探索Google廣告策略，激發(fā)高轉(zhuǎn)化廣告靈感

Google橫幅廣告是最受歡迎的數(shù)字營(yíng)銷廣告形式之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年Google橫幅廣告總投入超過(guò)700億美元，從大額的廣告投入可以看到，橫幅廣告為企業(yè)主帶來(lái)的龐大的商機(jī)。

由于移動(dòng)端網(wǎng)頁(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，加上廣告優(yōu)化定位系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，橫幅廣告的作用越來(lái)越大，廣告展示形式呈現(xiàn)出多樣化。

本文通過(guò)七則高轉(zhuǎn)化的橫幅廣告示例，并著重介紹其中的亮點(diǎn)，希望能夠幫助你找到更好的廣告靈感。

廣告示例一：Rad Power電動(dòng)自行車

RadPowerBikes被公認(rèn)為是目前市場(chǎng)上性價(jià)比最高的電動(dòng)自行車摩托車制造商之一。

在2020年初,推出了多RadPowerBikes被公認(rèn)為是目前市場(chǎng)上性價(jià)比最高的電動(dòng)自行車，Rad Power就通過(guò)google的橫幅廣告來(lái)推廣他的這款新產(chǎn)品。

·亮點(diǎn)：這幅廣告以橙色作為背景色非常容易引起注意，再結(jié)合產(chǎn)品本身以白色為主色，兩者結(jié)合反而更加突出產(chǎn)品本身，這款產(chǎn)品的用戶定位非常明確，主要針對(duì)年輕用戶群體為主，外觀設(shè)計(jì)上突破傳統(tǒng)電動(dòng)自行車的固有外形設(shè)計(jì)，更新穎更潮流，外觀就是最大的亮點(diǎn)之一，非常符合年輕群體的設(shè)計(jì)。唯一不足的是號(hào)召性用于相對(duì)比較薄弱

廣告示例二：MSi筆記本電腦

在今年1月份，著名品牌MSi(微星)推出新款GS66 Stealth筆記本電腦，這款產(chǎn)品性能穩(wěn)定,散熱良好,使用感非常好。

·亮點(diǎn)：MSi通過(guò)垂直廣告的形式來(lái)展示這款新產(chǎn)品，廣告的設(shè)計(jì)以炫酷的黑色和銀色搭配的設(shè)計(jì)，符合產(chǎn)品本身的主色調(diào)。配合產(chǎn)品纖薄的特點(diǎn)和科技感十足的字體，加強(qiáng)了整個(gè)產(chǎn)品的科技感。

除此之外，這則廣告更是直接在競(jìng)對(duì)品牌的網(wǎng)頁(yè)上展示，搶占競(jìng)對(duì)的用戶，這部分的流量是最精準(zhǔn)的。

廣告示例三：Pearlfeet戶外鞋

Pearlfeet是中國(guó)出海電商品牌之一，主攻戶外鞋類的產(chǎn)品，在Forbes上搜索“Shoes（鞋子）”的時(shí)候，就看到了這則廣告。

·亮點(diǎn)：這則廣告是通過(guò)我搜索的關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)的，已經(jīng)通過(guò)廣告定位系統(tǒng)把我定位成為目標(biāo)受眾之一，廣告中沒(méi)有太多抽象的元素，搭配了產(chǎn)品單獨(dú)的圖片和穿上之后的效果，省去了消費(fèi)者需要抽象思考的麻煩，非常簡(jiǎn)單直觀。

另外這則廣告的用了號(hào)召力比較高的CTA，可以享受65%的折扣，還可以享受免郵費(fèi)的福利，相當(dāng)吸引。

廣告示例四：The Ridge錢包

Ridge是一個(gè)有別于傳統(tǒng)的雙折疊錢包，是一款比智能手機(jī)還薄的錢包，集成的軌道容納不同數(shù)量的卡，而不會(huì)失去彈性，這款錢包非常的薄，模塊化設(shè)計(jì)也具有靈活性，外置板和彈性帶可以購(gòu)買和置換，易于定制。

·亮點(diǎn)：在這則廣告中，為了特出這款新產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)，Ridge在廣告中直接通過(guò)新老對(duì)比的效果，突出產(chǎn)品輕薄、便攜的特性。一般的錢包都是比較大，裝在口袋中非常不方便，不便于攜帶，導(dǎo)致很多人放棄使用錢包，而這個(gè)廣告就針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)提供完美的解決方案，這也是這則廣告高轉(zhuǎn)化的主要原因。

廣告示例五：Zalando鞋子

Zalando是一家B2C外貿(mào)網(wǎng)店系統(tǒng)，總部位于德國(guó)柏林，是德國(guó)乃至歐洲最大的線上零售商之一，主要經(jīng)營(yíng)服裝和鞋類為主。Zalando通過(guò)Google橫幅廣告進(jìn)行引流。

·亮點(diǎn)：這則廣告雖然看起來(lái)設(shè)計(jì)平平無(wú)奇，但細(xì)心分析我們發(fā)現(xiàn)，這則廣告出現(xiàn)的場(chǎng)景是在Forbes上的一篇關(guān)于在家工作的鞋子推薦方面的文章里面推送的，剛好正打算找一款適合的新鞋子，時(shí)機(jī)非常巧妙。

另外不同于只推一款鞋子，它強(qiáng)調(diào)了六種不同款式的鞋子，通過(guò)一系列的不同款式的鞋子更容易匹配不同用戶的喜好，提升了點(diǎn)擊廣告的點(diǎn)擊率。另外其中一款還帶有帶有25%的優(yōu)惠券標(biāo)簽，暗示我們可以點(diǎn)擊看看其他有折扣的款式時(shí)候有適合你的喜好。效果非常好。

廣告示例六：Huawei手機(jī)

Huawei作為國(guó)內(nèi)知名手機(jī)制造商，廣告創(chuàng)意十足。在新一代旗艦手機(jī)P40 Pro推出市場(chǎng)。這款產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)在于具有50倍變焦的功能，領(lǐng)先于眾多手機(jī)品牌。

·亮點(diǎn)：在這則創(chuàng)意廣告中，通過(guò)50倍變焦鏡頭的拍攝效果突出產(chǎn)品最大特點(diǎn)，對(duì)于攝影愛(ài)好者來(lái)說(shuō)相當(dāng)吸引。同時(shí)在號(hào)召性用語(yǔ)上，可減免30英鎊優(yōu)惠和贈(zèng)送價(jià)值235英鎊的禮品，非常具有吸引力。讓消費(fèi)者想要馬上購(gòu)買這款新產(chǎn)品。

廣告示例七：Honey自動(dòng)優(yōu)惠查找器

Honey是一款可以自動(dòng)尋找商品優(yōu)惠碼進(jìn)行打折瀏覽器插件。

·亮點(diǎn)：Honey的橫幅廣告里面，最吸引人的是簡(jiǎn)練的廣告語(yǔ)：“If there’s a better price，we’ll find it”，配合一些硬幣等的元素。線上網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者最關(guān)系的就是怎么可以用最優(yōu)惠的價(jià)格買到適合的產(chǎn)品，Honey雖然能提供這款產(chǎn)品，但是能夠用一句話帶出消費(fèi)者最關(guān)心命題，無(wú)疑效果是再好不過(guò)的。

綜合以上，我們可以總結(jié)出高轉(zhuǎn)化的橫幅廣告都具有四大要素。

·突出產(chǎn)品：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)占優(yōu)在橫幅廣告中有很大的幫助，在廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候盡可能的突出產(chǎn)品，通過(guò)文字和背景顏色突出視覺(jué)效果，吸引關(guān)注和點(diǎn)擊。

·簡(jiǎn)練的廣告語(yǔ)：正如Honey的橫幅廣告一樣，通過(guò)一句簡(jiǎn)練的廣告語(yǔ)就可以找到用戶需要這款產(chǎn)品的理由。

·帶有號(hào)召力的CTA：再好的廣告設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有CTA，用戶是沒(méi)有動(dòng)力的，“免費(fèi)試用”“馬上領(lǐng)取福利”都是很實(shí)用的CTA。

·品牌露出：標(biāo)語(yǔ)廣告是在預(yù)算上建立品牌知名度的一種實(shí)用的辦法，Ridge的橫幅廣告設(shè)計(jì)將所有重要元素都有整合出來(lái)，所以轉(zhuǎn)化率非常高。

數(shù)字營(yíng)銷在不斷發(fā)展，越來(lái)越多新穎的廣告形式出現(xiàn)帶來(lái)了新的商機(jī)，雖然對(duì)傳統(tǒng)廣告造成一定的沖擊，但傳統(tǒng)廣告經(jīng)過(guò)不斷磨合，定位系統(tǒng)越來(lái)越精細(xì)化，讓廣告轉(zhuǎn)化率得到明顯的提升，依然占據(jù)主導(dǎo)地位。相信結(jié)合實(shí)用的廣告技巧，能夠幫助你在廣告營(yíng)銷中達(dá)到理想的效果。