谷歌廣告出價策略及優(yōu)缺點(diǎn)分析

一.預(yù)算低的賬戶

1.人工出價

人工出價，控制好流量走向，讓主推產(chǎn)品關(guān)鍵字消費(fèi)預(yù)算，關(guān)鍵字均勻的消費(fèi)，注意不要讓某一個不轉(zhuǎn)化的詞，總是在消費(fèi)，這種一般效果不會好；

一個不轉(zhuǎn)化的詞調(diào)整方法：

a.一定要調(diào)整，把價格調(diào)低,看能不能控制住消費(fèi)；

b.控制不住消費(fèi)和流量就只能移出所在廣告組，然后把這個廣告組暫停，記得在別的廣告組加否；

c.直接移除并在廣告系列加否。

優(yōu)點(diǎn)：想調(diào)哪個關(guān)鍵字就調(diào)哪個關(guān)鍵字，想推哪個產(chǎn)品就可推哪個產(chǎn)品。

缺點(diǎn)：有可能流量少，出價效率低，對于代理商來說不合適，時間花費(fèi)多，效果也不一定，出價沒有智能出價策略流量多，有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況下，沒有智能出價跑的好。

2.盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)

客戶產(chǎn)品價值低，預(yù)算有限，我們只能選擇盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)，限制出價上限，分析好搜索詞，控制好流量走向，讓關(guān)鍵字均勻的消費(fèi)（注意不要讓某一個不轉(zhuǎn)化的詞，總是在消費(fèi)），在獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)策略情況下，在這些流量精準(zhǔn)的點(diǎn)擊次數(shù)里獲得一些轉(zhuǎn)化。

優(yōu)點(diǎn)：可以控制cpc。

缺點(diǎn)：因?yàn)槭谦@得更多點(diǎn)擊次數(shù)，對流量的把握就要求高，多看搜索詞，不是主推的產(chǎn)品，不讓多花錢，主推的產(chǎn)品多花錢，不是主推的產(chǎn)品對廣告組做出價調(diào)整，從而控制流量的走向，想推什么產(chǎn)品就可推什么產(chǎn)品。

二.預(yù)算充足的賬戶

1.盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

可以先用盡可能爭取更多的點(diǎn)擊次數(shù)或者人工出價，有了一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后可以選擇盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的策略，剛換完出價策略，要多關(guān)注一下賬戶，看轉(zhuǎn)化次數(shù)有沒有減少，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用有無點(diǎn)擊特別高的單價，觀察一段時間，如果穩(wěn)定了，基本就穩(wěn)定了。

優(yōu)點(diǎn)：如果是用詞組的匹配方式，競爭對手不多的情況下，也可以跑的還行，如果有了競爭對手，價格就會飆高，所以有的賬戶原來用著還行，慢慢的就不好了，詞組匹配方式流量相對少一點(diǎn)，預(yù)算花的慢，可能預(yù)算不高也可以還行，所以要自己關(guān)注自己賬戶情況，根據(jù)情況及時調(diào)整。

缺點(diǎn)：跑著跑著cpc就會變高，然后展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)就變少了，轉(zhuǎn)化也會變少，要經(jīng)常關(guān)注cpc。

2.目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

可以先用盡可能爭取更多的點(diǎn)擊次數(shù)或者人工出價，有了一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后可以選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用策略，剛換完出價策略，要多關(guān)注一下賬戶，多分析搜索詞，不好的搜索詞及時屏蔽，后期關(guān)注轉(zhuǎn)化情況。

優(yōu)點(diǎn)：在谷歌賬戶–工具–出價策略里面，可以限制出價上限。

缺點(diǎn)：如果目標(biāo)設(shè)置的不合適，可能不消費(fèi)了，消費(fèi)下降；

解決辦法：

1.把目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置高一點(diǎn)，預(yù)算相對還可以的，把出價上限調(diào)高一點(diǎn)。

2.把目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置高一點(diǎn)，預(yù)算少，出價上限不變。

在哪里更改目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和出價上限：

在谷歌賬戶—-工具—-出價策略里面，點(diǎn)擊要更改的出價策略，進(jìn)去以后，點(diǎn)擊底部的設(shè)置，可以更改目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，點(diǎn)擊高級選項，可以更改出價上限，更改好以后保存。

1.第一種適合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)多，預(yù)算超級多；如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一般的，不建議用，目前跑過的，都不是很理想，跑著跑著cpc會變高，展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)都變少了，從而轉(zhuǎn)化次數(shù)也會變少。

2.如果有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，預(yù)算相對還行，用第二種出價策略多，可以限制cpc，能保證單價在控制范圍內(nèi)，不會出現(xiàn)cpc超高情況，流量跑準(zhǔn)了，定期看搜索詞就行，比較穩(wěn)定。