我們最近研究了當今的移動游戲受眾和移動游戲起源。接下來，我們可以通過充滿傳奇色彩的標桿性發(fā)布者SEGA的例子，更深入地了解移動游戲的關鍵術語和廣告格式。在當今不斷發(fā)展的移動游戲環(huán)境中，為了幫助您創(chuàng)新和迭代，并最終讓您立于不敗之地（并非夸張），圍繞最新的術語和趨勢不斷學習一定是有百利而無一害的。繼續(xù)閱讀需要了解的術語和格式，以及它們對您的應用變現總體策略的影響。
經濟
游戲（虛擬）經濟體系用于為游戲中的物品、行為和獎勵賦予價值。設計良好的經濟體系至關重要，可以鼓勵玩家參與游戲的各個方面。我們以SEGA為例，他們的熱門作品Sonic Dash的游戲經濟體系設計十分巧妙，讓用戶超越了玩游戲的刺激追求。Sonic著名的特色是使用金環(huán)代替生命條和用于購買沖刺效果。這種游戲內經濟體系通過賦予效果明確的價值，來鼓勵玩家持續(xù)參與游戲，并通過能力升級來推動玩家前進。
貨幣
貨幣是玩家用來參與游戲經濟活動的游戲內資金。大部分游戲至少會使用一種形式的貨幣來推進游戲進度（例如，升級玩家角色），許多游戲會使用多種貨幣，包括“軟”貨幣（在玩游戲的過程中不斷獲取）和“硬”貨幣（主要或完全通過使用金錢進行應用內購買而獲得）。至關重要的一點是，每一種貨幣的使用都要保持均衡并符合預期目的，為玩家提供明確且一致的價值。Sonic Dash主要使用了三種貨幣：
金環(huán)——經典的Sonic金環(huán)（看圖片似乎都可以聽到清脆的聲音），每一個回合都有無數金環(huán)，玩家在奔跑過程中隨時可以收集。SEGA的這種設計很有創(chuàng)意，因為金環(huán)有直接的游戲目的：既可以在一個回合中保護玩家不受到傷害，避免Sonic回到原始狀態(tài)，也可以為Sonic提供購買升級和沖刺效果的資金。這是一個非常好的“軟”貨幣例子。
紅環(huán)——可獲得的概率較低，但紅環(huán)的價值更高，在角色死亡的情況下，使用它可以復活。這是一種設計良好的“硬”貨幣。
寶石——通過完成任務獲取，玩家可以使用寶石重建遭到破壞的區(qū)域，使其恢復自然之美。用戶完全恢復的區(qū)域越多，可以獲得的獎勵（貨幣和新角色）也越多。
元游戲
“元游戲”可能有多種含義，具體視語境而定。不管您如何理解它的含義，這一概念對移動游戲來說都非常重要。簡而言之，元游戲是指圍繞著主游戲玩法，利用游戲經濟體系并反饋回游戲核心操作的進度機制。在Sonic Dash中，元游戲的設計宗旨是利用不同的統計數據來解鎖和升級角色，并為Sonic及其好友開放各種游戲區(qū)域，以便他們在其中賽跑。
主循環(huán)
主循環(huán)是玩家要參與的主要活動，也就是游戲的設計結構。這通常包括三個組成部分，我們可以嘗試識別SEGA Sonic Dash中的示例，通過一個主要示例來進一步探討：
行為——玩家讓Sonic進入一個區(qū)域并奔跑——收集圓環(huán)，拯救動物，并在途中破壞Robotnik博士的一個裝置。
獎勵——在奔跑的一個回合中，玩家沿途撿到的圓環(huán)以及拯救的動物就是獎勵。
進度——玩家可以使用圓環(huán)來升級，包括時間更長的分數加倍器和更高能的沖刺效果等。玩家還可以在奔跑途中拯救動物；奔跑過程中拯救的動物可用于解鎖區(qū)域，從而讓玩家重建區(qū)域和獲得經驗值獎勵。
利用游戲術語的知識為游戲應用最合適的廣告格式
當今游戲（尤其是移動游戲）市場還有待開拓；換言之，用戶參與游戲的方式沒有對錯之分。因此，靈活性和創(chuàng)造力對選擇游戲構建和變現的方式至關重要。如果您能夠認識到每一位用戶都可能會以不同的方式參與和玩游戲，玩家有不同的喜好，并且妥善平衡游戲與玩家的關注點，那么您就有很大機會成功變現。這就是不同廣告格式的用武之地。某些用戶可能會在游戲中投入真金白銀，但現實情況是，除非您精心設計廣告變現計劃，否則無論玩家多么熱愛您的游戲，大多數人并不愿意在應用中花錢。通常，成功的移動游戲會結合利用以下廣告格式來確保變現：
激勵視頻廣告
激勵視頻廣告在幾乎所有類型的游戲中都非常有效，這一點已經得到證明。實際上，根據AdColony的調查，89%最暢銷的移動應用和游戲發(fā)布者都會利用某些形式的視頻廣告。這是一種吸引用戶自發(fā)行為的廣告格式，非常自然，玩家通過觀看一段短視頻即可獲得應用內獎勵。這些組合中最成功的例子往往會提供即時且明確的價值，當玩家正在玩游戲時，為正在進行的場景提供相關的獎勵。
89%最暢銷的移動應用和游戲發(fā)布者都會利用某些形式的視頻廣告。
“在SEGA，為了確定對玩家最有效的廣告形式，我們進行了大量A/B測試和競爭分析。用戶已經習慣了在游戲的自然空檔中插入激勵視頻廣告，并且這些廣告可以在重要位置為他們提供附加價值。這些因素息息相關，有助于玩家繼續(xù)參與游戲?！?/span>
——Daniel Ortiz，SEGA廣告變現總監(jiān)
插播式廣告
大多數游戲（特別是有明顯空檔時間的游戲）都應該包含一些插播式廣告。您可以把它們看作是利用玩家切換游戲輪次的間隙播放的快速商業(yè)廣告。充滿創(chuàng)意的發(fā)布者會根據游戲風格或生命周期價值對用戶進行細分，從而培養(yǎng)適合他們的插播體驗。
橫幅廣告
不管您怎么想，并不是只有外賣應用或新聞網站才會使用橫幅廣告；實際上，如果發(fā)布者精心打造游戲的美學設計，他們就可以最大限度利用多余的屏幕空間，通過橫幅廣告運行位置而從有價值的品牌廣告商那里獲得收入。
“如果善加整合，橫幅會是一個風險較低的選擇。對不同位置進行測試后，我們并沒有發(fā)現任何負面影響。一些品牌經常購買橫幅廣告，所以，這是一個證明我們的廣告位質量的重要途徑，也是一條實現高收益模式的道路?！?/span>
——Daniel Ortiz，SEGA廣告變現總監(jiān)
任務墻廣告
如果能夠成功地與您的貨幣和經濟體系有機結合，任務墻廣告會成為一棵回報豐厚的搖錢樹。根據Tapjoy的研究，同時利用任務墻廣告與激勵視頻廣告的Tapjoy發(fā)布者獲得的收入，比僅使用激勵視頻廣告的發(fā)布者高114%，并且來自Tapjoy任務墻廣告的調查結果和來自網絡的數據表明，任務墻廣告仍在移動應用變現中扮演著極為重要的角色。如果利用這種格式，當用戶完成應用外的小任務時，可以按照您選擇的轉化率獲得獎勵（有時非常豐厚），如完成調查或試玩其他游戲。任務墻廣告的覆蓋范圍不如前述其他廣告格式，但是，它確實可以將不愿意花錢的玩家轉變?yōu)橛螒蚪洕w系中的積極參與者。
手機遍布全球
對于剛剛起步，對廣告還不甚了解的應用開發(fā)者來說，SEGA移動與數字戰(zhàn)略高級副總裁Mike Evans提供了下面這條建議：
“如果剛開始你的廣告沒有達到預定目標，不要氣餒。請相信測試的魔力，還要注意，季節(jié)性原因、獲取來源/目標、技術進步以及法規(guī)監(jiān)管等變化因素都可能導致結果出現偏差。經常思考新的假設條件，學習如何正確地設計和解讀A/B測試。實現成功變現是一個過程?！?/span>
——Mike Evans，SEGA移動與數字戰(zhàn)略高級副總裁
想了解MoPub如何幫助您實現移動應用的變現目標？立即與我們的團隊聯系。
MoPub
專欄
閩公網安備 35010202001226號
