Google搜索客戶不好用？關(guān)鍵是你不會(huì)用！

你還在使用Google搜索開發(fā)客戶嗎？都碰到了什么問題呢？逛福步外貿(mào)論壇的時(shí)候看到好多人在糾結(jié)如何利用Google開發(fā)客戶的方法。針對(duì)這些問題，小編今天分享外貿(mào)大神SAM總結(jié)的技巧，大家一起學(xué)起來。

各大論壇常見利用Google尋找客戶的N種方法，我覺得如果花大量時(shí)間按照這些去做，可能耗費(fèi)很多精力，效果也不甚理想。好多方法都在投機(jī)取巧，最后的結(jié)果往往就是效率太低。

比如“產(chǎn)品詞+Buyer”這個(gè)方法，只會(huì)搜出來一大堆廣告和B2B網(wǎng)頁(yè)。一般公司很少會(huì)說自己是Buyer。什么時(shí)候會(huì)說Buyer呢？一般只有在B2B網(wǎng)站發(fā)詢盤或者零售網(wǎng)站上買東西時(shí)。

還有“產(chǎn)品詞+各國(guó)郵箱后綴”之類，完全是瞎貓碰死耗子的方式，效率極其低下。這種情況下發(fā)1,000封沒人回復(fù)都不足為奇。

還有很多人，搜索的結(jié)果里有了B2B網(wǎng)站，就用布爾運(yùn)算符做邏輯非（減去某個(gè)B2B網(wǎng)站），想在搜索結(jié)果中排除這些B2B網(wǎng)站，比如，谷歌搜索框里輸入：Product-alibaba這種低效的辦法，只能排除有限的幾個(gè)特定B2B。搜索的結(jié)果中又會(huì)有其他的B2B網(wǎng)站，甚至一些零售網(wǎng)站，讓人很是心煩。怎么能避開那些B2B網(wǎng)站及國(guó)內(nèi)同行的網(wǎng)站呢？更甚者，有辦法排除所有的B2B網(wǎng)站嗎？可能你會(huì)說，這不可能。

可是我說，這完全可能！

要避開那些眾多的B2B網(wǎng)站，光做一兩個(gè)網(wǎng)站的排除是沒有用的，這完全是“治標(biāo)不治本”。下面要介紹的方法絕對(duì)原創(chuàng)，效果立竿見影！想要“標(biāo)本兼治”，需要對(duì)Google搜索原理有一定深度的理解并且結(jié)合網(wǎng)頁(yè)源代碼知識(shí)。

我曾經(jīng)研究過Alexa（全球網(wǎng)站排名）排在前50個(gè)的B2B網(wǎng)站，研究對(duì)比了他們的網(wǎng)頁(yè)META標(biāo)簽（title,description,keywords）中的源代碼，由此提煉出了B2B網(wǎng)站的13個(gè)超高頻詞：

·B2B

·Marketplace

·Trade Leads

·Platform

·Manufacturer Directory

·Business Directory

·Connecting

·Find Suppliers

·Find Manufacturers

·Member

·Global Buyers

·Worldwide Buyers

·Overseas Buyers

可以看到，buyer這個(gè)詞，本身就是B2B網(wǎng)站的高頻關(guān)鍵詞，用buyer，必出現(xiàn)B2B。

繼續(xù)對(duì)這十三個(gè)超高頻詞進(jìn)行提煉，最后剩下這10個(gè)：

·B2B

·Marketplace

·Leads

·Platform

·Directory

·Connecting

·Find Suppliers

·Find Manufacturers

·Member

·Buyers

對(duì)于兩個(gè)單詞的，加上雙引號(hào)。“Find Suppliers”、“Find Manufacturers”，再把所有的高頻詞（或者說過濾詞）做邏輯非運(yùn)算，也就是加上英文半角下的減號(hào)。注意每個(gè)要用空格隔開：

-B2B-Marketplace-leads-platform-directory-connecting-“Find Suppliers”-“Find Manufacturers”-member-buyers

再加上一些其他的過濾詞來過濾：黃頁(yè)，國(guó)內(nèi)同行、行業(yè)目錄、零售商店、論壇博客等，最后得出：

-B2B-Marketplace-leads-platform-directory-connecting-“Find Suppliers”-“Find Manufacturers”-member-buyers-China-Chinese-.cn-forum-“yellow pages”-yellowpages-online-shop-store-blog-wikipedia-YouTube-.edu-.gov

這其實(shí)就是這些類型網(wǎng)站的源代碼中的“特征高頻詞”，逐個(gè)排除這些特定高頻詞即可避開絕大部分的非目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

現(xiàn)在，你可以復(fù)制上面這些代碼，在Google的搜索框中在你原先的關(guān)鍵詞后面輸入一個(gè)空格，然后粘貼過去，搜一下，看看效果吧！是不是避開了很多B2B網(wǎng)頁(yè)、黃頁(yè)、行業(yè)目錄、零售商等網(wǎng)站呢？

你怕太長(zhǎng)Google會(huì)崩潰？呵呵，絕對(duì)不會(huì)！Google服務(wù)器的承受能力超乎你想象。而且，這實(shí)際是給Google做減負(fù)。我們只是給了很明確的條件給Google，讓Google縮小了范圍，減少了工作量，加快了響應(yīng)時(shí)間！不信你可以仔細(xì)檢查下，不輸入這些過濾詞時(shí)，搜索的結(jié)果有多少條？輸入之后，搜素的結(jié)果有多少條？

所以當(dāng)我搜索的時(shí)候，我面對(duì)的直接就是一堆潛在客戶網(wǎng)站。而別人找客戶時(shí)要一個(gè)個(gè)目測(cè)并排除掉十幾個(gè)B2B和零售網(wǎng)站才能找到一個(gè)潛在的客戶網(wǎng)站。這搜索效率的差別，不言而喻。

除了分享自己用Google搜索開發(fā)客戶的獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)外，SAM還針對(duì)小伙伴們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中產(chǎn)生的問題進(jìn)行了解答，一起來看看吧！

問：

做外貿(mào)差不多兩個(gè)月了，菜鳥一個(gè)，看到可以從谷歌搜客戶就試了下，感覺搜出來的還是魚龍混雜，不是很有針對(duì)性。我們公司是幫很多國(guó)外品牌代工的工廠，接的單子一般來自展會(huì)上認(rèn)識(shí)的客戶，很少在網(wǎng)上開發(fā)客戶，但是我想把這條線搞起來，畢竟展會(huì)一年才那么一兩次，我還沒去過呢！

我們做高端品牌服裝，只接單子，沒有庫(kù)存賣。我剛才打了garment空格后加上樓主說的關(guān)鍵詞一長(zhǎng)串，還有g(shù)arment importer,garment distributor等，搜出來的大多是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，請(qǐng)問是我的方法不對(duì)嗎？求教！

答：

你的問題在于你的主關(guān)鍵詞！garment這個(gè)關(guān)鍵詞太寬太空。沒有更具體的條件的話你會(huì)lost in pages。

如果你按照關(guān)鍵詞garment去搜，肯定會(huì)出現(xiàn)一片Google Adwords的廣告。你說看到的同行應(yīng)該是這些Adwords的廣告而已，因?yàn)橄駁arment這個(gè)大行業(yè)詞一定是Google廣告推廣的熱詞。

建議不要用太寬泛的熱門關(guān)鍵詞，我建議還是根據(jù)你具體做服裝的哪一類來確定關(guān)鍵詞。比如：童裝、針織衫、羽絨服等具體類別。

問：

最近也在用Google，基本是網(wǎng)址+email搜。我試了你說的關(guān)鍵詞加代碼搜，但是為什么我搜的結(jié)果非但沒有屏蔽B2B，反而很多B2B出來了？tablet-B2B-Marketplace-…..

答：

你的關(guān)鍵詞tablet和“-B2B”之間應(yīng)該留有一個(gè)空格。你這可以這樣想象一下，就像高中時(shí)學(xué)的整理思維法。把整個(gè)屏蔽的一長(zhǎng)串代碼當(dāng)成B，你的關(guān)鍵詞當(dāng)成A。那么你現(xiàn)在搜素的實(shí)際是AB，變成了一個(gè)詞。

所以正確的做法應(yīng)該在table后輸入一個(gè)空格，A B。這個(gè)也是Google基本邏輯運(yùn)算中邏輯“與”的應(yīng)用，這里的空格相當(dāng)于大寫的AND。

上面是整體思維，你也可以細(xì)看。tablet-B2B-xxx…….這種情況，是“tablet-B2B”作為了一個(gè)整體關(guān)鍵詞，所以會(huì)出現(xiàn)N多B2B。另外，你的搜索方式是單一的關(guān)鍵詞，也要調(diào)整。