4個優(yōu)化技巧助力B2B企業(yè)玩轉(zhuǎn)Google Adwords

Google Adwords競價推廣在B2B領(lǐng)域可謂是相當殘酷，小編對此有著強烈的親身體驗。搜索量低！廣告位競爭激烈??！高昂的每次點擊成本?。?！想想都覺得心塞有木有。與其將錢花費在昂貴且效果不佳的廣告上，我們必須找到另一種方式將相關(guān)流量推送到您的網(wǎng)站。

因此，詢盤云在這里給大家推薦4個優(yōu)化技巧，任何B2B公司都可以立刻采用。

1.全面添加否定關(guān)鍵字

經(jīng)常過濾掉與你的目標受眾無關(guān)的關(guān)鍵字。搜索詞報告中出現(xiàn)了諧音詞、電影名、某些你都沒聽過的歌手或品牌，會不會感到很奇怪。

人們總會在瀏覽器中搜索各種各樣的東西，并不是所有的東西都可能與你的推廣有關(guān)。否定關(guān)鍵字會將浪費的點擊風(fēng)險降至最低。

有三種設(shè)置否定關(guān)鍵字的方式可讓您過濾掉不想觸發(fā)廣告的文字：

a、否定廣泛匹配

該類型是您的否定關(guān)鍵字的默認類型。對于否定廣泛匹配關(guān)鍵字，如果您的否定關(guān)鍵字中的所有字詞都包含在搜索中，即使這些字詞采用不同順序，您的廣告也不會展示。如果只是關(guān)鍵字中的部分字詞包含在搜索中，則您的廣告仍可能會展示。

如果你的否定關(guān)鍵字是“Bubble Tea”

廣告將會顯示：Tea in Taiwan

廣告將不會顯示：Howis Bubble Tea made?

b、否定詞組匹配

對于否定詞組匹配關(guān)鍵字，如果構(gòu)成關(guān)鍵字的所有字詞以相同順序包含在搜索中，廣告將不會展示。搜索中可以包含其他字詞，只要關(guān)鍵字中的所有字詞以相同順序包含在搜索中，廣告便不會顯示。

如果您的否定關(guān)鍵字是：“Mango Smoothie”

廣告將會顯示：Do smoothies with mangoes taste good?

廣告將不會顯示：Healthymango smoothie recipe

c、否定完全匹配

對于否定完全匹配關(guān)鍵字，如果構(gòu)成關(guān)鍵字的所有字詞以相同順序包含在搜索中，并且搜索中不包含額外字詞，廣告將不會展示。如果搜索中除了包含構(gòu)成關(guān)鍵字的所有字詞外，還包含其他字詞，則廣告仍有可能會展示。

如果你的否定關(guān)鍵字是“Peanut Butter”

廣告將會顯示：Peanut Butter JellySandwich

廣告將不會顯示：Peanut Butter

2.善用再營銷

如果用戶點擊了你的廣告然后離開了網(wǎng)站，請讓再營銷發(fā)揮功效把那些流失的訪客拉回來。許多公司還未能充分地利用這一功能，不如從現(xiàn)在開始讓一切變成可能！

你可以從下面的兩個小技巧開始：

a、為轉(zhuǎn)化出價

針對用戶放棄的行為制定包含獨特的消息傳遞和價值主張。如果有人放棄了購物車，或許因為他趕上了某款游戲的最新活動而分心，此時使用優(yōu)惠券代碼或折扣重新定位這些受眾。你的小付出可能會收獲大回報。

b、延時重定向

你知道什么樣的廣告極其令人厭煩？在Facebook，LinkedIn，電視和所有手機游戲中同一個廣告連續(xù)播放60天。通過創(chuàng)建一個延時重定向廣告系列來避免這種情況，該廣告系列可顯著減少用戶的廣告疲勞。你可以不斷地推出新消息和內(nèi)容，總是給人耳目一新的感覺。

3.有效利用競品詞

利用競爭對手特定著陸頁改善你的質(zhì)量得分

競爭對手關(guān)鍵詞通常與你網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性很低。這不僅無益于提高質(zhì)量得分，還增加了點擊廣告的成本。不要為競品詞帶來的點擊暗自竊喜，因為你的付出可能會更多，甚至帶來的是一次無關(guān)點擊。你可以通過為競品詞制作專門的投放頁面來改善質(zhì)量得分，作為備選解決方案宣傳自己，并提供區(qū)別于競爭對手的信息以及您的與眾不同。

注意：

為了避免被谷歌標記，請務(wù)必遵循相關(guān)的AdWords規(guī)則。你的著陸頁面不能誤導(dǎo)，內(nèi)容必須與搜索詞相關(guān)。如果你假裝是X公司，當你實際上是Y公司，你的廣告將被報告和刪除。

如果你有更多的預(yù)算，并且想要對抗競爭對手的產(chǎn)品，那么使用目標排名勝出率幾乎可以保證排名高于競爭對手。請記住，查詢越具體，目標網(wǎng)頁越相關(guān)，您勝出競爭對手的機會就越高。

4.通過附加信息獲取更多展示和點擊

想要免費得到更多展示，點擊率提高10%-15%，獲得更高的廣告質(zhì)量得分？

附加信息是一些信息摘要，您可以利用這些信息為您的廣告創(chuàng)建更有效的銷售主張。當我們搜索“布魯克林房地產(chǎn)經(jīng)紀人”時，首個廣告位幾乎占據(jù)了手機屏幕上近40％的位置。當您實踐了第三個優(yōu)化技巧并且在應(yīng)用競爭對手的關(guān)鍵字時，請使用將用戶引導(dǎo)至與競爭對手網(wǎng)站相似頁面的附加鏈接。這樣，競爭對手的品牌關(guān)鍵詞不僅出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上，還提高了質(zhì)量得分。這也是讓客戶理解為什么你的產(chǎn)品比競爭對手更好的一種簡單方法（如果你對自己的產(chǎn)品很自信的話?。?。