谷歌搜索指令開發(fā)外貿(mào)客戶，你真的會玩嗎？這里有干貨

隨著B2B外貿(mào)平臺的流量越來越貴，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員開始探索主動開發(fā)外貿(mào)客戶的渠道。谷歌開發(fā)外貿(mào)客戶是一個非常重要的方法。我們知道，Snov.io外貿(mào)軟件可以結(jié)合谷歌搜索找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式；除此之外，我們可以通過其他的方法，包括谷歌搜索指令、谷歌地圖，來搜索和定位符合我們外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶。

這篇文章，我們來總結(jié)一下不同的方法，通過谷歌開發(fā)外貿(mào)客戶。

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谷歌搜索指令開發(fā)外貿(mào)客戶

Google搜索指令（也稱為“高級運(yùn)算符”）是擴(kuò)展常規(guī)文本搜索功能的命令。使用Google搜索指令，您可以執(zhí)行任何操作，包括市場分析、挖掘LinkedIn上的潛在客戶、檢索跟你的外貿(mào)行業(yè)相關(guān)的新聞、查找外貿(mào)行業(yè)客戶郵箱等。了解Google搜索指令的基礎(chǔ)知識將大大提高搜索結(jié)果的質(zhì)量。

谷歌搜索指令的原理

盡管有很多搜索運(yùn)算符供您使用，但它們通常遵循類似的語法，如下所示：

常見的谷歌搜索指令包括如下：

·site:將結(jié)果限制為來自特定網(wǎng)站的結(jié)果

·intitle:標(biāo)題中帶有特定關(guān)鍵字的網(wǎng)頁

·inurl:URL中帶有特定關(guān)鍵字的網(wǎng)頁

·filetype:具有特定文件類型的網(wǎng)頁，例如pdf或png

·[number]..[number]:限制搜索到一定范圍的數(shù)字

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谷歌搜索外貿(mào)客戶的方法

搜索包含“vape wholesale”關(guān)鍵詞的Google Excel文件：（下方直接復(fù)制即可）

site:docs.google.com/spreadsheets intitle:vape wholesale

外貿(mào)客戶開發(fā)方法1：此搜索將為您提供多個指向Google Excel表格列表的鏈接，其中包含電子煙批發(fā)商的相關(guān)數(shù)據(jù)。例如，在下面的截圖中，是這個搜索指令結(jié)果中一個包含900多個潛在潛在客戶的列表的表格。

搜索提及“Headphone Brand”和“Purchasing”字樣的領(lǐng)英個人資料列表

site:linkedin.com/in/“Headphone Brand Purchasing”

外貿(mào)客戶開發(fā)方法2：此搜索應(yīng)檢索耳機(jī)品牌公司相關(guān)采購人員的領(lǐng)英聯(lián)系人列表。例如，如果你是做耳機(jī)的OEM出口的外貿(mào)公司，這種搜索方法得到的聯(lián)系人列表可能與您的理想客戶畫像匹配，您可以直接單擊鏈接并聯(lián)系此人。

如果您是做其他產(chǎn)品的外貿(mào)公司，您只需要把“Headphone Brand”替換成其他關(guān)鍵詞即可。

搜索正文中包含“Purifier”、“Procurement”的Google文檔

site:docs.google.com purifier procurement

外貿(mào)客戶開發(fā)方法3：此搜索應(yīng)為您找到包含“凈化器”和“采購”相關(guān)的文檔。通過這種方式，你很有可能看到某些公司內(nèi)部的采購計劃文檔。

如果您不是做凈化器的外貿(mào)公司，您只需要把“Purifier”改成其他產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。下面是我們通過這個谷歌搜索指令找到的一個結(jié)果的截圖：

搜索細(xì)分產(chǎn)品行業(yè)的市場調(diào)查報告

inurl:report intitle:”Pet Food trends”filetype:pdf

外貿(mào)產(chǎn)品行業(yè)市場調(diào)查方法：此搜索將幫助您及時了解您的行業(yè)趨勢。通過快速搜索，您可以立即找到與您的市場研究活動最相關(guān)的文檔。您只需要把關(guān)鍵詞“Pet Food”替換為您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，即可查看您的產(chǎn)品的市場行業(yè)報告。

搜索國外政府授權(quán)的分銷商客戶

site:.gov ppe distributors filetype:pdf

外貿(mào)客戶開發(fā)方法4：通過此搜索您可以找到國外的政府授權(quán)的某一個產(chǎn)品的進(jìn)口商，分銷商的名單，以PDF文檔的形式呈現(xiàn)。當(dāng)您獲得這份名單以后，您就可以通過Snov.io搜多對應(yīng)公司的網(wǎng)站域名或公司名稱，從而獲得該公司的采購相關(guān)決策人的聯(lián)系方式。

您可以把關(guān)鍵詞“PPE”替換為您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，即可找到對應(yīng)您的產(chǎn)品的搜索結(jié)果。下面是我們通過上面的指令找到的結(jié)果之一：

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谷歌地圖結(jié)合Phantombuster開發(fā)外貿(mào)客戶

谷歌地圖里面的導(dǎo)航包括了很多各行各業(yè)的外貿(mào)客戶的信息，地址、公司名稱、所有者聯(lián)系電話、郵箱地址等等。通過谷歌地圖找的客戶更加適合中小型的外貿(mào)企業(yè)。我們知道只需要手動輸入關(guān)鍵詞，就可以在谷歌地圖上獲得相關(guān)的客戶列表，如下圖：

但是，手動的方式畢竟太慢了。有沒有可以速度更快的批量搜索方法呢？我們只需要借助Phantombuster就可以批量地采集谷歌地圖上的客戶信息。

使用Phantombuster的Google Maps Search Export，它采用Google Maps搜索URL并將該搜索的所有結(jié)果提取到Excel表格中。它將提取頁面上顯示的所有數(shù)據(jù)。

總結(jié)：

做外貿(mào)，谷歌搜索是繞不過去的一個重要的找外貿(mào)客戶的渠道。熟悉谷歌搜索指令和相關(guān)外貿(mào)客戶搜索軟件的操作方法，可以極大地提高業(yè)務(wù)員搜索外貿(mào)客戶的效率和準(zhǔn)確性。我們上面介紹的通過谷歌搜索指令找外貿(mào)客戶的方法都可以結(jié)合Snovio外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來使用，會得到一個加成的效果。