文案這樣寫，谷歌廣告效果翻倍

今天我們聊聊谷歌著陸頁文案部分。

先閑扯幾句，這兩年真的是越來越多的外貿(mào)公司開始重視谷歌了，嚴(yán)格來說應(yīng)該是重視搜索引擎營銷了，這是好事；回望國內(nèi)這么多外貿(mào)B2B平臺，除了極個別在極早期以傳統(tǒng)手段布局和對接線下資源發(fā)家的以外，試問哪家不是借力谷歌成長起來的？

今天的你如果已經(jīng)意識到這一點，先說聲恭喜。

老濕早年上班期間也經(jīng)常跟谷歌廣告打交道，那時候很少有服務(wù)商去專門針對不同的廣告去做對應(yīng)的廣告頁面，甚至操作廣告賬戶的人連英語都不過關(guān)，粗暴的用模板網(wǎng)站現(xiàn)成的沒有提供任何說服力的頁面去試圖去贏得詢盤，顯然是徒勞的。

那么，一個廣告頁面應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？我們盡量通過案例的方式講解，讓大家更容易實踐。

這里先插入一個理論，這是我們制作著陸頁的一個銷售理論基礎(chǔ)-銷售主張理論，也叫做UPS理論，英文是Unique Selling Proposition。這個概念是上世紀(jì)50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的，不得不說，老美成熟的市場經(jīng)濟(jì)給各種營銷理論提供了太多的實驗條件，順便提一下，跟這類似的還有一個叫做定位理論，有興趣的可以自行了解。

銷售主張理論包括四個方面：

1.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益

2.這種特殊性是競爭對手無法提出的（這點通常比較難做到，但是我們可以就其獨特性進(jìn)行發(fā)揮，總之是要做到差異化）

3.有強(qiáng)勁的銷售力，也就是說你的主張要有助于促進(jìn)銷售。

4.20世紀(jì)90年代，達(dá)彼斯將USP定義為：USP的創(chuàng)造力在于揭示一個品牌的精髓，并通過強(qiáng)有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。

好，回歸主題。

我們先說一下一個標(biāo)準(zhǔn)的廣告頁面通常的構(gòu)成及結(jié)構(gòu)。

上面講的銷售主張

業(yè)務(wù)相關(guān)的醒目的圖片/視頻

客戶可以得到的好處

客戶證言

行動召喚

我們逐一以案例進(jìn)行解釋，這里以賣手機(jī)為例。

1.銷售主張，這里體現(xiàn)在廣告內(nèi)容上就是

a.標(biāo)題，通常要和谷歌搜索結(jié)果里你的廣告文案的標(biāo)題呼應(yīng)，這樣做可以讓客戶確信他進(jìn)的是正確的頁面。比如，搜索結(jié)果的文字如果是，全新智能全面屏手機(jī)，那么頁面的標(biāo)題可以以此為基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展，舉個反例你可能更容易理解，如果你的搜索結(jié)果頁面文案是，全面屏手機(jī)價格，而點進(jìn)來卻不能在頁面的醒目位置呈現(xiàn)價格相關(guān)的引導(dǎo)文字，那么很可惜，客戶就會帶著失望離開。

b.副標(biāo)題，通常為了保持標(biāo)題的簡潔，易讀，我們會通過副標(biāo)題的文案來強(qiáng)化我們的銷售主張。比如，真正無邊框，年輕人的第一款全面屏手機(jī)。

c.如果頁面的長度比較長，你還需要在頁面的中間以及結(jié)尾部分再次強(qiáng)調(diào)或者表述你的銷售主張。比如，全面屏-更多視野，更完美游戲體驗，諸如此類。而在長頁面的結(jié)尾，再次重申銷售主張的時候，你可以考慮加入接下來要講的行動召喚，即在結(jié)束頁面的時候把銷售主張與行動召喚結(jié)合。比如，全面屏給你完整世界，現(xiàn)在購買！

2.業(yè)務(wù)相關(guān)的醒目的圖片和視頻，具體是什么圖片，還是要圍繞你的銷售主張，當(dāng)然對于外貿(mào)來說，最簡單的可能就是放一些特色的產(chǎn)品/服務(wù)了。

3.好處（Benefit）

a.業(yè)務(wù)簡介，可以是一個段落的業(yè)務(wù)的說明，也可以擴(kuò)展為公司的優(yōu)勢，也可以叫做WHY US。

b.好處的列表，很容理解，選擇了我們的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品，你將得到什么好處，手機(jī)舉例：1.大容量，可超長待機(jī)15天，告別充電煩惱2.XX屏幕，分辨率高，色彩飽滿，視覺更享受3.更高屏占比，前所未有的游戲、視頻體驗...云云。

4.客戶證言

a.知名機(jī)構(gòu)的獎勵、證書、資質(zhì)等。

b.客戶的推薦（取得客戶同意的照片、客戶網(wǎng)站鏈接以及姓名等，增加可信度）

c.客戶的數(shù)量等等

5.行動召喚

即告訴客戶現(xiàn)在應(yīng)該怎么做，常見的有，聯(lián)系我們、現(xiàn)在購買、現(xiàn)在咨詢、獲取樣品等等。

附上一個圖片演示一下：

當(dāng)然了，在實際操作過程還要注意，不要一個模板用在所有的產(chǎn)品或者服務(wù)上，要注意你的關(guān)鍵詞、廣告和著陸頁這三個一定要統(tǒng)一，否則跳出率就會很高了。

以上。