CPC僅0.11美元 亞馬遜賣家要不要投Tiktok廣告？

隨著Tiktok在國外越來越流行，其覆蓋的受眾范圍也越來越廣。

數(shù)據(jù)顯示，目前大約有64%的Tiktok用戶年齡在20歲以上，這就說明現(xiàn)在Tiktok用戶不再只有Z世代了（1995-2009年生的人）。

而且，更重要的一點是，用戶在該平臺上花費了大量的時間。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Tiktok用戶平均每天打開該App 8次，每天在平臺上平均花費52分鐘。

其中，最吸引用戶的是“For You”模塊，它會針對每個用戶的瀏覽歷史進行個性化推薦。Tiktok算法只需要幾個視頻就可以了解人們喜歡看的內(nèi)容，并繼續(xù)為他們提供類似的內(nèi)容。

此外，Tiktok與其他平臺相比，優(yōu)勢之一在于市場不飽和，競爭還沒有那么大，廣告比較便宜。

Tiktok廣告策劃師Cale Roberts就通過Tiktok觸達了440萬用戶，平均CPC（每次點擊）費用為0.11美元，CPM（千人成本）為1.5美元。

但Tiktok廣告成本的高低可能要取決于內(nèi)容類型。如果發(fā)布的視頻內(nèi)容能像病毒般傳播，那么廣告成本就能更低。但是如果只是Tiktok新用戶，沒有粉絲基礎(chǔ)，并且發(fā)布的視頻內(nèi)容不正確，那么想要讓視頻獲得較多的觀看次數(shù)，就要提高廣告競價來獲得更多的曝光。

Tiktok廣告會全屏顯示，而且音頻不會靜音，我們可以選擇幾個預(yù)設(shè)的CTA按鈕，包括下載、立即購買、聯(lián)系我們、訂閱和了解更多信息等。

但最有效的Tiktok廣告看起來更像是自然帖子，用戶不會意識到它是廣告。

因此，綜合來看，Tiktok廣告是還是很值得投的，雖然轉(zhuǎn)化可能不會太高，但用來打造品牌知名度也是不錯的。

了解完Tiktok廣告的一些基礎(chǔ)知識，接下來我們來對比下Tiktok廣告和Facebook廣告的區(qū)別，以及Tiktok廣告的可用定位選項、適合投放什么類型的廣告。

01

Tiktok廣告與Facebook廣告有何不同

1）與Facebook廣告不同的是，在Tiktok上，我們可以擁有兩個賬號。這兩個賬號不會關(guān)聯(lián)，一個是常規(guī)用戶賬號和廣告賬號。盡管用戶可以與我們的Tiktok廣告進行互動，但無法關(guān)注廣告賬號，并且廣告賬號上的視頻是沒有辦法保存下來的。

2）Tiktok的像素跟蹤功能不如Facebook強大。問題在于受眾群體不會更新，因此每次要獲取更多數(shù)據(jù)時，我們都必須創(chuàng)建一個新的受眾群體。因此，Tiktok建議廣告針對應(yīng)用內(nèi)事件而不是像素數(shù)據(jù)進行定位。

3）在Tiktok上，廣告可以定位興趣和類別，選擇范圍會比Facebook少。但是通過Tiktok，我們可以將已觀看視頻的用戶，重新定向到其他視頻。觀看到視頻結(jié)尾的人和對視頻發(fā)表評論的人也在重新定向選項里。

與Facebook一樣，用戶可以對我們Tiktok廣告發(fā)表評論，但除非我們與代理商合作，否則無法回復(fù)評論。有些廣告商會直接關(guān)閉評論，因為如果廣告質(zhì)量不好，他們沒辦法回應(yīng)。

但Caleb建議不要關(guān)閉評論，因為如果關(guān)閉廣告，那么Tiktok用戶可能就不會信任并尊重我們的品牌，他們只想獲得透明的信息。

02

在Tiktok上通過興趣和類別定位受眾

Tiktok廣告平臺還不夠成熟，目前我們的廣告只能定位到102個類別中的大約15個興趣愛好。

許多可用的定位選項和Tiktok上的爆款視頻相關(guān)。

此外，在類別部分有對嘴型和天賦類內(nèi)容。

如果是查看生活方式類別，就只有食物、旅游和日常生活。在旅游下還可以重新定向旅行計劃。

當前，Tiktok上沒有任何類別可以定向到企業(yè)或是特定的產(chǎn)品。定位受眾的唯一方法是創(chuàng)建一個賬號，并發(fā)布內(nèi)容，然后Tiktok會為我們找到受眾。

但請注意，成功與否取決于算法能否找到目標受眾，并且我們的內(nèi)容是否能給算法提供正確的數(shù)據(jù)。

找出誰在觀看我們的TikTok視頻并猜測相關(guān)興趣和類別的唯一方法是閱讀評論并引導(dǎo)人們。

代理商賬號

雖然我們無法通過自助廣告賬號直接將自然的TikTok視頻轉(zhuǎn)換為廣告（因為常規(guī)TikTok賬號和廣告賬號是分開的），但是可以通過代理商賬號做到，我們可以向觀看我們視頻的人進行營銷，并定位與當前觀看視頻的用戶相似的受眾。

Tiktok現(xiàn)在正在測試一個功能，代理商賬號可以使用廣告代碼來運行廣告視圖，TikTok上的每個視頻都具有該代碼。我們可以進入隱私設(shè)置，然后授權(quán)將其用于廣告中，以獲取此代碼。通常，大型公司的網(wǎng)紅就是這樣處理的。

獲得廣告代碼后，就可以通過代理商賬號將視頻加載到廣告平臺中，并在視頻上放置CTA按鈕。

一旦該功能正式上線，在Tiktok上投廣告就更加簡單了！

03

設(shè)計Tiktok廣告創(chuàng)意

TikTok用戶不希望他們在平臺上看到的廣告像Instagram或Pinterest那樣官方。

他們希望內(nèi)容真實可信，因此最好的廣告看起來像是自然貼。Caleb建議賣家可以使用手機拍攝視頻，以使內(nèi)容看起來更像人們?nèi)粘Ｉ钪锌梢钥吹降乃夭摹?/p>

由于Tiktok是基于社區(qū)的平臺，因此平臺希望我們通過廣告與受眾群體建立聯(lián)系。

所以在設(shè)計廣告時，要帶著潛意識和信心制作廣告，也就是我們喜歡產(chǎn)品，所以要向受眾推薦產(chǎn)品。作為亞馬遜賣家，我們需要利用#TikTokMadeMeBuyIt標簽。

制作廣告最困難的部分是在開頭就要吊起用戶胃口，讓用戶有理由觀看視頻的前幾秒。

TikTok廣告的長度最多可以為一分鐘，但通常30-45秒最為有效。如果要定位視頻視圖，則可以定位2秒視頻視圖或7秒視頻視圖。但建議建議2秒鐘用于渠道頭部廣告，7秒鐘用于重新定向廣告。

最后，在花錢視頻投Tiktok廣告之前，請先將其作為自然貼進行測試。發(fā)布10-15個視頻，以查看效果最佳的視頻。然后下載效果最好的視頻，沒有水印版本的，通過廣告賬號將其重新上傳為廣告即可。

04

電商格局越來越清晰

隨著這亞馬遜站內(nèi)廣告競爭越來越激烈，賣家們是時候布局站外推廣了。而Tiktok在海外算是一個較新興的平臺，從緊身褲到最近大火的假領(lǐng)子，可見其帶貨能力也不容賣家小覷。

現(xiàn)在Tiktok亞馬遜小黃車已開，電商格局也越來越清晰。跨境賣家可以借著TikTok大舉進軍美國電商市場的這股“東風”，利用好TikTok這個引流利器，掌握相關(guān)營銷策略，以提高店鋪和產(chǎn)品銷量。

關(guān)于跨境電商賣家現(xiàn)有的幾種TikTok玩法以及未來打法預(yù)測，可點擊此處查看；關(guān)于如何創(chuàng)建算法喜歡的Tiktok視頻內(nèi)容，可以點擊此處查看。

另外，關(guān)于Tiktok帶貨，有賣家表示：“要看品類，不是什么產(chǎn)品都有很不錯的帶貨效果；如果產(chǎn)品合適，可以試著做一下。因為現(xiàn)在Tiktok流量大，流量價格相對其他平臺便宜。不過最好是有獨立站、社交賬號等，因為Tiktok來的流量要篩一邊才能用。最好找靠譜的服務(wù)商搞，去年公司試過自己弄，效果不是很好。”

所以有做Tiktok引流的賣家嗎？效果怎么樣？TikTok的紅利期過了嗎？