五種最新的Google Ads功能以及如何充分利用它們

30秒摘要：

沒錯，Google購物仍然主要是付費PPC頻道，但您也可以享受其免費流量。視頻和顯示格式不是您在在線購買中想到的廣告類型。他們更受品牌知名度和影響力目標的歡迎。所有的轉(zhuǎn)化并非天生都是平等的。在獲取渠道方面，您網(wǎng)站上從新客戶那里購買的商品比回頭顧客購買的商品具有更大的價值。在這些日子和時代中，很容易忘記，大多數(shù)業(yè)務(wù)仍是離線進行的，而變焦通話和在線購物并不是生活中的全部。然而，離線轉(zhuǎn)化跟蹤并不總是被考慮在內(nèi)。Google通過Gallery Ads提供了一種集成到搜索網(wǎng)絡(luò)中的新廣告格式。由于這些廣告格式僅適用于移動展示廣告，因此它們的尺寸使廣告客戶比文字廣告具有更強的影響力。

Google發(fā)布了新的智能功能以及在其不同渠道上購買廣告的方式。它們使營銷人員可以擴大影響范圍并嘗試新的方法。像往常一樣，會有新的學(xué)習(xí)曲線。在參考PPC洞察平臺SEISO上，我們分析了這些更新對13,000多個帳戶的影響。這是使它們?yōu)槟ぷ鞯姆椒ǎ?/span>

1）免費在Google購物上列出

毫無疑問，Google購物仍然主要是付費PPC頻道，但您也可以享受其免費流量。為什么會有免費的選擇？引入購物頻道后，Google從其SERP（Shopping.com，Shopzilla，BizRate…）撤消了其他大多數(shù)價格比較網(wǎng)站。

此舉如此激進，以至于在2017年，歐盟委員會因“通過向另一種Google產(chǎn)品（即其比較購物服務(wù)）提供非法利益”而違反歐盟反托拉斯法規(guī)，對Google處以24.2億歐元（約合30億美元）的罰款。盡管仍在上訴，但Google進行了更改以確保其服務(wù)和SERP上存在除其自身以外的其他選項。像自然搜索優(yōu)化一樣，您需要確保您的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一位。如何使其適合您：

首先，您需要首先優(yōu)化購物廣告，然后了解點擊率最高的產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化最多的產(chǎn)品。例如，您可以使用SEISO Google Shopping Analyzer（免費試用）來獲取購物報告。在這里，您可以調(diào)整產(chǎn)品Feed和產(chǎn)品頁面，以確保您專注于利潤率較高的產(chǎn)品。修剪Feed和頁面后，可以在“增長”菜單中轉(zhuǎn)到您的Google Merchant Center帳戶。在那里，您會找到一個名為“Google上的各個表面”的頻道。您要將其設(shè)置為“ACTIVE”。此功能最初僅在美國和印度可用，但正在全球范圍內(nèi)推廣。

2）在展示廣告和YouTube廣告上獲得展示次數(shù)……但只為銷售付費！

視頻和顯示格式不是您在在線購買中想到的廣告類型。他們更受品牌知名度和影響力目標的歡迎。但是現(xiàn)在Google想要說服您。為什么？Google在用戶個人資料及其意圖方面擁有大量數(shù)據(jù)，因此他們可以預(yù)測自己將購買什么。Facebook的平臺是基于他們從瀏覽和共享中對用戶的了解而建立的。Google非常了解用戶：通過搜索查詢，從用戶在其表面上消費的媒體（視頻，AMP頁面等）以及由于使用gmail收據(jù)而獲得的過往購買信息。由于有大量的數(shù)據(jù)點，該算法可以識別用戶想要的新視頻游戲機。并且只有當(dāng)他準備購買時，它才會向他顯示相關(guān)的廣告。僅向用戶展示轉(zhuǎn)換廣告：雙贏，廣告將更有可能轉(zhuǎn)化，并且Google將在每頁上獲得更高的收入?，F(xiàn)在，您可以在YouTube廣告和展示廣告網(wǎng)絡(luò)上運行基于效果的定位。通常，它的覆蓋率比CPM或Trueview廣告系列低，但是您可以在控制預(yù)算的同時獲得遞增的轉(zhuǎn)化次數(shù)。但是請記住，這是一個黑匣子。該算法將根據(jù)將為Google產(chǎn)生多少錢來決定是否顯示您的廣告。如果您的產(chǎn)品吸引了觀眾，這是一個良性循環(huán)，您將獲得大量銷售量。如果不是這樣，您的廣告系列可能根本不會啟動。

如何使其適合您：

將智能顯示與tCPA或tROAS出價策略結(jié)合使用。這使您可以保留Smart Display框架的優(yōu)點而不會失去控制。

根據(jù)SEISO審核的13,000多個Google Ads帳戶，最佳定位是：“類似的轉(zhuǎn)化器”和“對競爭對手的自定義目標”。

您可以使用Seiso的受眾群體分析部分來確定與您最相關(guān)的受眾群體。您可以免費試用。

3）獲得客戶很好，但是獲得新客戶更好！

所有的轉(zhuǎn)化并非天生都是平等的。在獲取渠道方面，您在網(wǎng)站上從新客戶那里購買的商品比回頭顧客購買的商品具有更大的價值。當(dāng)然，忠誠度是關(guān)鍵，您需要照顧好現(xiàn)有客戶。但是搜索引擎營銷既不是主要途徑，也不是最省錢的渠道。無論是通過電子郵件營銷還是通過社交媒體獲得的CRM，都可以更有效地重新吸引客戶。贏得和忠誠之間的共生是最大化客戶生命周期價值的最佳方法。一旦知道了長期可以從用戶身上獲得多少錢，就可以調(diào)整愿意為新客戶或老客戶支付的金額。在Google購物中，您現(xiàn)在可以考慮終身價值。通過點擊“智能購物”廣告系列左側(cè)導(dǎo)航欄中的“設(shè)置”，進入轉(zhuǎn)化目標。使用“新客戶獲取”選項。在那里，指明您愿意為此類客戶相對于回頭客戶每次轉(zhuǎn)化支付的增量價格。例如，如果您的每次轉(zhuǎn)化的每次轉(zhuǎn)化費用為$42，而您將新客戶價值設(shè)置為$38。它將使廣告系列為新客戶支付高達80美元的費用，為現(xiàn)有客戶支付高達42美元的費用。

如何使其適合您：

確保跟蹤新客戶，這有兩種方法，您應(yīng)該同時使用兩種方法：確保您的Google Ads帳號和Google Analytics（分析）帳號已連接。這樣，算法可以知道您網(wǎng)站上的所有銷售，即使來自其他渠道也是如此

為新老客戶設(shè)置差異化標簽，然后讓您的電子商務(wù)平臺或標簽管理器進入。您需要根據(jù)客戶的狀態(tài)顯示一個或另一個標簽。

根據(jù)經(jīng)驗，您應(yīng)該將此與您的促銷策略保持一致。專注于您的產(chǎn)品選擇，以提高您的最佳招聘產(chǎn)品。通常會觸發(fā)您網(wǎng)站上的新客戶首次銷售的產(chǎn)品。

4）下線！如何跟蹤離線轉(zhuǎn)化

在這些日子和時代中，很容易忘記，大多數(shù)業(yè)務(wù)仍是離線進行的，而變焦通話和在線購物并不是生活中的全部。然而，離線轉(zhuǎn)化跟蹤并不總是被考慮在內(nèi)。根據(jù)Google的說法，移動查詢中有30％是本地搜索，是增長最快的細分。進行本地搜索的用戶中有75％會在24小時內(nèi)進入商店。這是很多轉(zhuǎn)換丟失到在線跟蹤的結(jié)果。Google Ads的本地廣告系列的新版本僅用于此目的。本地戰(zhàn)役使用GPS和Wifi識別用戶的位置。Google會在用戶當(dāng)前位置附近顯示與商業(yè)廣告存在相關(guān)的廣告。

如何使其適合您：

要獲得成功，您將需要設(shè)置一個集成了脫機元素的全渠道跟蹤。從那里您將能夠評估不同類型的轉(zhuǎn)化。您應(yīng)該為每個廣告系列創(chuàng)建一組轉(zhuǎn)化操作：

店內(nèi)訪問：Google會自動跟蹤從其應(yīng)用程序和操作系統(tǒng)中捕獲的用戶位置的步行流量。您將需要注冊所有銷售點地址或GPS坐標。

離線購買，這要歸功于離線使用Conversions API或批量處理表。通過常規(guī)跟蹤像素進行在線購買。一旦轉(zhuǎn)換開始顯示在界面中，您便可以針對這些目標中的每一個進行優(yōu)化。進一步發(fā)展，您將能夠針對每個目標優(yōu)化每個廣告系列的新潛力！為此，您可以免費試用SEISO廣告系列優(yōu)化工具。

5）要有創(chuàng)造力！在所有網(wǎng)絡(luò)上推送圖庫廣告

搜索上的圖庫廣告和展示購物廣告很好，值得測試！85％的受訪者對視覺信息的重視程度高于文字信息。在所有類別中，除了電子，家居用品以及葡萄酒和烈酒之外，至少50％的受訪者認為視覺信息勝于文字（Intent Lab research，F(xiàn)eb 2019）Google通過Gallery Ads提供了一種集成到搜索網(wǎng)絡(luò)中的新廣告格式。由于這些廣告格式僅適用于移動展示廣告，因此它們的尺寸使廣告客戶比文字廣告具有更強的影響力。Google將繼續(xù)在新的展示位置上為您的廣告素材提供相同的用戶，例如：YouTube：在“首頁”屏幕上，超過90％的用戶說他們發(fā)現(xiàn)了新品牌和新產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)：滾動新聞提要并按興趣搜索時，使用Google發(fā)現(xiàn)應(yīng)用。Gmail：…通過發(fā)現(xiàn)，即使已推出Gmail廣告，發(fā)現(xiàn)廣告也可讓您將Gmail的覆蓋范圍擴展到其他Google擁有的界面！當(dāng)然，它們在主結(jié)果頁面中以Showcase Shopping Ads形式顯示。

Google始終會引入新功能進行測試。擁有最先進的Google Ads帳戶的關(guān)鍵是盡早進行測試。這些功能一經(jīng)廣泛采用，您就已經(jīng)得到充分優(yōu)化，并已占據(jù)最佳位置。谷歌代理商的分析報告中還有很多要發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，包括專家提示和最佳實踐，帳戶活動分析以及超過75個篩選條件。

您的Google Ads廣告系列是否已優(yōu)化？今天聯(lián)系您的谷歌代理商進行分析。