高效利用Google挖掘客戶（思路篇）

通過市場分析找到合適的產(chǎn)品市場，知道市場之后，除了布局線上平臺，通過內(nèi)容不斷的吸引采購商之外呢，還是可以通過Google主動找外貿(mào)采購商的模式。

怎么通過Google找到意向采購商呢？接下來介紹一個完整的閉環(huán)-”Google找采購商的思路“

有4個核心點(diǎn)：

1、想找到、能找到采購商信息有哪些？

2、這些信息存儲的位置?

3、利用什么工具和方法?

4、找到之后應(yīng)該如何管理及聯(lián)系？

能找到采購商信息內(nèi)容有哪些？

·行業(yè)信息：產(chǎn)品分類，行業(yè)分類、產(chǎn)品描述

·公司信息：公司屬性、公司描述、公司資質(zhì)、公司財務(wù)、公司地址、公司法人

·業(yè)務(wù)信息：公司名稱、郵箱、電話、網(wǎng)址、傳真

·聯(lián)系人信息：聯(lián)系人名稱、職位、Email、手機(jī)、電話、社交媒體賬號

大家在進(jìn)行搜索引擎查找客戶信息時，很重要的一點(diǎn)就是要選確定自己需要找哪些客戶信息以及哪些信息是可以從搜索引擎找到的？可以歸類整理成一個execl表格或者系統(tǒng)。

這些信息的存儲在哪里？

·網(wǎng)址URL

·Google地圖

·Linkedin

·Facebook

·Twitter

·B2B網(wǎng)站

·Facebook

·Skype

·其他社交媒體：TikTok、Instagram、Line

·海關(guān)數(shù)據(jù)

·招聘網(wǎng)站

采購商的線上采購路徑反過來也就決定了外貿(mào)企業(yè)找采購商的渠道：B2B、社交媒體等

利用什么工具及方法？這是我們本次重點(diǎn)介紹的。

打開Google搜索

1、產(chǎn)品名稱+其他名稱。其他名稱包括buyer、company、wholsesales、retailer、Supplier、vendor

·在Google等搜索引擎中輸入“產(chǎn)品名稱+importers”，也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索，不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站在Google的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應(yīng)選取在Google排名比較靠前的網(wǎng)站。

·關(guān)健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入，這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中，我們輸入的關(guān)健詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果那樣，輸入的關(guān)健詞可能是分開的。這樣搜索的結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。

·搜索“產(chǎn)品名稱+distributor”，搜索時如果加上引號，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運(yùn)氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

·搜索“產(chǎn)品名稱+其他名詞”。這里指的“其他名詞”主要包括：buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用這些名詞與產(chǎn)品名稱結(jié)合起來搜索，這樣搜索的結(jié)果不會很多，但可以獲得比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。

·搜索“Price+產(chǎn)品名稱”。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章，如果是比較新的資料也可以作為參考。

·搜索“buy+產(chǎn)品名稱”。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。

2、關(guān)聯(lián)法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱、著名買家名稱、著名用戶網(wǎng)址URL

·關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法，搜索“產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱”，這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

·著名買家法。搜索“產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱”，這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。

·Market research方法。搜索“產(chǎn)品名稱+Market research”，這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告，一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。

3、搜索詞中加入“國家名稱”進(jìn)行限制。在前面方法的基礎(chǔ)上，加入國家名稱限制，一般從這種搜索結(jié)果中，我們可以得到自己關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

這種方法也適合搜索小語言類

4、搜索詞+URL，例如我們要開發(fā)領(lǐng)英的客戶，可以以產(chǎn)品名稱加上www.linkedin.com

這樣就能搜索到領(lǐng)英上的客戶了。

同樣，如果要開發(fā)B2B黃頁、Facebook等其他平臺上的客戶，也可以在Google搜索引擎上利用這種方法去搜索。

5、利用Google的高級搜索：

匹配詞：可以是詞組匹配，也可以是完全匹配（加上”“雙引號即可）

利用連接符號：OR或者And

不包含詞：如果是只找批發(fā)商，可以去除零售商那么可以加上-Online

6、利用本地的搜索引擎。

如果是google搜索的話，可以加上國家的后綴，方法等同于3。

例如：

日本www.google.co.jp日語

澳大利亞www.google.com.au英語

也利用本地國家搜索引擎。一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索，你會發(fā)現(xiàn)很多大買家，如德國的Fireball.de，俄羅斯的Yandex。

找到客戶的一些信息之后，比如網(wǎng)址、關(guān)鍵聯(lián)系人、郵件地址、等關(guān)鍵詞信息，重復(fù)上述步驟即可得出比較完備的聯(lián)系人信息表。

這些過程可能有些人覺得比較繁瑣，但是熟能生巧，堅持去做才能沉淀、挖掘！

當(dāng)然Google搜索客戶的技巧遠(yuǎn)不止這些，這里拋磚引玉，大家可不斷的探索。

如何管理及聯(lián)系？

外貿(mào)開發(fā)最重要的手段還是郵件聯(lián)系，拿到郵箱信息之后，別著急馬上發(fā)開發(fā)信，做好以下幾點(diǎn)有助于提升郵件回復(fù)率：

1）驗(yàn)證郵箱的真?zhèn)危赫业降泥]箱不一定是有效的?？梢酝ㄟ^一些工具去驗(yàn)證

https://www.mail-verifier.com/

http://verify-email.org/

2）挖掘關(guān)鍵聯(lián)系人的郵箱，info的郵箱開發(fā)信發(fā)過來石沉大海的可能性是很大的，可以從參考方法4挖掘到更準(zhǔn)確的郵箱，從linkedin、facebook其他社交媒體去深度挖掘。

3）準(zhǔn)備好精美的郵件模板，針對不同階段的客戶可以有不同的模板

這里介紹安利一款Email工具（非廣告）

https://mailchimp.com/

4）有預(yù)算的情況下，也可以購買一些付費(fèi)的客戶管理軟件，進(jìn)行有效科學(xué)的管理。