Google廣告效果差，浪費錢？你不知道的質(zhì)量得分

Google廣告沒效果，效果差？沒道理呀，只要產(chǎn)品適合，操作得當，landingpage沒問題，投放的效果基本都不會差的。

如何做才是操作得當呢？

其實，谷歌廣告關(guān)鍵字質(zhì)量得分對于投放Google廣告的朋友來說至關(guān)重要，質(zhì)量得分越高，廣告的投放效果越好，其點擊費用就越少。質(zhì)量得分就相當于你手中的真金白銀。今天就帶大家了解一下谷歌廣告關(guān)鍵字質(zhì)量得分。

—01—什么是關(guān)鍵字質(zhì)量得分

質(zhì)量得分是谷歌通過對關(guān)鍵字和廣告目標頁面的質(zhì)量和相關(guān)性進行評估之后得出的分數(shù)。

質(zhì)量得分范圍是1~10分

質(zhì)量得分是谷歌決定你關(guān)鍵字點擊價格的決定因素。即：你的谷歌廣告質(zhì)量得分越高，廣告的點擊費就會越低。

谷歌后臺有一個廣告排名的計算公式：

質(zhì)量得分×CPC最高出價=廣告排名

谷歌后臺會根據(jù)這個公式來決定你在谷歌搜索頁面的排名，要想提高搜索頁面的排名我們就有兩個方式，一個是提高廣告出價，一個是提高廣告的質(zhì)量得分。這兩個一個是需要花錢去解決，一個是需要花時間去解決。

提高質(zhì)量得分是我們最好的選擇，不僅可以節(jié)省廣告費用，還能提高廣告的投放效果。

—02—如何查看質(zhì)量分

1、登錄Google Ads賬號

·依次操作步驟：關(guān)鍵詞→列

2、點擊之后會跳出這個頁面，進行勾選自己需要看的內(nèi)容，點擊“應用”

3、查看質(zhì)量得分

—03—廣告質(zhì)量得分的評判標準

谷歌官方給出的三個要點作為質(zhì)量得分的評判標準：

1）預計點擊率（等級：中上、中等、中下）

2）著陸頁體驗（等級：中上、中等、中下）

3）廣告相關(guān)性（等級：中上、中等、中下）

這三個等級代表的是平均值，這個分數(shù)是相對于競爭對手們對同一個關(guān)鍵字出價的平均值。

首先我們要知道，廣告的所有指標水平涉及的綜合分數(shù)就是質(zhì)量得分。質(zhì)量得分以1為起始值開始計算，然后加上其他的質(zhì)量得分。

具體如下表所示：

這種表格就是我們簡化后的樣子，實際上的谷歌計算模型太過于復雜。下面以一個賬戶為例子，讓大家更好的理解質(zhì)量分。

第一個關(guān)鍵字“World of Warcraft PS5”可以看到表中的數(shù)值：

1）基礎值是1分，預計點擊率1.75分，廣告相關(guān)性1分

2）即總分為1+1.75+1=3.75分，四舍五入之后即為4分

第二個關(guān)鍵字為“+wand+click+PS5”可以看到表中的數(shù)據(jù)：

1）基礎值是1分，預計點擊率3.5分，廣告相關(guān)性3.5分

2）即總分為1+3.5+3.5=8分，即總值就是8分

—04—改善點擊率提高質(zhì)量得分

改善點擊率對于提高關(guān)鍵字質(zhì)量得分十分重要，這甚至會影響你廣告的營銷效果。

1、把既不相關(guān)又浪費資金的搜索詞刪除；

為了使關(guān)鍵字更容易到達目標受眾，要對匹配類型進行優(yōu)化，把不相關(guān)而且又浪費資金的搜索字詞刪掉；

2、在廣告中添加額外資訊提高曝光度

廣告中添加額外資訊的內(nèi)容為產(chǎn)品相關(guān)信息。能夠顯示出重要的產(chǎn)品信息，從而吸引到有需求的用戶，提高曝光率。

例如：可以添加產(chǎn)品的類別、價格、公司的電話、位置等作為附加信息。能夠方便用戶了解你的公司和產(chǎn)品。

3、在廣告中使用號召性用語

根據(jù)廣告的具體要求，來添加號召性用語，用文案來吸引用戶點擊廣告，能夠給用戶帶來更好的閱讀體驗。

—05—優(yōu)化著陸頁提高質(zhì)量得分

著陸頁是廣告的載體，沒有著陸頁的廣告是不完整的。著陸頁體驗是影響質(zhì)量得分的重要一環(huán)。想要獲得較好的質(zhì)量得分，優(yōu)化著陸頁必不可少。

1、優(yōu)化著陸頁與廣告的相關(guān)性

用戶發(fā)現(xiàn)有用而且相關(guān)的廣告會進行點擊，如果用戶在廣告中沒有找到相關(guān)有需求的內(nèi)容，一定會很快離開。優(yōu)化著陸頁與廣告的相關(guān)性，能夠提高著陸頁點擊率。

2、提高頁面加載率

頁面加載速度直接影響用戶體驗，沒有哪個用戶有耐心等待頁面長時間加載。用戶點擊之后，頁面能夠快速響應，避免了用戶因加載過慢而離開網(wǎng)站。

3、有吸引力的標題

一個有吸引力的標題，能夠增加用戶在網(wǎng)站上停留的時間。用戶要是能夠把完整的著陸頁瀏覽完，說明其對產(chǎn)品感興趣，會增加轉(zhuǎn)化的幾率。

4、對網(wǎng)頁進行美工設計

找專業(yè)的人對著陸頁進行美工設計，重點突出產(chǎn)品內(nèi)容，能夠吸引到用戶的注意力，快速獲取想要的信息。進而提高著陸頁的點擊率。

—06—加強廣告的相關(guān)性化提高質(zhì)量得分

廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性是很容易被大家忽略的一項內(nèi)容，我們?nèi)绾伟堰@一塊內(nèi)容做好呢？

1、目標關(guān)鍵字出現(xiàn)在廣告文案中

廣告中有目標關(guān)鍵字，這樣做是為了加強關(guān)鍵字與所投放廣告的相關(guān)性。除了提高質(zhì)量分，還能夠獲得更高的廣告點擊率。

2、將廣告系列分為多個廣告組

制作擁有更多廣告組的廣告系列，能夠提高廣告的精準度，在廣告組設置中使用更準確、更具體的關(guān)鍵字，這樣就可以避免在一兩個廣告組中使用全部的關(guān)鍵字。所以，你可以投放更多精準性、相關(guān)性的廣告系列。

3、確保廣告文案和關(guān)鍵字相關(guān)

我們的廣告文案也要與關(guān)鍵字保持相關(guān)性，撰寫出的內(nèi)容要與關(guān)鍵字表達的意思一致，否則觀眾會有一種被誤導的感覺。撰寫的文案與關(guān)鍵字相關(guān)性強，用戶看到之后會更愿意去瀏覽下去，從而提高質(zhì)量得分。

小結(jié)：

谷歌廣告的排名是一個綜合排名=出價*質(zhì)量得分

質(zhì)量得分決定因素：

a.關(guān)鍵詞的被點擊率；

b.關(guān)鍵詞、廣告語、著陸頁的相關(guān)性；

c.附加信息。