如何正確開(kāi)啟google搜索廣告？

Google AdWords搜索廣告是B2B企業(yè)在谷歌進(jìn)行廣告投放中最常使用的高杠桿形式。通過(guò)Google搜索廣告，當(dāng)客戶在搜索引擎查找相關(guān)關(guān)鍵字詞的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)設(shè)定高的廣告內(nèi)容，。過(guò)在無(wú)數(shù)投放廣告的人，Google為什么要選擇展示你的廣告，而不是對(duì)手的廣告？本文這就教你如何正確開(kāi)啟Google搜索廣告。

首先，Google并不像國(guó)內(nèi)的某些搜索引擎，只要肯花錢就能排在廣告首頁(yè)。Google并不只想要讓出價(jià)最高的廣告主得到廣告曝光的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟强赡軐?duì)使用者來(lái)說(shuō)是完全不相關(guān)的廣告，而讓用戶對(duì)Google廣告感到厭煩，在以用戶體驗(yàn)為最前考慮的情況，Google會(huì)讓廣告內(nèi)容較好和合理出價(jià)的廣告主贏得曝光的機(jī)會(huì)。

Google AdWords雖然門檻不高，但是想要真正把它做好卻不是件簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)閺V告活動(dòng)需要時(shí)時(shí)檢測(cè)，且需要一段時(shí)間觀察才有辦法看出成效，很多人覺(jué)得在谷歌廣告上花錢而沒(méi)有得到效果，往往就是不夠耐心去等到廣告的結(jié)果。

在開(kāi)始你的Google廣告前你必須要確定以下四項(xiàng)：

廣告預(yù)算

目標(biāo)客群

關(guān)鍵字出價(jià)

廣告文案

第一步：計(jì)算廣告預(yù)算

你需要思考，在每個(gè)產(chǎn)品出售的時(shí)候，你愿意花多少錢給幫你打廣告的Google呢?也就是每日的廣告預(yù)算。

初次投入廣告的話，你可以粗略的規(guī)劃下廣告預(yù)算的總數(shù)以及天數(shù)，從而得出每日的廣告預(yù)算是多少，待有詳細(xì)的數(shù)據(jù)之后，再來(lái)根據(jù)千次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的利潤(rùn)，從而計(jì)算出每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

第二步：選擇關(guān)鍵詞

Google AdWords提供了Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具幫助廣告主進(jìn)行資料搜集。在使用關(guān)鍵字規(guī)劃工具之前，你必須有一個(gè)實(shí)際的網(wǎng)站，接著先設(shè)置一個(gè)沒(méi)有在跑的廣告活動(dòng)，綁住信用卡帳號(hào)等資訊，才可以開(kāi)始使用關(guān)鍵字規(guī)劃工具。

透過(guò)關(guān)鍵字規(guī)劃工具，你可以找到合適的廣告關(guān)鍵字，甚至你在現(xiàn)有廣告活動(dòng)中添加額外的關(guān)鍵字，看到過(guò)去該關(guān)鍵字或詞曲的廣告表現(xiàn)，預(yù)估關(guān)鍵字廣告的表現(xiàn)，從中了解出價(jià)策略。

這樣便能夠精確的剔除競(jìng)爭(zhēng)度非常高的關(guān)鍵字，在有限的廣告預(yù)算下尋找更加適合的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

第三步：確保你的網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的非常不錯(cuò)

廣告在某些方面來(lái)講只是花錢讓你的網(wǎng)站擁有更多的流量，但是你的最終目的仍然使讓這些通過(guò)廣告點(diǎn)擊你網(wǎng)站的人購(gòu)買你的商品或者是服務(wù)，如果網(wǎng)站頁(yè)面很糟糕，用戶體驗(yàn)很差的話，即使廣告帶來(lái)大量的人群，反而只是增加網(wǎng)站的跳出率，這樣的廣告基本上來(lái)講就是在燒錢了。

為了避免這樣的情況出現(xiàn)，看看你的網(wǎng)站有沒(méi)有達(dá)到以下這些標(biāo)準(zhǔn)：

1、頁(yè)面簡(jiǎn)潔，不要在網(wǎng)站主頁(yè)放太多的影片、flash動(dòng)畫、或者很花俏的設(shè)計(jì)，這樣只會(huì)讓網(wǎng)站加載速度變慢。

2、標(biāo)題要讓人眼前一亮，標(biāo)題是人們第一眼會(huì)注意到的事情，所以一定要想盡辦法獲得潛在用戶的注意

3、寫清楚，不要用一些很復(fù)雜的詞匯來(lái)讓自己的內(nèi)容感覺(jué)很有深度，那樣只會(huì)讓用戶搞不清楚你到底想說(shuō)是，所以要用最直接的語(yǔ)言，盡可能的清楚表達(dá)你提供的服務(wù)或內(nèi)容。

第四步：設(shè)定你的廣告計(jì)劃

接下來(lái)Google就會(huì)要求設(shè)定你的廣告計(jì)劃，選擇廣告的投放地區(qū)位置區(qū)域，如果了解大部分的客戶群體活躍在哪個(gè)州的話，就可以更精準(zhǔn)的選擇地理位置，然后選擇你經(jīng)過(guò)研究后想要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字和設(shè)定出價(jià)。

Google的建議出價(jià)僅供參考，一般而言，實(shí)際獲得關(guān)鍵字廣告的露出機(jī)會(huì)通常出價(jià)金額會(huì)比Google建議來(lái)得少，因?yàn)榫拖袂懊嫣岬降模珿oogle是以「質(zhì)量得分」決定讓廣告被刊登與否，除了出價(jià)之外還包括廣告的相關(guān)性。

第五步：寫廣告文案

想出簡(jiǎn)短、精準(zhǔn)的廣告語(yǔ)來(lái)打動(dòng)客戶的心。

只需要把最關(guān)鍵的部分講出來(lái)就就好，你得花點(diǎn)時(shí)間去好好思考，你提供的商品和服務(wù)有什么跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣?有什么獨(dú)特的地方?有什么是你能夠提供給你的主要目標(biāo)顧客但是其他人做不到?

然后把這些作為重點(diǎn)寫出來(lái)，告訴大家。

第六步：修正廣告細(xì)節(jié)

剛開(kāi)始Google會(huì)幫你設(shè)定成廣泛比對(duì)(Broad Match)，但這樣會(huì)讓你沒(méi)辦法鎖定目標(biāo)客群，也就是使用者只要輸入相關(guān)的字，你的關(guān)鍵字廣告很有可能都會(huì)搜尋的使用者被看到。

在剛開(kāi)始設(shè)定廣告活動(dòng)的時(shí)候也比較少選擇完全比對(duì)(Exact Match)，因?yàn)檫@必須是使用者非常精確在搜尋引擎上輸入一模一樣的關(guān)鍵字時(shí)，才會(huì)跳出你的廣告。

大部份在設(shè)定前面一兩個(gè)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的廣告活動(dòng)時(shí)，會(huì)選擇詞組比對(duì)(Phrase Match)，不僅當(dāng)使用在搜尋該關(guān)鍵字時(shí)會(huì)跳出廣告，還有當(dāng)使用者搜尋具相關(guān)連的字詞出現(xiàn)時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)你的廣告。

第七步：設(shè)定轉(zhuǎn)化率追蹤

投放廣告的最終目的是為了帶來(lái)轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有的話，一切都是白做工，所以你要追蹤每個(gè)廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)換成效，并且根據(jù)轉(zhuǎn)化效果不斷優(yōu)化自己的廣告。

現(xiàn)在常見(jiàn)的設(shè)定轉(zhuǎn)化率追蹤的方式是在網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵處進(jìn)行埋點(diǎn)，確定有效轉(zhuǎn)化。如果是B2C企業(yè)，這個(gè)方法當(dāng)然是十分有效的，客戶如果直接購(gòu)買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果一目了然。但是針對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，訪客的留言或點(diǎn)擊并不是真正的成功轉(zhuǎn)化，真正的成功轉(zhuǎn)化并不僅僅是訪客在網(wǎng)站，而是一條有效的詢盤。