文案這樣寫，谷歌廣告效果翻倍

今天我們聊聊谷歌著陸頁文案部分。

先閑扯幾句，這兩年真的是越來越多的外貿公司開始重視谷歌了，嚴格來說應該是重視搜索引擎營銷了，這是好事；回望國內這么多外貿B2B平臺，除了極個別在極早期以傳統(tǒng)手段布局和對接線下資源發(fā)家的以外，試問哪家不是借力谷歌成長起來的？

今天的你如果已經意識到這一點，先說聲恭喜。

老濕早年上班期間也經常跟谷歌廣告打交道，那時候很少有服務商去專門針對不同的廣告去做對應的廣告頁面，甚至操作廣告賬戶的人連英語都不過關，粗暴的用模板網(wǎng)站現(xiàn)成的沒有提供任何說服力的頁面去試圖去贏得詢盤，顯然是徒勞的。

那么，一個廣告頁面應該包含哪些內容呢？我們盡量通過案例的方式講解，讓大家更容易實踐。

這里先插入一個理論，這是我們制作著陸頁的一個銷售理論基礎-銷售主張理論，也叫做UPS理論，英文是Unique Selling Proposition。這個概念是上世紀50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的，不得不說，老美成熟的市場經濟給各種營銷理論提供了太多的實驗條件，順便提一下，跟這類似的還有一個叫做定位理論，有興趣的可以自行了解。

銷售主張理論包括四個方面：

1.強調產品具體的特殊功效和利益

2.這種特殊性是競爭對手無法提出的（這點通常比較難做到，但是我們可以就其獨特性進行發(fā)揮，總之是要做到差異化）

3.有強勁的銷售力，也就是說你的主張要有助于促進銷售。

4.20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：USP的創(chuàng)造力在于揭示一個品牌的精髓，并通過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。

好，回歸主題。

我們先說一下一個標準的廣告頁面通常的構成及結構。

上面講的銷售主張

業(yè)務相關的醒目的圖片/視頻

客戶可以得到的好處

客戶證言

行動召喚

我們逐一以案例進行解釋，這里以賣手機為例。

1.銷售主張，這里體現(xiàn)在廣告內容上就是

a.標題，通常要和谷歌搜索結果里你的廣告文案的標題呼應，這樣做可以讓客戶確信他進的是正確的頁面。比如，搜索結果的文字如果是，全新智能全面屏手機，那么頁面的標題可以以此為基礎進行擴展，舉個反例你可能更容易理解，如果你的搜索結果頁面文案是，全面屏手機價格，而點進來卻不能在頁面的醒目位置呈現(xiàn)價格相關的引導文字，那么很可惜，客戶就會帶著失望離開。

b.副標題，通常為了保持標題的簡潔，易讀，我們會通過副標題的文案來強化我們的銷售主張。比如，真正無邊框，年輕人的第一款全面屏手機。

c.如果頁面的長度比較長，你還需要在頁面的中間以及結尾部分再次強調或者表述你的銷售主張。比如，全面屏-更多視野，更完美游戲體驗，諸如此類。而在長頁面的結尾，再次重申銷售主張的時候，你可以考慮加入接下來要講的行動召喚，即在結束頁面的時候把銷售主張與行動召喚結合。比如，全面屏給你完整世界，現(xiàn)在購買！

2.業(yè)務相關的醒目的圖片和視頻，具體是什么圖片，還是要圍繞你的銷售主張，當然對于外貿來說，最簡單的可能就是放一些特色的產品/服務了。

3.好處（Benefit）

a.業(yè)務簡介，可以是一個段落的業(yè)務的說明，也可以擴展為公司的優(yōu)勢，也可以叫做WHY US。

b.好處的列表，很容理解，選擇了我們的業(yè)務或者產品，你將得到什么好處，手機舉例：1.大容量，可超長待機15天，告別充電煩惱2.XX屏幕，分辨率高，色彩飽滿，視覺更享受3.更高屏占比，前所未有的游戲、視頻體驗...云云。

4.客戶證言

a.知名機構的獎勵、證書、資質等。

b.客戶的推薦（取得客戶同意的照片、客戶網(wǎng)站鏈接以及姓名等，增加可信度）

c.客戶的數(shù)量等等

5.行動召喚

即告訴客戶現(xiàn)在應該怎么做，常見的有，聯(lián)系我們、現(xiàn)在購買、現(xiàn)在咨詢、獲取樣品等等。

附上一個圖片演示一下：

當然了，在實際操作過程還要注意，不要一個模板用在所有的產品或者服務上，要注意你的關鍵詞、廣告和著陸頁這三個一定要統(tǒng)一，否則跳出率就會很高了。

以上。