很多外貿(mào)人都聽說過“谷歌廣告能幫助自己開發(fā)客戶”這個(gè)說法。
這次就詳細(xì)講講到底谷歌廣告如何幫助外貿(mào)人精準(zhǔn)蹲到高質(zhì)量的詢盤。
本篇會(huì)針對以下谷歌廣告的8大要素進(jìn)行討論：
1、哪種廣告類型更適合精準(zhǔn)開發(fā)客戶？
2、用怎樣的關(guān)鍵詞設(shè)”樹樁“及拓展“樹樁”的方式
3、決定你詢盤量的不可控要素：關(guān)鍵詞的月搜索量
4、月搜索量影響的要素之一：目標(biāo)國家/地區(qū)
5、月搜索量影響的要素之二：設(shè)備
6、月搜索量影響的要素之三：投放時(shí)間
7、預(yù)算和出價(jià)對詢盤的影響
8、谷歌廣告設(shè)置的指南針與用戶體驗(yàn)的底線：質(zhì)量得分
下面我們開始：
1、哪種廣告類型更適合精準(zhǔn)開發(fā)客戶？
開發(fā)，更多包含著主動(dòng)推廣的意思，
你要去主動(dòng)推銷。
比如電銷、開發(fā)信和上門陌拜，
如果你本身沒有什么知名度，大概率要吃閉門羹。
谷歌廣告則相反，你只需靜候客戶的主動(dòng)詢價(jià)。
可以理解為“守株待兔”，
因?yàn)槟阒劳米油呐?，你就在那設(shè)置樹樁。
比如你是做美妝的，
你知道你的目標(biāo)客戶必定會(huì)參加美妝展會(huì)，
那你到時(shí)擺個(gè)攤等候就好了。
谷歌廣告如是，
你知道你的目標(biāo)客戶會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞、看哪些行業(yè)信息網(wǎng)站、看哪些YouTube頻道，
那你在對應(yīng)的地方投放廣告就好了。
我們常見的谷歌廣告有三種廣告類型：
視頻展示廣告、圖片展示廣告和文字搜索廣告。
1）視頻展示廣告
目標(biāo)客戶在YouTube看視頻的時(shí)，我們在視頻的前中后展示廣告：
Youtube視頻廣告
2）圖片展示廣告
目標(biāo)客戶在瀏覽行業(yè)網(wǎng)站或信息網(wǎng)站的時(shí)候，
我們在網(wǎng)站提供的廣告位上展示圖片廣告：
信息類網(wǎng)站的展示廣告
3）文字搜索廣告
目標(biāo)客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，我們在搜索引擎的結(jié)果頁上展示廣告。
搜索結(jié)果廣告
以單個(gè)廣告形式方式來看，詢盤精準(zhǔn)可控度從高到低：
搜索廣告>展示廣告>視頻廣告
因?yàn)槟阒灰滥愕哪繕?biāo)客戶（兔子）會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞（樹樁），就能逮著他們。
展示廣告和視頻廣告的設(shè)置相對泛。
根據(jù)”預(yù)算必然有限“定律，
我們最優(yōu)先把預(yù)算投入到關(guān)鍵詞搜索廣告上。
接下來我們要討論的，
就是我們到底應(yīng)該選擇怎樣的樹樁（關(guān)鍵詞）去逮住兔子（目標(biāo)客戶）。
2、用怎樣的關(guān)鍵詞設(shè)”樹樁“及拓展“樹樁”的方式
1）B端C端值得關(guān)注的“樹樁“
根據(jù)大數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)：
B2C：包含“購買”、“優(yōu)惠”、“價(jià)格”帶上產(chǎn)品詞的搜索詞更容易獲得C端的促進(jìn)成交，
比如buy smart phone,bluetooth headphone coupon
B2B：包含“生產(chǎn)商”，“批發(fā)”帶上產(chǎn)品詞的搜索詞會(huì)更容易獲得B端的詢價(jià)，
比如cups manufacturer,paper cup wholesale
那么我們就可以生成了一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞樹樁，
等著目標(biāo)客戶搜索這些關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊廣告，登錄網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化成詢盤。
2）最便利的拓展關(guān)鍵詞方法：關(guān)鍵詞匹配方式
關(guān)鍵詞有兩類：
已知的和未知的。
對已知的，我們窮舉即可；
對未知的，谷歌廣告本身就給與了很好的解決方案：關(guān)鍵詞匹配方式。
舉例：
我們清楚無線耳機(jī)批發(fā)“wireless headphones wholesale”這個(gè)關(guān)鍵詞，
是可以投放來獲得B2B詢盤的。
那么，“black wireless headphones wholesale”會(huì)不會(huì)更精準(zhǔn)呢？
會(huì)。
那就把所有能說得上的顏色的關(guān)鍵詞都都放好了。
這就是對已知的窮舉。
那么，還有一些你沒想到的顏色，比如草綠色呢？（假設(shè)你什么顏色都能做，不就是定制嘛）
當(dāng)你實(shí)在無法窮盡的時(shí)候，
關(guān)鍵詞的匹配方式就可以大派用場了。
關(guān)鍵詞匹配方式有四種：
（1）廣泛匹配
這個(gè)匹配方式單獨(dú)用比較不靠譜，
比如關(guān)鍵字：無線耳機(jī)，
廣泛匹配會(huì)觸發(fā)出：
購買紅色無線耳機(jī)、有線耳機(jī)、無線電話等種種腦洞大開的搜索詞，
只要沾點(diǎn)邊，關(guān)鍵詞都能被觸發(fā)。
相信你也有過搜索出南轅北轍的結(jié)果的經(jīng)驗(yàn)：
明明自己你搜索的是藍(lán)牙耳機(jī)，
給到你的網(wǎng)站卻是賣有線耳機(jī)或者藍(lán)牙音箱，
有時(shí)候甚至是完全不沾邊的頁面，
這種情況就是廣告主使用了廣泛匹配造成的。
廣泛匹配這種方式，初學(xué)者慎用。
（2）廣泛匹配修飾符
這個(gè)匹配方式可以說是相對穩(wěn)的拓展詞的方式。
它的代表符號是加號：+
比如關(guān)鍵詞：+無線+耳機(jī)
廣泛匹配修飾符會(huì)保證無線和耳機(jī)兩個(gè)詞必須出現(xiàn)的時(shí)候才會(huì)觸發(fā)廣告，
能觸發(fā)的例子：無線藍(lán)牙耳機(jī)、無線耳機(jī)價(jià)格、耳機(jī)買有線好還是無線好。
不講究前后順序，不講究這兩個(gè)詞的距離，只要出現(xiàn)了就能觸發(fā)。
（3）詞組匹配
這個(gè)匹配方式是最穩(wěn)的拓展詞的方式。
它的代表符號是：“”
比如關(guān)鍵詞：“無線耳機(jī)”
詞組匹配會(huì)保證“無線耳機(jī)”的順序一致，才可以觸發(fā)廣告。
能觸發(fā)的詞有：購買無線耳機(jī)、無線耳機(jī)批發(fā)、紅色無線耳機(jī)。
可以觸發(fā)在前面和后面添加詞的搜索詞。
（4）完全匹配
這個(gè)匹配方式是要求意思完全一致才觸發(fā)，不一定一模一樣。
它的代表符號：[]
比如關(guān)鍵詞：[無線耳機(jī)]
完全匹配要保證搜索詞中要完全一致或者含義相同才能觸發(fā)廣告。
能觸發(fā)的詞有：無線耳機(jī)、無線耳塞（如果谷歌認(rèn)為耳機(jī)和耳塞意思一樣的話）
這個(gè)是基礎(chǔ)的理解，因?yàn)楣雀韪碌脑颍泻芏嗉?xì)節(jié)會(huì)有出入，
但是總的來說四種匹配方式還是以上的理解意思。
整理一個(gè)表供大家參考：
3、決定你詢盤量的不可控要素：關(guān)鍵詞的月搜索量
由于我們對自己的產(chǎn)品十分了解，
關(guān)鍵詞窮舉了不少，
配合匹配方式也能給我們帶來一些未知的拓展詞，
但實(shí)際上投放這些關(guān)鍵詞能不能帶來效果，這些關(guān)鍵詞能不能燒到錢，
都要看一個(gè)重要的要素：月搜索量。
我們來看一個(gè)近期比較火的產(chǎn)品：洗手液。
數(shù)據(jù)來源：谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師
我們從上往下看，
1：輸入的關(guān)鍵字：wholesale hand sanitizer；
2：所有位置，即查看全球范圍內(nèi)的搜索量；
3：2019年12月的搜索量，合計(jì)1000都不夠；
4：2020年3月的搜索量，合計(jì)將近160,000;
5：過往12個(gè)月的平均值硬生生拉高至6600。
假如你預(yù)算充足的情況下，
10%的廣告點(diǎn)擊率，5%的詢盤轉(zhuǎn)化率，
在2019年12月預(yù)計(jì)hand sanitizer wholesale這個(gè)關(guān)鍵詞，
一個(gè)月給你帶來的詢盤約5個(gè)；
在2020年3月，
這個(gè)詞一個(gè)月給你帶來的詢盤約800個(gè)。
相信你已經(jīng)能比較好地理解你的產(chǎn)品的搜索量的重要性了對吧？
有搜索量的產(chǎn)品，才有目標(biāo)客戶的詢價(jià)。
那么，影響月搜索量的主要因素有哪些呢？
4、月搜索量影響的要素之一：目標(biāo)國家/地區(qū)
你的目標(biāo)國家，影響你的關(guān)鍵詞的月搜索量。
以wholesale cups為例，
月搜索量為1000，
其中美國占了80.7%，英國占了5.5%。
如果你的目標(biāo)市場只是美國，那可以競爭的搜索量預(yù)估有807。
如果只是英國，那可以競爭的搜索量預(yù)估有55。
這個(gè)時(shí)候如果投放中國，
直接是0了（當(dāng)然與搜素語言也有關(guān)系，手動(dòng)狗頭）。
因此，
1000的搜索量并不是每個(gè)國家各有1000搜索量，
而是全球共有的搜索量。
題外話：
把我們可以國家/地區(qū)和關(guān)鍵詞結(jié)合一下來組成“樹樁”，
假設(shè)你做假發(fā)生意，我們主要投放的是hair extension wholesale這類的B2B關(guān)鍵詞，
除此之外，我們知道許昌是國內(nèi)假發(fā)最大的出口地，
我們是否可以在關(guān)鍵詞上添加地理位置呢？
當(dāng)然可以：hair extension xuchang
這也是一種拓詞的思路。
下面回歸主題。
5、月搜索量影響的要素之二：設(shè)備
廣告投放的設(shè)備是另一個(gè)影響月搜索量的因素。
以wholesale cups為例，
·手機(jī)端的月搜索量是683
·平板端的月搜索量是31
·桌面端的月搜索量是286
從流量占比來看，移動(dòng)端占了71.4%，
因此網(wǎng)頁的打開速度和移動(dòng)端自適應(yīng)都變得尤為重要。
不然目標(biāo)客戶點(diǎn)擊你的廣告后（這時(shí)候錢就花出去了），
頁面打開速度太慢，消磨了搜索者的耐心，
就造成訪客流失。
優(yōu)化方向有兩個(gè)：
1）測速并壓縮圖片
你可以先用谷歌官方測速工具進(jìn)行頁面測速，
目前一般標(biāo)準(zhǔn)是：
桌面設(shè)備達(dá)到綠色：90-100，桌面設(shè)備必須強(qiáng)求綠色；
移動(dòng)設(shè)備達(dá)到橙色：50-89，移動(dòng)設(shè)備不必強(qiáng)求綠色。
如果沒有達(dá)到預(yù)期，測速頁下面會(huì)有優(yōu)化建議，根據(jù)建議優(yōu)化即可。
一般我們最需要做的是壓縮圖片。
比如圖片本身是5mb的，壓縮后變成了500k，
同樣的網(wǎng)速，圖片能展示出來的時(shí)間花費(fèi)就少得多。
推薦工具：TinyPNG，壓縮的同時(shí)對圖片的清晰度耗損較少。
2）測試移動(dòng)設(shè)備友好度
可以用谷歌官方的移動(dòng)設(shè)備友好度測試工具測試網(wǎng)站的移動(dòng)端是否可以較好地展示。
如果出現(xiàn)不友好的情況，這個(gè)工具也會(huì)給到你解決建議：
6、月搜索量影響的要素之三：投放時(shí)間
自然，最好是可以7*24小時(shí)投放廣告，
問題是，你預(yù)算充足嗎？
充足的話最好是7*24小時(shí)投放。
不充足的話，這里提供兩個(gè)策略：
1）從窄到寬
如果整體月搜索量足夠大的，比如有5000以上，
你可以把時(shí)間限制到國外上班時(shí)間，
這樣你的預(yù)算也能用在”刀刃“上。
2）從寬到窄
24小時(shí)投放，保持投放2~3個(gè)月，再根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去調(diào)整時(shí)間。
目的是累積數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些時(shí)間點(diǎn)的轉(zhuǎn)化特別好，有的特別差：
同樣花了5000RMB，
有些時(shí)段能轉(zhuǎn)化50個(gè)詢盤，
有些時(shí)段僅能轉(zhuǎn)化5個(gè)詢盤，
這時(shí)候你可以把預(yù)算側(cè)重到轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，
降低轉(zhuǎn)化差的時(shí)段的出價(jià)甚至不投放。
如果沒有搜索量的產(chǎn)品，保持24小時(shí)投放就好了。
7、預(yù)算和出價(jià)對詢盤的影響
1）預(yù)算
無論你想要800個(gè)詢盤還是5個(gè)詢盤，
都需要你投放的關(guān)鍵詞有足夠的月搜索量。
有了貨，你還得有充足的錢去競爭。
你不一定要全部流量都覆蓋到，
舉例如wholesale hand sanitizer，我們?nèi)?2個(gè)月的平均數(shù)據(jù)去做計(jì)算：
假如6600的平均每月搜索量，我們都買到了（展示了廣告），
可以得到6600*10%*5%=33個(gè)詢盤/月。
這時(shí)候我們看看上圖右邊的頁首最低出價(jià)和頁首最高出價(jià)，取平均值：6.69元
因?yàn)楣雀鑿V告是按點(diǎn)擊付費(fèi)（Pay Per Click），
那么33個(gè)詢盤需要花的費(fèi)用=月搜索量*廣告點(diǎn)擊率*單次點(diǎn)擊費(fèi)用
即，6600*10%*6.69=4415.4元。
如果你的出價(jià)保持在6.69元，但是預(yù)算低于4415.4元，
其他條件不變的情況下，
你得到的詢盤會(huì)少于33個(gè)。
這就是預(yù)算高低的對詢盤多少的直接影響。
2）出價(jià)
谷歌廣告本質(zhì)上就是搜索詞拍賣，
具體拍賣的是這個(gè)搜索詞的廣告位，
同一個(gè)搜索詞可以展示出最多7個(gè)廣告位：
上4個(gè)，下3個(gè)。
你愿意給到的出價(jià)，很大程度上決定了你能競爭到哪個(gè)廣告位。
如wholesale hand sanitizer，
頁首出價(jià)（低位區(qū)間）：2.69元，即過去12個(gè)月最低能上頁首的平均出價(jià)是2.69元。
頁首出價(jià)（高位區(qū)間）：10.69元，即過去12個(gè)月最高能上頁首的平均出價(jià)是10.69元。
那么，有這個(gè)信息之后，你要如何出價(jià)呢？
看你的投放策略，
保守就出2.69元，激進(jìn)就10.69元，中庸就取平均值。
如果出價(jià)太低，很有可能無法競爭到頁首的廣告位置，
注意：2.69這個(gè)低位區(qū)間由于是過去的平均，
平均數(shù)往往水份很大，
新手建議從平均值開始出價(jià)，或最低值高一塊五毛這樣。
這里有一點(diǎn)需要特別注意：每個(gè)關(guān)鍵詞都有出價(jià)的門檻。
即上4個(gè)廣告位置有出價(jià)門檻，
下3個(gè)廣告位置有出價(jià)門檻，
且每個(gè)行業(yè)都不一樣。
假設(shè)wholesale hand sanitizer這個(gè)詞，
上4個(gè)廣告位置的出價(jià)門檻是5元，你的出價(jià)是4.9元，
就算沒有競爭對手和你競爭，
你也無法在上4個(gè)廣告位置上展示，
只能在下3個(gè)廣告位置的首位上展示。
由于谷歌廣告確實(shí)有利可圖，
不少廣告主愿意一擲千金，
wholesale hand sanitizer的頁首出價(jià)最高區(qū)間是10.69元是吧，
那就出雙倍，三倍的價(jià)格，
來霸占頁首前面的廣告位置。
但谷歌并不吃這套，
谷歌廣告之所以是谷歌廣告，
因?yàn)橛匈|(zhì)量得分這個(gè)要素作為捍衛(wèi)用戶體驗(yàn)的底線。
8、谷歌廣告設(shè)置的指南針與用戶體驗(yàn)的底線：質(zhì)量得分
谷歌廣告之所以能獲得海外用戶天然的信賴感，
很大程度上在于它并非一味的價(jià)高者得。
谷歌廣告的最終競價(jià)體現(xiàn)在一個(gè)終極指標(biāo)：廣告評級。
廣告評級越高，排名越高；
廣告評級很低，連廣告展示的資格都沒有。
廣告評級的核心公式：
廣告評級=出價(jià)*質(zhì)量得分*附加信息
從公式可以看出，
廣告評級如果要維持在一個(gè)等級，
質(zhì)量得分越高，需要的出價(jià)就越低。
而如果同行的廣告質(zhì)量得分都有10，
那么就是拼出價(jià)了。
（大部分行業(yè)在B2B上暫時(shí)還沒達(dá)到拼出價(jià)這個(gè)程度上）
那么，
質(zhì)量得分作為捍衛(wèi)用戶體驗(yàn)的重要門檻，
具體是由什么要素組成呢？
質(zhì)量得分三要素：
·廣告預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率
·廣告相關(guān)性
·著陸頁體驗(yàn)
下面結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)一一講解：
1）廣告的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率
廣告預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率是指谷歌廣告后臺(tái)會(huì)推測你的廣告被搜索者點(diǎn)擊的幾率。
谷歌官方指出，預(yù)計(jì)的點(diǎn)擊率是根據(jù)過往的點(diǎn)擊效果來判斷的。
那么對于新賬號呢？
我推測，
谷歌會(huì)給予一個(gè)行業(yè)平均值或估算值，
再根據(jù)廣告主實(shí)際情況修正。
所以通常新賬號的開始幾天表現(xiàn)都會(huì)比較好（可能僅僅是我的幻覺）。
對于這個(gè)機(jī)制沒必要過分糾結(jié)，
我們應(yīng)該積極提前布局，以提高廣告的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率。
根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我們有兩個(gè)動(dòng)作可以做：
（1）吸引的廣告語
在廣告語上下功夫，
寫出能引導(dǎo)或解答搜索詞的文案，吸引點(diǎn)擊，
這點(diǎn)不需多解釋；
（2）提前布局否定詞
這一點(diǎn)需要舉例解釋。
我們以詞組匹配為例，
假設(shè)我們投放的關(guān)鍵詞是"smart phone"，
在沒有否定詞的情況下，
會(huì)有機(jī)會(huì)被：
·smart phone case
·smart phone holder
·smartphone projector
等等等等的搜索詞觸發(fā)廣告，
這些搜索者看到我們的廣告是講智能手機(jī)的攝像功能有多炫酷，
就知道這個(gè)廣告是搭錯(cuò)線的，
自然就不會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)廣告。
根據(jù)廣告點(diǎn)擊率公式：
廣告點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)
當(dāng)這樣的搜索者多起來了，
數(shù)據(jù)就累積下來，
廣告的過往點(diǎn)擊率就會(huì)有較差的表現(xiàn)了。
那自然這個(gè)維度得分就會(huì)降低了。
其實(shí)更真實(shí)的是，
smart phone case的搜索者根本不看你的廣告語，
直接就點(diǎn)擊了你的廣告，
是的，預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率提高了，
但是錢也花了，還花在了不相關(guān)的訪客上，
又因?yàn)椴幌嚓P(guān)，
著陸頁體驗(yàn)變差，
最終花了廣告費(fèi)還讓質(zhì)量得分變低，
真的是賠了夫人又折兵。
因此，就需要提前布局否定詞。
*實(shí)操上注意：
在正式投放有數(shù)據(jù)后，
還是會(huì)遇到?jīng)]有提前添加否定詞的搜索詞除非了廣告，
這種漏網(wǎng)之魚是很常見的。
在你添加完否定詞后，
記得去搜索字詞列表上看看你想要排除的搜索詞的狀態(tài)，
是否顯示已排除。
谷歌廣告后臺(tái)搜索字詞列表
我見識(shí)過一個(gè)投手，
本身在添加否定詞上就不勤奮，
添加的否定詞還弄錯(cuò)了匹配方式，
運(yùn)營了大半年的項(xiàng)目，
看似填加了的500多個(gè)否定詞，
實(shí)際上相當(dāng)于沒有添加。
真是叫人欲哭無淚。
2）廣告相關(guān)性
這個(gè)維度是用來衡量用戶的搜索詞與你的廣告之間的相關(guān)程度。
廣告相關(guān)性不僅僅是指廣告語，
還指廣告著陸頁。
比如你是洗手液工廠，
用戶搜索的詞是：洗手液工廠，
你的廣告語文案：中國知名洗手液工廠，
你的廣告著陸頁詳細(xì)介紹你是：實(shí)力雄厚且有質(zhì)量認(rèn)證的洗手液工廠，
那么谷歌就認(rèn)為你的廣告相關(guān)性夠強(qiáng)。
道理都懂，實(shí)際投放就不一定了。
比如小明是賣防疫物資的，
其中有洗手液和護(hù)目鏡，
小明覺得，
買洗手液的肯定也有買護(hù)目鏡的需求，
為圖省事，
把洗手液和護(hù)目鏡的關(guān)鍵詞都放在一起，
廣告語就說自己是一個(gè)防疫物資的工廠，
最后著陸頁是網(wǎng)站的首頁，因?yàn)榫W(wǎng)站首頁什么防疫物資的產(chǎn)品都有，
能覆蓋到關(guān)鍵詞的意圖，
這樣的設(shè)置看起來合情合理，
但實(shí)際谷歌在廣告相關(guān)性的評分上會(huì)有差別，
最后導(dǎo)致質(zhì)量得分會(huì)下降。
所以建議最好還是分開洗手液和護(hù)目鏡來投放。
3）著陸頁體驗(yàn)
著陸頁體驗(yàn)有兩個(gè)主要要素：
搜索詞的相關(guān)性和用戶體驗(yàn)。
（1）相關(guān)性
相關(guān)性更多是為了解決搜索背后的意圖，
比如搜索洗手液工廠的，
著陸頁就應(yīng)該圍繞工廠的資質(zhì)和實(shí)力、洗手液的品類等等要素去展示，
而不是去介紹洗手液是什么，為什么要買洗手液。
（2）用戶體驗(yàn)
另外就是用戶體驗(yàn)，這里就包括：
·移動(dòng)端和PC端的輕松瀏覽，有不算太差的排版設(shè)計(jì)
·網(wǎng)頁打開的速度要夠快，這點(diǎn)可以用谷歌官方測速工具去測試頁面打開速度，里面會(huì)有優(yōu)化建議。
最后，關(guān)于質(zhì)量得分，有兩個(gè)實(shí)操注意點(diǎn)：
1）谷歌廣告后臺(tái)的質(zhì)量得分并非實(shí)時(shí)的競價(jià)得分，
而是在廣告競價(jià)中整體表現(xiàn)的綜合評估。
2）不要過分糾結(jié)質(zhì)量得分，
不是說質(zhì)量得分10才能獲得高質(zhì)量詢盤，質(zhì)量得分2就不能，
更多應(yīng)該關(guān)注流量的精準(zhǔn)度和著陸頁的邏輯。
盡信書不如無書。
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