【干貨】2021年最新Instagram營銷策略指南！

來源： QC跨境營銷派

作者：QC跨境營銷派

時間：2021-07-27

Instagram是全球最受歡迎的社交網絡，月活躍用戶約10億。在美國和印度尤其受歡迎，這兩個國家都有近1.4億Instagram用戶。在美國，預計到2023年，Instagram用戶的MAU將超過1.2億。

# 用戶群體 #

相信大家對于Instagram都很熟悉，其眾多精美的圖片還創(chuàng)造出了一個新詞“ins風”。在年輕用戶群體中，越來越多的人開始摒棄臉書，使用Instagram作為自己的主要社交軟件。如下圖所示可以看出，Instagram的主要用戶年齡集中在18-34歲。

90%的Instagram用戶至少關注一個Instagram的商業(yè)賬號。對品牌來說，開通Instagram的商業(yè)賬號受益的不僅僅是其產品。它可以成為你塑造和維護品牌形象的重要渠道。超過36%的B2B品牌方在研究新產品或服務時都會使用Instagram。

# Instagram story #

Instagram最受歡迎的功能之一是故事（story）。你可以隨手將照片和15秒內的短視頻上傳，內容會自動對外顯示24小，超時之后會消失。在Instagram上，每天有超過5億人觀看Instagram故事。這種隨意發(fā)布、24小時后自動消失的分享內容形式，已經被人們越來越熟悉，甚至很多品牌的商業(yè)賬號也開始頻繁使用Instagram story。通過講述真實的品牌故事，有開頭、中間和結尾。用故事貼紙吸引觀眾，為觀眾提供有價值的內容，讓他們養(yǎng)成持續(xù)觀看的故事的習慣。

當你有超過1萬個Instagram粉絲，你將可以在發(fā)布的的Instagram故事中添加購物鏈接。這種營銷形式成為了很多Instagram網紅與品牌合作營銷的重要方式。

# 廣告模式 #

品牌方可以選擇5種Instagram廣告模式，包括:

?圖文廣告——標準的Instagram發(fā)布格式

?視頻廣告——與上面一樣，只是用視頻代替圖片

?旋轉木馬廣告（Carousel ads）——多圖廣告，可以像幻燈片一樣展示你的產品

?故事廣告——動態(tài)消息頂部看到的Instagram story版塊，讓觀眾可以直接上滑產品購買鏈接頁面

?針對性付費廣告——根據品牌的預算可以限定目標客戶群體，以及設定廣告的流放時間。

廣告商真正應該了解的是Instagram利用Facebook的人口統(tǒng)計數(shù)據提供廣告服務。這對于廣告商來說非常有價值，因為Facebook已經有了一個不錯的歷史和詳盡的目標受眾數(shù)據庫。

QC小編建議，還可以查看Instagram的成功故事頁面（Instagram’s success stories page），在那里你可以根據行業(yè)、目標、產品、地區(qū)和企業(yè)規(guī)模來分類，找到關于類似企業(yè)如何通過廣告獲得成功的案例。

# 廣告成本 #

大家是否好奇：這些Instagram廣告要花多少錢呢?

Instagram所使用的廣告模型是基于CPM（cost per impressions）。Instagram廣告的平均受眾參與度要比Facebook廣告高出近十倍，這是要付出相應代價的。由于這些廣告的目標受眾非常高，品牌方最終可能會支付高達5美元 /CPM的費用。Instagram上的平均CPC(cost per click)大約是0.70美元(在Facebook上大約是0.35美元)。在18-24歲、25-34歲和35-44歲的受眾中，CPC的比例也更高。

但廣告商可以控制自己的預算如何分配。例如，可以在日預算和終身預算之間進行選擇，廣告商可以選擇設置廣告運行一段時間，直到預算耗盡。

控制Instagram廣告成本的其他方法包括設置一個廣告時間表(例如，你可以指定一天中特定時間進行廣告運行)，或設置不同的廣告?zhèn)鬟f方式(有三個選項：1.鏈接點擊量 2.受眾印象 3.每日觸達特定用戶量)。