你能抓住下一個流量紅利嗎？關(guān)于TikTok的那些事兒

經(jīng)歷過文字版Twitter，圖片的Instagram和視頻的YouTube，短視頻在手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)越來越普及的今天，抖音橫空出世，抓住了人們最稀缺的資源--注意力。

2017年夏季Tiktok（抖音海外版）在全球范圍內(nèi)上線，迅速在全球流行。東渡日本，西入印度，橫渡美國之后，現(xiàn)在都開始進(jìn)軍非洲了。

身邊的小伙伴們經(jīng)常來問TikTok怎么做？市場推廣TikTok是不可避開的話題，今天就跟大家分享關(guān)于TikTok的那些事兒。

TikTok是什么

抖音海外版TikTok今年第一季度登頂AppStore下載榜首。根據(jù)SensorTower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度TikTok全球下載量達(dá)4580萬次，超越Facebook、Instagram、Youtube等成為全球下載量最高的iOS應(yīng)用。

圖片來源于：Anna紅人營銷

TikTok是短視頻的瀑布流形式，讓你打開界面后，輕輕滑動界面，不用把手機(jī)橫過來，豎版視頻自動播放。沒有懶，只有更懶的完全符合人類的設(shè)計，讓你根本停不下來。

“抖音五分鐘，人間一小時”。這句話對抖音是崇高的贊譽(yù)，又是深深的譴責(zé)。能做出一款讓大家不知不覺就沉浸其中的產(chǎn)品，張一鳴和他的團(tuán)隊，非常了不起。

TikTok的影響力持續(xù)發(fā)酵中，其中在東南亞擁有大批活躍用戶，月活躍用戶印度尼西亞17M，泰國9.5M，越南12M，馬來西亞4M。如果你是做東南亞市場，TikTok這個紅利不可錯過！

TikTok有什么特點

TikTok是這樣介紹自己的“每個人都有機(jī)會成為創(chuàng)造者，TikTok鼓勵每個用戶通過視頻分享激情與創(chuàng)意”。

對于用戶而言，抖音的推薦機(jī)制，給了小網(wǎng)紅機(jī)會，只要你的短視頻足夠創(chuàng)意，即使粉絲量不多，一樣可以獲得很多曝光，視頻創(chuàng)意很關(guān)鍵。你看沖出中國的Youtuber辦公室小野，在公司做飯觀看量就超過7百萬，TikTok上一夜爆紅，不是夢想。各國各類火熱紅人紛紛入駐，平臺紅人矩陣已悄然升起。

對于商家而言，TikTok的算法，是根據(jù)你觀看過的視頻，進(jìn)行不斷的大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，個性定制化的給你推送相關(guān)的視頻，形成符合你“口味”的主頁面。所以你的產(chǎn)品，或者品牌關(guān)鍵詞觸達(dá)過的客戶，是有機(jī)會再次出現(xiàn)客戶的面前，提高商家的曝光率，而且推薦機(jī)制讓你更容易獲得精準(zhǔn)人群。這和以往的FB，YouTube和IG不同，商家更多的是觸達(dá)粉絲，亦或者付費觸達(dá)了。

假設(shè)你是做化妝品的，而你又剛好懂得化妝技巧，你可以把持續(xù)的跟用戶分享化妝技巧，并且把化妝之后的效果呈現(xiàn)在用戶面前。感興趣的人自然就會關(guān)注，抖音的大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，會把精準(zhǔn)的用戶推送到你的面前，如果用戶對你的視頻很感興趣，看的時間就會比較長，而這時，抖音就會判定這是一條高質(zhì)量的內(nèi)容，就會持續(xù)推薦對這方面感興趣的用戶給你。

這樣的流量都是非常精準(zhǔn)的，非常適合帶貨。TikToK剛開信息流渠道就引來各大國際品牌試水。不過美國市場還不能投放廣告，歐洲市場據(jù)說這個月已經(jīng)開始接受投廣告了。

順便跟大家科普一下TikTok的廣告投放玩法。TikTok是分區(qū)的。也就是說廣告投放到沙特去，俄羅斯和泰國，韓國都是能看到的。這一點一定要注意。

TikTok的算法是什么

類似Google排名一樣，你了解背后的算法，才可以動手做SEO。而TikTok的算法，其實是一個漏斗機(jī)制。它分為三個步驟：

第一，冷啟動流量池曝光

假設(shè)每天在TikTok上有100萬人上傳短視頻，TikTok會隨機(jī)給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。

第二，數(shù)據(jù)挑選

TikTok會從這100萬個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項指標(biāo)超過10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。然后再去看哪些是點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論是超過10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。

第三，精品推薦池

通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會進(jìn)入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。

只有通過提升點贊量、關(guān)注量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)率等指標(biāo)，獲得更大的官方精準(zhǔn)推薦，贏得更大的曝光。

現(xiàn)在你常常在抖音里買零食，還有小玩具，淘寶也越來越多抖音爆款，對于企業(yè)推廣的案例，我們來看看跨境頭部企業(yè)已經(jīng)早已布局入場。

Zaful和Shein都是中國服裝出海的領(lǐng)頭羊，品牌的定位都是是年輕消費者，在TikTok上都有一定的粉絲積累?？墒?，你從粉絲數(shù)量就能看出，一位好的運營人員，在內(nèi)容上的千差萬別。

圖片來源于：Anna紅人營銷

相較之下，Zaful在垂直定位技巧上做的更加地優(yōu)秀，賬戶信息全面，包括官網(wǎng)，定位，品牌等等；點擊視頻，視頻的時長大致都不超過一分鐘，每個視頻并不都是以簡單的服裝呈現(xiàn)來拍攝，而幾乎都有亮點存在，大致以品牌的服裝為主體設(shè)計一些搞笑，時裝，家居等場景，并跟隨tiktok當(dāng)下的流行趨勢，清晰美觀的服裝細(xì)節(jié)加上豐富的故事情節(jié)制作成的視頻，點贊不會低。