Google廣告投放帶來的長期效益

“哇！Google廣告一次點擊3美金以上，這么貴，不投了”。

這是大部分人的直接反應(yīng)。

為什么？

因為隨便一個點擊，費用這么高，會被燒si的。

但你知不知道，平均七次廣告，人才記住這個廣告，有時還不一定。

你應(yīng)該更想，一次廣告就可以給你帶來一個詢盤，或更離譜的是，客戶自動出現(xiàn)。

我們來算一算，

假如平均每個點擊3美金，100次，總費用是300美金，帶來了一個小客戶，每年給你帶來1萬RMB利潤，你會不會愿意？

假如平均每個點擊3美金，1000次，總費用是3000美金，帶來一個中客戶，每年給你帶來10萬RMB利潤，你會不會愿意？

如果是我，肯定愿意，因為只要做成生意，至少這個客戶可以創(chuàng)造幾年的利潤，這是長期的效益。

如果你只想到投入這些費用，客戶第一次成交帶來的利潤對比，那不用說了，只為你可惜了。

這些照樣適合跨境電商出口的，但只能適用于國家區(qū)域的代理商精準(zhǔn)人群。

Google相對于阿里的客戶，比較高端一些，對質(zhì)量要求相對高些，價格沒有阿里這么敏感。

然而，我相信很多外貿(mào)公司被Google代理公司忽悠過，在Google上投放廣告，燒過不少錢。

我也曾經(jīng)經(jīng)歷過，2012年，我平均在Google每個月廣告費在1.5-2萬之間，當(dāng)時代理費是30%傭金，也就是說充值10000，只有7000是用在廣告點擊費上，廣告所有的設(shè)置和管理都是他們負(fù)責(zé)，只有燒錢的份，雖然還可以收支平衡。

后來放棄和他們的合作，自己開設(shè)賬戶，自己投放廣告，只有付出原來的30%費用，就可以得到比原來的效益好。

但那時，我還沒有學(xué)會廣告營銷套路，和銷售信。

只有相信自己，通過數(shù)據(jù)的長期積累和業(yè)內(nèi)規(guī)則的穩(wěn)步把控，才能獲得更多的效益，就像財富是需要長期積累的。

很多東西，要學(xué)會，其實不難，用心，找對人，或找對師傅。

下面分享一些Google廣告投放技巧，

1、鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)群體

通過選擇某種語言和某個國家或地區(qū)來鎖定你的潛在客戶群體。

2、提煉廣告中的關(guān)鍵詞

用方括號“[xx]”把你的關(guān)鍵字（詞）括起來。例如：[led downlight]這樣一來，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號括起來的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵短語）精確匹配時，你的廣告才會呈現(xiàn)在用戶面前，最大程度地減少了你的廣告支出。

請看圖如下：你認(rèn)為怎么改善它們？

3、同時對多個廣告進(jìn)行測試

一般需要同時對2個或者更多廣告進(jìn)行測試。這種測試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測試。

4、轉(zhuǎn)化操作

雖然Google會跟蹤其上每個關(guān)鍵詞廣告的點擊率，但它不會去跟蹤到底有多少點擊率實際轉(zhuǎn)化成了你的投資回報（ROI）。

5、廣告中應(yīng)包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

在你的廣告標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)包含具體的目標(biāo)關(guān)鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。

6、將廣告鏈向匹配的著陸網(wǎng)頁

對著陸網(wǎng)頁最簡單的定義就是“點廣告之后客戶被帶入的網(wǎng)頁”，即客戶光臨的第一個網(wǎng)頁頁面。第一次進(jìn)入的頁面很關(guān)鍵，一定需要單頁面進(jìn)行對精準(zhǔn)群體做營銷套路（成交文案），這是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

另外這個頁面的SEO優(yōu)化與廣告越匹配，排名越好，而點擊費用越低。

營銷套路，即營銷成交文案，以后有機會詳細(xì)分享。

7、使用抓住注意力的詞，激發(fā)客戶情感和購買欲望的措詞

在廣告中應(yīng)使用給人印象深刻和號召行動的措詞，以達(dá)到激發(fā)客戶情感（煽情一些）和購買欲望的目的。譬如象“免費的”，“便宜的”，“特別提供”，“限時提供”，“高招”，“訣竅”，“增強的”，“免費送貨”等等

8、產(chǎn)品營銷應(yīng)具有獨特的賣點主張

傳遞給目標(biāo)群體的最重要的產(chǎn)品信息，必須包含特定的商品效益；比須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關(guān)的。

注意事項：

1、把太普通的詞從你的廣告中剔除出去

如a，in，on，it，of，etc等等，這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個詞都具有相當(dāng)?shù)暮鹆俊?/span>

2、阻止尋求免費服務(wù)或產(chǎn)品的人來點擊你的廣告

你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價格，通過此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費服務(wù)或產(chǎn)品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。

現(xiàn)在Google廣告帶來的效益會比SEO自然排名來的快，來的猛，除非你是SEO高手，自然排名才是你持續(xù)的利潤源泉?，F(xiàn)在也是SEM廣告的時代，懂得利用，非常受益?。?！