2021年全新建議：關(guān)于谷歌廣告的5個(gè)技巧

谷歌傾向于在廣告產(chǎn)品中添加更多的自動(dòng)化和復(fù)雜性，它可以提升日常的廣告管理的效率，而作為一個(gè)營(yíng)銷人員，你需要更好的掌控你的活動(dòng)和策略。谷歌的優(yōu)化不會(huì)從你的最佳利益點(diǎn)去出發(fā)，而且他們也不會(huì)知道你的品牌背景究竟如何。

所以為了在2021年取得成功，你必須要學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新：整合更多的數(shù)據(jù)，保留對(duì)谷歌自動(dòng)優(yōu)化的控制權(quán)，對(duì)抗日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)等等。讓我們一起來(lái)看看2021年給您的5個(gè)新年建議。

1.加倍重視客戶意圖

谷歌傾向于廣告活動(dòng)的一致性。你的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)越相似，那么整個(gè)活動(dòng)的表現(xiàn)就越好。這就是幾年前流行的單關(guān)鍵詞廣告組策略(SKAGs)背后的基本原理。但實(shí)際上，這會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的問(wèn)題。不過(guò)最近谷歌引入了一些更新比如匹配類型更新、接近變體等等，讓SKAGs變得沒(méi)有像之前那么重要。

所以，如果一致性是關(guān)鍵，但又會(huì)帶來(lái)巨大的弊端，我們?cè)撛趺崔k?就像市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)常出現(xiàn)的情況一樣，我們需要根據(jù)常識(shí)來(lái)工作。在這種情況下，你對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組的參照物應(yīng)該是客戶的意圖。

搜索你的品牌名稱的互聯(lián)網(wǎng)用戶更有可能在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)換和購(gòu)買(mǎi)一次。首先，所有與你的品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞都應(yīng)該進(jìn)行分組，并帶來(lái)最好的CPA和ROAS。其次，那些提到“價(jià)格”或“折扣”等關(guān)鍵詞的人是購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)烈信號(hào)。雖然短語(yǔ)包括“規(guī)格”，“大小”或“保證”是也很重要的，但會(huì)讓你的CTR和CR變得更低，所以你應(yīng)該降低這些短語(yǔ)的出價(jià)。如果你想要更好的結(jié)果，你必須可視化和量化你可以改進(jìn)的項(xiàng)目以及尋找新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2.清理廣告活動(dòng)，減少?gòu)V告支出浪費(fèi)

有幾十個(gè)活動(dòng)，幾百字的廣告文案和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)鍵詞，如果要關(guān)注每一個(gè)廣告活動(dòng)可能會(huì)讓人不知所措。但這是你成功的關(guān)鍵。表現(xiàn)不佳的支出代表了您的谷歌廣告投資的部分，有一個(gè)低質(zhì)量的分?jǐn)?shù)或沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)換。隨著時(shí)間的推移，保持對(duì)廣告活動(dòng)的控制會(huì)變得更加耗時(shí)，因?yàn)槟忝刻於荚谔砑有侣勑g(shù)語(yǔ)和副本。幾年后，它可以變得難以管理。

為了減少浪費(fèi)的開(kāi)支，你必須鉆研兩個(gè)報(bào)告：質(zhì)量得分和搜索查詢報(bào)告來(lái)分析觸發(fā)你的廣告的搜索詞。

3.加倍發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)

通常廣告商認(rèn)為，為了增加銷售額，就必須購(gòu)買(mǎi)新的關(guān)鍵詞。

雖然這是事實(shí)，但同樣重要的是確保你在最有利可圖的關(guān)鍵字上擁有最大的市場(chǎng)份額(當(dāng)然除了品牌流量)!

確保你不失去任何機(jī)會(huì)的最好方法是監(jiān)測(cè)你在谷歌廣告SERP上的印象份額。

丟失的印象代表著錯(cuò)過(guò)了與你選擇競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索機(jī)會(huì)。你需要關(guān)注排名前10的活動(dòng)，并檢查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，如果你沒(méi)有被顯示，那么你要進(jìn)行密切監(jiān)控。

4.讓你的廣告變得更顯眼

文案和視覺(jué)效果在廣告宣傳中扮演著越來(lái)越重要的角色。因?yàn)橛脩裘刻鞎?huì)接觸到超過(guò)6000個(gè)廣告，所以你需要脫穎而出來(lái)吸引他們的注意。

在Facebook廣告活動(dòng)中，創(chuàng)意質(zhì)量的比重高達(dá)80%，我們?cè)诠雀鑿V告中也觀察到了類似的趨勢(shì)。

而視覺(jué)的重要性在谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)上也越來(lái)越重要!

優(yōu)化你的廣告和創(chuàng)意的訣竅是遵循于統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。你永遠(yuǎn)無(wú)法確定哪種創(chuàng)意最有效，但現(xiàn)在你可以輕松測(cè)試你的猜想。測(cè)試的數(shù)量在3到5之間。就是說(shuō)在一個(gè)廣告組中測(cè)試至少3個(gè)且不超過(guò)5個(gè)廣告。

5.花得更聰明，而不是更多

在以用戶為中心的角度上，谷歌正逐步開(kāi)始地追趕Facebook。你的花費(fèi)不僅要分配在關(guān)鍵字或位置級(jí)別上，你還必須考慮到用戶資料。

收集來(lái)自用戶的聲明性信息數(shù)據(jù)，他們何時(shí)何地在線，以及谷歌分析共享的數(shù)據(jù)和從過(guò)往搜索查詢數(shù)據(jù)(例如，如果用戶搜索棒球比賽的分?jǐn)?shù)，他是一個(gè)體育愛(ài)好者)。考慮到用戶資料，作出出價(jià)調(diào)整，獲取最有價(jià)值的觀眾。

額外提示:記住要從全球的層面來(lái)看，然后在最重要的活動(dòng)中，差異化是很重要的。

下定決心改變新一年的工作是難能可貴的，但這只是第一步。要想全年擁有最先進(jìn)的谷歌廣告賬戶，關(guān)鍵是要保持穩(wěn)定的工作節(jié)奏。