Google廣告效果差，浪費(fèi)錢？你不知道的質(zhì)量得分

Google廣告沒效果，效果差？沒道理呀，只要產(chǎn)品適合，操作得當(dāng)，landingpage沒問題，投放的效果基本都不會(huì)差的。

如何做才是操作得當(dāng)呢？

其實(shí)，谷歌廣告關(guān)鍵字質(zhì)量得分對于投放Google廣告的朋友來說至關(guān)重要，質(zhì)量得分越高，廣告的投放效果越好，其點(diǎn)擊費(fèi)用就越少。質(zhì)量得分就相當(dāng)于你手中的真金白銀。今天就帶大家了解一下谷歌廣告關(guān)鍵字質(zhì)量得分。

—01—什么是關(guān)鍵字質(zhì)量得分

質(zhì)量得分是谷歌通過對關(guān)鍵字和廣告目標(biāo)頁面的質(zhì)量和相關(guān)性進(jìn)行評估之后得出的分?jǐn)?shù)。

質(zhì)量得分范圍是1~10分

質(zhì)量得分是谷歌決定你關(guān)鍵字點(diǎn)擊價(jià)格的決定因素。即：你的谷歌廣告質(zhì)量得分越高，廣告的點(diǎn)擊費(fèi)就會(huì)越低。

谷歌后臺(tái)有一個(gè)廣告排名的計(jì)算公式：

質(zhì)量得分×CPC最高出價(jià)=廣告排名

谷歌后臺(tái)會(huì)根據(jù)這個(gè)公式來決定你在谷歌搜索頁面的排名，要想提高搜索頁面的排名我們就有兩個(gè)方式，一個(gè)是提高廣告出價(jià)，一個(gè)是提高廣告的質(zhì)量得分。這兩個(gè)一個(gè)是需要花錢去解決，一個(gè)是需要花時(shí)間去解決。

提高質(zhì)量得分是我們最好的選擇，不僅可以節(jié)省廣告費(fèi)用，還能提高廣告的投放效果。

—02—如何查看質(zhì)量分

1、登錄Google Ads賬號

·依次操作步驟：關(guān)鍵詞→列

2、點(diǎn)擊之后會(huì)跳出這個(gè)頁面，進(jìn)行勾選自己需要看的內(nèi)容，點(diǎn)擊“應(yīng)用”

3、查看質(zhì)量得分

—03—廣告質(zhì)量得分的評判標(biāo)準(zhǔn)

谷歌官方給出的三個(gè)要點(diǎn)作為質(zhì)量得分的評判標(biāo)準(zhǔn)：

1）預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率（等級：中上、中等、中下）

2）著陸頁體驗(yàn)（等級：中上、中等、中下）

3）廣告相關(guān)性（等級：中上、中等、中下）

這三個(gè)等級代表的是平均值，這個(gè)分?jǐn)?shù)是相對于競爭對手們對同一個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)的平均值。

首先我們要知道，廣告的所有指標(biāo)水平涉及的綜合分?jǐn)?shù)就是質(zhì)量得分。質(zhì)量得分以1為起始值開始計(jì)算，然后加上其他的質(zhì)量得分。

具體如下表所示：

這種表格就是我們簡化后的樣子，實(shí)際上的谷歌計(jì)算模型太過于復(fù)雜。下面以一個(gè)賬戶為例子，讓大家更好的理解質(zhì)量分。

第一個(gè)關(guān)鍵字“World of Warcraft PS5”可以看到表中的數(shù)值：

1）基礎(chǔ)值是1分，預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率1.75分，廣告相關(guān)性1分

2）即總分為1+1.75+1=3.75分，四舍五入之后即為4分

第二個(gè)關(guān)鍵字為“+wand+click+PS5”可以看到表中的數(shù)據(jù)：

1）基礎(chǔ)值是1分，預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率3.5分，廣告相關(guān)性3.5分

2）即總分為1+3.5+3.5=8分，即總值就是8分

—04—改善點(diǎn)擊率提高質(zhì)量得分

改善點(diǎn)擊率對于提高關(guān)鍵字質(zhì)量得分十分重要，這甚至?xí)绊懩銖V告的營銷效果。

1、把既不相關(guān)又浪費(fèi)資金的搜索詞刪除；

為了使關(guān)鍵字更容易到達(dá)目標(biāo)受眾，要對匹配類型進(jìn)行優(yōu)化，把不相關(guān)而且又浪費(fèi)資金的搜索字詞刪掉；

2、在廣告中添加額外資訊提高曝光度

廣告中添加額外資訊的內(nèi)容為產(chǎn)品相關(guān)信息。能夠顯示出重要的產(chǎn)品信息，從而吸引到有需求的用戶，提高曝光率。

例如：可以添加產(chǎn)品的類別、價(jià)格、公司的電話、位置等作為附加信息。能夠方便用戶了解你的公司和產(chǎn)品。

3、在廣告中使用號召性用語

根據(jù)廣告的具體要求，來添加號召性用語，用文案來吸引用戶點(diǎn)擊廣告，能夠給用戶帶來更好的閱讀體驗(yàn)。

—05—優(yōu)化著陸頁提高質(zhì)量得分

著陸頁是廣告的載體，沒有著陸頁的廣告是不完整的。著陸頁體驗(yàn)是影響質(zhì)量得分的重要一環(huán)。想要獲得較好的質(zhì)量得分，優(yōu)化著陸頁必不可少。

1、優(yōu)化著陸頁與廣告的相關(guān)性

用戶發(fā)現(xiàn)有用而且相關(guān)的廣告會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊，如果用戶在廣告中沒有找到相關(guān)有需求的內(nèi)容，一定會(huì)很快離開。優(yōu)化著陸頁與廣告的相關(guān)性，能夠提高著陸頁點(diǎn)擊率。

2、提高頁面加載率

頁面加載速度直接影響用戶體驗(yàn)，沒有哪個(gè)用戶有耐心等待頁面長時(shí)間加載。用戶點(diǎn)擊之后，頁面能夠快速響應(yīng)，避免了用戶因加載過慢而離開網(wǎng)站。

3、有吸引力的標(biāo)題

一個(gè)有吸引力的標(biāo)題，能夠增加用戶在網(wǎng)站上停留的時(shí)間。用戶要是能夠把完整的著陸頁瀏覽完，說明其對產(chǎn)品感興趣，會(huì)增加轉(zhuǎn)化的幾率。

4、對網(wǎng)頁進(jìn)行美工設(shè)計(jì)

找專業(yè)的人對著陸頁進(jìn)行美工設(shè)計(jì)，重點(diǎn)突出產(chǎn)品內(nèi)容，能夠吸引到用戶的注意力，快速獲取想要的信息。進(jìn)而提高著陸頁的點(diǎn)擊率。

—06—加強(qiáng)廣告的相關(guān)性化提高質(zhì)量得分

廣告和關(guān)鍵字的相關(guān)性是很容易被大家忽略的一項(xiàng)內(nèi)容，我們?nèi)绾伟堰@一塊內(nèi)容做好呢？

1、目標(biāo)關(guān)鍵字出現(xiàn)在廣告文案中

廣告中有目標(biāo)關(guān)鍵字，這樣做是為了加強(qiáng)關(guān)鍵字與所投放廣告的相關(guān)性。除了提高質(zhì)量分，還能夠獲得更高的廣告點(diǎn)擊率。

2、將廣告系列分為多個(gè)廣告組

制作擁有更多廣告組的廣告系列，能夠提高廣告的精準(zhǔn)度，在廣告組設(shè)置中使用更準(zhǔn)確、更具體的關(guān)鍵字，這樣就可以避免在一兩個(gè)廣告組中使用全部的關(guān)鍵字。所以，你可以投放更多精準(zhǔn)性、相關(guān)性的廣告系列。

3、確保廣告文案和關(guān)鍵字相關(guān)

我們的廣告文案也要與關(guān)鍵字保持相關(guān)性，撰寫出的內(nèi)容要與關(guān)鍵字表達(dá)的意思一致，否則觀眾會(huì)有一種被誤導(dǎo)的感覺。撰寫的文案與關(guān)鍵字相關(guān)性強(qiáng)，用戶看到之后會(huì)更愿意去瀏覽下去，從而提高質(zhì)量得分。

小結(jié)：

谷歌廣告的排名是一個(gè)綜合排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

質(zhì)量得分決定因素：

a.關(guān)鍵詞的被點(diǎn)擊率；

b.關(guān)鍵詞、廣告語、著陸頁的相關(guān)性；

c.附加信息。