站外推廣？到底是FB還是Google？

隨著Facebook全球用戶越過24億大關(guān)，F(xiàn)acebook的市場價值也不斷在凸顯，尤其是對外貿(mào)用戶而言更是如此。如今，已有越來越多的外貿(mào)企業(yè)與跨境電商用戶在通過Facebook來做營銷推廣，來實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。Facebook作為全球最大的社交應(yīng)用平臺，聚集著全球?qū)⒔姆种坏挠脩羧后w，人口總量已超過了除亞洲外，其它的四大洲的人口，這對于我們經(jīng)銷國外市場無疑是相當(dāng)重要。

很多賣家很疑惑做亞馬遜電商為什么這么多人會選用Facebook來做推廣，而不選擇谷歌推廣呢（谷歌還是全球第一大搜索引擎，每天擁有超過30億的搜索量），我們來看一看以下數(shù)據(jù)，足以說明這樣做的必要性。

Google廣告

一般來說，當(dāng)潛在購買者對你所銷售產(chǎn)品類型/服務(wù)有需求時，Google廣告才會有不錯的效果。如何確定他們的需求，需求大不大？你需要了解這一產(chǎn)品類型的搜索量情況。想想你的產(chǎn)品適合什么樣的關(guān)鍵詞，把所有這些關(guān)鍵詞都羅列下來，并查看有多少人正在尋找購買。此外你還需要特別關(guān)注搜索意圖，搜索某個關(guān)鍵詞的人是否有明確的意向購買？

在某些情況下搜索某特定目標(biāo)關(guān)鍵詞的人，你以為是和你相關(guān)的，可能的情況是：客戶正在尋找你沒有的產(chǎn)品。這個也要在實(shí)際運(yùn)營過程中及時察覺，避免不必要的花費(fèi)。

但如果沒有人知道自己的購買需求，沒有人知道你的產(chǎn)品，我的建議是不要Google Ad了，比如你正在引入一個全新的概念，但人們不知道這個東西，何來的搜索呢，再新的概念也沒有人找上門來。如果你無法將一個關(guān)鍵詞細(xì)化為更精準(zhǔn)的詞，那么Google Ad也不是一個好選擇。

為什么這么說？

例如你是賣各種各樣禮品的商家，選擇關(guān)鍵字“gifts”會很難轉(zhuǎn)換，“Gifts”這個詞太含糊了，很難了解到潛在客戶的搜索意圖。除非你店鋪的禮品數(shù)量多到能滿足潛在客戶的各種需求和喜好。有時，寬泛關(guān)鍵字可能不會像你預(yù)期的那樣，像我前面提到的，客戶搜的這個詞恰好能匹配到你的幾個產(chǎn)品，但他心里想的確是另外的產(chǎn)品，要避免這種情況只能是將關(guān)鍵詞細(xì)化細(xì)化再細(xì)化?？傮w來說，在制定廣告時，你需要考慮所有這些因素，沒有考慮清楚之前是不適合做Google廣告的。

Facebook廣告

當(dāng)你的目標(biāo)受眾被明確定義時，可以嘗試做Facebook廣告。

針對某項(xiàng)活動的愛好者，如登山愛好者，汽車改裝愛好者，騎行愛好者，健身愛好者……，做Facebook廣告會是相當(dāng)理想的。某項(xiàng)興趣愛好突出的客戶，他們有共同的特點(diǎn)，他們對某一類產(chǎn)品有特變的偏好，接受程度更高。

比如說你是提供戶外產(chǎn)品的商家，你為登山愛好者開發(fā)了一款可以保溫性好，透氣性也好，能夠監(jiān)測體溫情況的內(nèi)衣（隨便舉個例子），F(xiàn)acebook上是不是更容易推廣開來，他們的接受度是不是會更高？

Facebook廣告在傳達(dá)獨(dú)特的價值主張方面也非常有效，與限于幾百個字符的Google搜索廣告不同，你可以運(yùn)用詳細(xì)的視頻和圖像形式，來多方位的展示和銷售你的產(chǎn)品。

因此，即使對你的新產(chǎn)品和新概念完全沒有認(rèn)識的客戶，看到了一個詳細(xì)的視頻介紹后，也會大大提高客戶的購買概率。

Facebook的優(yōu)勢：

1.Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，擁有非常龐大的活躍用戶量。

2.Facebook每個用戶都會使用自己的真實(shí)身份注冊、登錄，再通過強(qiáng)大的后臺數(shù)據(jù)分析、整合，因此使得Facebook廣告投放的精準(zhǔn)度高達(dá)89%，而一般廣告平臺的投放精準(zhǔn)度僅為38%。

3.Facebook上有超過6千萬的活躍業(yè)務(wù)主頁，并且每月有超過10億用戶使用主頁自動集成的Messenger與其他用戶或商家取得聯(lián)系。

4.Facebook不僅是高效的流量來源與高效的互動平臺，同時也是高效的品牌宣傳渠道和高效的營銷工具。

總結(jié)

對于絕大部分產(chǎn)品來說，用Facebook和Google廣告都能獲得成功。但對于某些情況而言，只需要使用一個平臺就能產(chǎn)生效果。

重點(diǎn)

1，如果你正在推一個全新產(chǎn)品類別，選擇Facebook是最合適的。

2，如果你的產(chǎn)品存在現(xiàn)有需求，并且客戶正在積極尋找產(chǎn)品以及現(xiàn)相關(guān)解決方案，那么Google是非常適合的。

3，如果你的產(chǎn)品難以理解并需要解釋，那么Facebook是更好的廣告媒介，因?yàn)槟憧梢栽趶V告本身中解釋你的好處，可以用一些小恩小惠以換取電子郵件。

4，如果你確切地知道你的客戶在什么地方出沒（某愛好活躍者，某雜志讀者，某論壇），那么Facebook將是一個很棒的選擇。

5，如果你的產(chǎn)品是相對特殊的并且解決了一個罕見的問題，那么Google會比Facebook更好。