4個(gè)進(jìn)階技巧，Google關(guān)鍵詞廣告加速出單

“出單吧，我的關(guān)鍵詞廣告”

Google商家中心封號(hào)已經(jīng)封到懷疑人生，Google購(gòu)物廣告投放不了，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)關(guān)鍵詞廣告吧。前幾天上線一個(gè)新站，開(kāi)始投放關(guān)鍵詞廣告，第一天就順利出單了。分享一下我的4個(gè)小技巧，檢查一下你的賬戶是否有做到吧！

01

創(chuàng)建否定詞列表

添加否定詞能排除掉不相關(guān)的搜索，避免廣告費(fèi)浪費(fèi)，加速出單。大多數(shù)人都知道要添加否定詞，但可能會(huì)犯以下錯(cuò)誤。

常見(jiàn)錯(cuò)誤：

·錯(cuò)誤1.廣告上線后才根據(jù)搜索詞報(bào)告去添加否定詞。但實(shí)際上有些詞是可以提前否定的，提前否定，節(jié)省廣告費(fèi)不香嗎?

·錯(cuò)誤2.添加否定詞不規(guī)律，不成體系，沒(méi)有根據(jù)搜索詞背后的搜索需求去否定，不懂得延伸拓展

·錯(cuò)誤3.不理解否定詞的匹配方式，沒(méi)有根據(jù)搜索詞的相關(guān)性來(lái)設(shè)置匹配，傻傻的全部廣泛否定或者絕對(duì)否定。

·錯(cuò)誤4.不知道否定詞要加在哪個(gè)層級(jí)，廣告系列層級(jí)還是廣告組層級(jí)，還是否詞列表？

下面給出一個(gè)我的建議做法：

用google關(guān)鍵詞規(guī)劃師找關(guān)鍵詞時(shí)，這個(gè)時(shí)候也整理出一批否定詞。逐個(gè)分析關(guān)鍵詞是否相關(guān)，相關(guān)的加入投放，不相關(guān)標(biāo)記放到否定詞表里。

我自己整理的否定詞維度有：

維度一：國(guó)家否定，如us，ca，uk，india等，據(jù)我觀察帶國(guó)家的搜索詞和量不少，包括near me，例如用戶可能搜led lights in us，用戶可能想尋找的本土的商店，但是轉(zhuǎn)化差，我建議先否掉；

維度二：疑問(wèn)詞否定，如what,where,how to等；

維度三：競(jìng)爭(zhēng)者品牌詞否定，找競(jìng)品的方法很多，這里有個(gè)小技巧，google關(guān)鍵詞規(guī)劃師會(huì)將建議的關(guān)鍵詞自動(dòng)分為brand和Non-brand，我們就可以很快將這些有搜索量品牌名收集起來(lái)否定掉，包括平臺(tái)詞amazon，home depot等；

平臺(tái)的詞：

維度四：需求否定，例如我的產(chǎn)品是led lights，類似pdf，app，manual，review等，這些只是想了解產(chǎn)品怎么使用，怎么安裝，我會(huì)先否定掉；

維度五：產(chǎn)品類型否定，這個(gè)依據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)分析，比如我的燈是室內(nèi)的且不防水的，那么outdoor，waterproof等詞要排除掉。同樣在關(guān)鍵詞規(guī)劃師，對(duì)關(guān)鍵詞有一些分類，把絕對(duì)不相關(guān)的先排除掉。

以上否定詞可以通過(guò)分析關(guān)鍵詞規(guī)劃師建議的關(guān)鍵詞，結(jié)合自己產(chǎn)品特點(diǎn)，整理出來(lái)。

關(guān)于匹配方式，一定不相關(guān)的字眼建議廣泛否定或者詞組否定，例如pdf，而對(duì)于有一定相關(guān)性但一直花錢(qián)不轉(zhuǎn)化的，可以設(shè)置完全匹配否定。具體可以查看https://support.google.com/google-ads/answer/2453972

02

為搜索關(guān)鍵詞廣告系列添加興趣受眾

為什么要加？

目的是幫助建立用戶畫(huà)像，為投放展示廣告定位受眾做準(zhǔn)備。同時(shí)也可以幫助google系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加快出單。

例如我投放LED燈，下圖添加受眾后，我就可以知道home decor和light&fixture這兩個(gè)受眾人群出了單，以后投放展示定位廣告就可以使用這兩個(gè)受眾。當(dāng)然數(shù)據(jù)越多，參考意義越大。

怎么添加？

選擇一個(gè)搜索廣告系列，打開(kāi)，點(diǎn)擊受眾audience,選擇觀察出價(jià)，然后勾選相關(guān)的興趣定位后保存。

切記要設(shè)置成觀察出價(jià)。觀察出價(jià)和指定出價(jià)的區(qū)別是，觀察出價(jià)是對(duì)加入的受眾觀察，而不是只投放這部分受眾，而指定受眾相反，是限定只投放指定的興趣受眾。

有朋友可能會(huì)問(wèn)，限定了不是更加精準(zhǔn)嗎？只能說(shuō)限定了會(huì)縮小范圍，在投放初期，沒(méi)有數(shù)據(jù)積累，是不知道精不精準(zhǔn)的，而且本身這個(gè)系列是搜索關(guān)鍵詞廣告，已經(jīng)有了搜索限定，盲目加興趣限定，有可能會(huì)將有意向的受眾排除掉。

03

創(chuàng)建邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告賬戶結(jié)構(gòu)

廣告賬戶搭建的時(shí)候邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)，方便更好的測(cè)試和優(yōu)化廣告，以及預(yù)算調(diào)整。很多時(shí)候賬戶做到后面，找不到優(yōu)化方向，大多數(shù)是賬戶結(jié)構(gòu)有問(wèn)題。賬戶結(jié)構(gòu)包括合理的廣告系列劃分和廣告組分組。對(duì)于一些大型的項(xiàng)目，還要考慮用多個(gè)賬戶來(lái)投放。小項(xiàng)目用一個(gè)賬戶投放即可。

廣告系列劃分主要是能把控投放維度的預(yù)算，一般維度有：

·國(guó)家

·產(chǎn)品系列（例如男鞋，女鞋分開(kāi)）

·廣告類型（如搜索廣告，展示廣告，視頻廣告等）

·關(guān)鍵詞性質(zhì)（如品牌詞，競(jìng)品詞，產(chǎn)品詞分開(kāi)）

·出價(jià)方式（如最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)Max Conversion，人工出價(jià)manual cpc等）

·匹配方式（完全匹配，詞組匹配，廣泛匹配分開(kāi)，這個(gè)維度有時(shí)候也會(huì)放在廣告組分組維度。

·搜索量（搜索量大的詞容易跑飄，吃掉很多預(yù)算，為了控制預(yù)算，可以跟中長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞分開(kāi)系列投放；另外由于搜索量大，當(dāng)我們采用智能轉(zhuǎn)化出價(jià)時(shí)，轉(zhuǎn)化成本并不穩(wěn)定，容易飄。這個(gè)維度有時(shí)候也會(huì)放在廣告組分組維度。）

廣告組的劃分維度也有很多，包括：

·匹配方式

·產(chǎn)品屬性，如led lights,有12v，24v,for living room,for kitchen,outdoor等

·搜索量大小

·一詞一組，為了增強(qiáng)相關(guān)性，也可以使用一個(gè)組一個(gè)詞，針對(duì)性寫(xiě)文案。

04

設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)，使用智能轉(zhuǎn)化出價(jià)

設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)非常重要，廣告才有優(yōu)化依據(jù)，而且要使用智能轉(zhuǎn)化出價(jià)，前提也是必須要先設(shè)置好轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

針對(duì)shopify網(wǎng)站目前有3種比較方法來(lái)設(shè)置追蹤。

方法一：使用插件自動(dòng)設(shè)置。安裝Google App或者Feed for Shopping App，這兩款使用較多，主要用于自動(dòng)生成feed，方便做google購(gòu)物廣告用，同時(shí)他們關(guān)聯(lián)廣告賬戶后，也能自動(dòng)幫助設(shè)置好代碼和轉(zhuǎn)化目標(biāo)（包括purchase，begin checkout，add to cart等），對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，確實(shí)比較方便。

方法二：廣告賬戶關(guān)聯(lián)google analytics（GA），然后將GA轉(zhuǎn)化目標(biāo)導(dǎo)入到廣告賬戶中。

方法三：自己手動(dòng)安裝代碼。具體可以查看shopify幫助中心，寫(xiě)得很清楚。

https://help.shopify.com/zh-CN/manual/promoting-marketing/analyze-marketing/tracking-adwords-conversions

關(guān)于出價(jià)，建議前期直接使用智能轉(zhuǎn)化出價(jià)-最大轉(zhuǎn)化出價(jià)（Max Conversion）。有朋友可能會(huì)問(wèn)，對(duì)于新站，先積累一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，再用智能轉(zhuǎn)化出價(jià)會(huì)不會(huì)好一些？就我目前觀察，google對(duì)電商的轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)已經(jīng)非常強(qiáng)大，已經(jīng)非常智能，對(duì)于一個(gè)新站，只要你找好關(guān)鍵詞，基礎(chǔ)設(shè)置沒(méi)有問(wèn)題，并且能做好上面4點(diǎn)，直接使用最大轉(zhuǎn)化出價(jià)，出單會(huì)很順利。當(dāng)然使用智能出價(jià)后，CPC會(huì)比較高，至于CPA和ROI未必能馬上達(dá)到理想效果，都是要進(jìn)一步優(yōu)化。當(dāng)你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累比較多，如有30+（越多越好），可以考慮測(cè)試Target CPA出價(jià)。出價(jià)的方式還有很多，后面會(huì)再分享。