*注意，通過這個channel投放的智能廣告是推廣整個站的產(chǎn)品)

2.按類別分別開普通購物廣告。

因為普通廣告可控的地方比較多，例如關(guān)鍵詞，人群，設(shè)備等等，所以最好是按某個類別去創(chuàng)建廣告系列。

創(chuàng)建廣告也比較簡單，按照步驟一步一步走就可以了。

需要給大家建議的地方就是：

·選擇出價的時候，如果你選擇智能點擊付費的話，選擇針對轉(zhuǎn)化價值進行優(yōu)化會更有利，預(yù)算最好是比較大的數(shù)字。

·不止開一個廣告組

-開一個高價組例如出價20日元，一個低價組15日元

-大詞和不太容易出單的詞可以放在低價組里跑

-跑的好的產(chǎn)品也可以單獨弄一個組給它跑，價格稍微調(diào)高，占更高的市場份額

·廣告效果不太好，要及時關(guān)

-廣告效果不好，不是指1-2個小時不好，這么短的時間是看不出來廣告效果好不好的，我一般是24小時后，有關(guān)鍵詞出來了，花到1000日元以上，點擊率很低，沒什么轉(zhuǎn)化的詞我就會關(guān)掉，產(chǎn)品同樣。

3.做好購物廣告再營銷

想要提升整個google廣告的ROAS，再營銷是非常重要的一步。有了它可以大大提升我們整體的ROAS，做好客戶留存。

·做普通購物廣告的再營銷，我的創(chuàng)建方法是

-先做一個普通的購物廣告，方法如2，會有分組。

-然后在受眾人群哪里選擇網(wǎng)站訪問者，加入購物車者。

-選擇受眾人群的時候，會有定位和觀察兩種方式，如果想精準一點就選定位。

·有1點比較重要的是，做再營銷的時候，去管詞的頻率要稍微降低一點，讓它跑順暢一點。