如何正確開啟google搜索廣告？

Google AdWords搜索廣告是B2B企業(yè)在谷歌進行廣告投放中最常使用的高杠桿形式。通過Google搜索廣告，當客戶在搜索引擎查找相關關鍵字詞的時候，就會出現(xiàn)設定高的廣告內(nèi)容，。過在無數(shù)投放廣告的人，Google為什么要選擇展示你的廣告，而不是對手的廣告？本文這就教你如何正確開啟Google搜索廣告。

首先，Google并不像國內(nèi)的某些搜索引擎，只要肯花錢就能排在廣告首頁。Google并不只想要讓出價最高的廣告主得到廣告曝光的機會，因為那可能對使用者來說是完全不相關的廣告，而讓用戶對Google廣告感到厭煩，在以用戶體驗為最前考慮的情況，Google會讓廣告內(nèi)容較好和合理出價的廣告主贏得曝光的機會。

Google AdWords雖然門檻不高，但是想要真正把它做好卻不是件簡單的事情，因為廣告活動需要時時檢測，且需要一段時間觀察才有辦法看出成效，很多人覺得在谷歌廣告上花錢而沒有得到效果，往往就是不夠耐心去等到廣告的結(jié)果。

在開始你的Google廣告前你必須要確定以下四項：

廣告預算

目標客群

關鍵字出價

廣告文案

第一步：計算廣告預算

你需要思考，在每個產(chǎn)品出售的時候，你愿意花多少錢給幫你打廣告的Google呢?也就是每日的廣告預算。

初次投入廣告的話，你可以粗略的規(guī)劃下廣告預算的總數(shù)以及天數(shù)，從而得出每日的廣告預算是多少，待有詳細的數(shù)據(jù)之后，再來根據(jù)千次點擊的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的利潤，從而計算出每次點擊的費用。

第二步：選擇關鍵詞

Google AdWords提供了Google關鍵字規(guī)劃工具幫助廣告主進行資料搜集。在使用關鍵字規(guī)劃工具之前，你必須有一個實際的網(wǎng)站，接著先設置一個沒有在跑的廣告活動，綁住信用卡帳號等資訊，才可以開始使用關鍵字規(guī)劃工具。

透過關鍵字規(guī)劃工具，你可以找到合適的廣告關鍵字，甚至你在現(xiàn)有廣告活動中添加額外的關鍵字，看到過去該關鍵字或詞曲的廣告表現(xiàn)，預估關鍵字廣告的表現(xiàn)，從中了解出價策略。

這樣便能夠精確的剔除競爭度非常高的關鍵字，在有限的廣告預算下尋找更加適合的長尾關鍵字。

第三步：確保你的網(wǎng)站頁面設計的非常不錯

廣告在某些方面來講只是花錢讓你的網(wǎng)站擁有更多的流量，但是你的最終目的仍然使讓這些通過廣告點擊你網(wǎng)站的人購買你的商品或者是服務，如果網(wǎng)站頁面很糟糕，用戶體驗很差的話，即使廣告帶來大量的人群，反而只是增加網(wǎng)站的跳出率，這樣的廣告基本上來講就是在燒錢了。

為了避免這樣的情況出現(xiàn)，看看你的網(wǎng)站有沒有達到以下這些標準：

1、頁面簡潔，不要在網(wǎng)站主頁放太多的影片、flash動畫、或者很花俏的設計，這樣只會讓網(wǎng)站加載速度變慢。

2、標題要讓人眼前一亮，標題是人們第一眼會注意到的事情，所以一定要想盡辦法獲得潛在用戶的注意

3、寫清楚，不要用一些很復雜的詞匯來讓自己的內(nèi)容感覺很有深度，那樣只會讓用戶搞不清楚你到底想說是，所以要用最直接的語言，盡可能的清楚表達你提供的服務或內(nèi)容。

第四步：設定你的廣告計劃

接下來Google就會要求設定你的廣告計劃，選擇廣告的投放地區(qū)位置區(qū)域，如果了解大部分的客戶群體活躍在哪個州的話，就可以更精準的選擇地理位置，然后選擇你經(jīng)過研究后想要競爭的關鍵字和設定出價。

Google的建議出價僅供參考，一般而言，實際獲得關鍵字廣告的露出機會通常出價金額會比Google建議來得少，因為就像前面提到的，Google是以「質(zhì)量得分」決定讓廣告被刊登與否，除了出價之外還包括廣告的相關性。

第五步：寫廣告文案

想出簡短、精準的廣告語來打動客戶的心。

只需要把最關鍵的部分講出來就就好，你得花點時間去好好思考，你提供的商品和服務有什么跟其他競爭對手不一樣?有什么獨特的地方?有什么是你能夠提供給你的主要目標顧客但是其他人做不到?

然后把這些作為重點寫出來，告訴大家。

第六步：修正廣告細節(jié)

剛開始Google會幫你設定成廣泛比對(Broad Match)，但這樣會讓你沒辦法鎖定目標客群，也就是使用者只要輸入相關的字，你的關鍵字廣告很有可能都會搜尋的使用者被看到。

在剛開始設定廣告活動的時候也比較少選擇完全比對(Exact Match)，因為這必須是使用者非常精確在搜尋引擎上輸入一模一樣的關鍵字時，才會跳出你的廣告。

大部份在設定前面一兩個測試市場反應的廣告活動時，會選擇詞組比對(Phrase Match)，不僅當使用在搜尋該關鍵字時會跳出廣告，還有當使用者搜尋具相關連的字詞出現(xiàn)時，也會出現(xiàn)你的廣告。

第七步：設定轉(zhuǎn)化率追蹤

投放廣告的最終目的是為了帶來轉(zhuǎn)化，如果沒有的話，一切都是白做工，所以你要追蹤每個廣告活動的轉(zhuǎn)換成效，并且根據(jù)轉(zhuǎn)化效果不斷優(yōu)化自己的廣告。

現(xiàn)在常見的設定轉(zhuǎn)化率追蹤的方式是在網(wǎng)頁關鍵處進行埋點，確定有效轉(zhuǎn)化。如果是B2C企業(yè)，這個方法當然是十分有效的，客戶如果直接購買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果一目了然。但是針對B2B企業(yè)來說，訪客的留言或點擊并不是真正的成功轉(zhuǎn)化，真正的成功轉(zhuǎn)化并不僅僅是訪客在網(wǎng)站，而是一條有效的詢盤。