CPC僅0.11美元 亞馬遜賣家要不要投Tiktok廣告？

隨著Tiktok在國(guó)外越來越流行，其覆蓋的受眾范圍也越來越廣。

數(shù)據(jù)顯示，目前大約有64%的Tiktok用戶年齡在20歲以上，這就說明現(xiàn)在Tiktok用戶不再只有Z世代了（1995-2009年生的人）。

而且，更重要的一點(diǎn)是，用戶在該平臺(tái)上花費(fèi)了大量的時(shí)間。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Tiktok用戶平均每天打開該App 8次，每天在平臺(tái)上平均花費(fèi)52分鐘。

其中，最吸引用戶的是“For You”模塊，它會(huì)針對(duì)每個(gè)用戶的瀏覽歷史進(jìn)行個(gè)性化推薦。Tiktok算法只需要幾個(gè)視頻就可以了解人們喜歡看的內(nèi)容，并繼續(xù)為他們提供類似的內(nèi)容。

此外，Tiktok與其他平臺(tái)相比，優(yōu)勢(shì)之一在于市場(chǎng)不飽和，競(jìng)爭(zhēng)還沒有那么大，廣告比較便宜。

Tiktok廣告策劃師Cale Roberts就通過Tiktok觸達(dá)了440萬用戶，平均CPC（每次點(diǎn)擊）費(fèi)用為0.11美元，CPM（千人成本）為1.5美元。

但Tiktok廣告成本的高低可能要取決于內(nèi)容類型。如果發(fā)布的視頻內(nèi)容能像病毒般傳播，那么廣告成本就能更低。但是如果只是Tiktok新用戶，沒有粉絲基礎(chǔ)，并且發(fā)布的視頻內(nèi)容不正確，那么想要讓視頻獲得較多的觀看次數(shù)，就要提高廣告競(jìng)價(jià)來獲得更多的曝光。

Tiktok廣告會(huì)全屏顯示，而且音頻不會(huì)靜音，我們可以選擇幾個(gè)預(yù)設(shè)的CTA按鈕，包括下載、立即購(gòu)買、聯(lián)系我們、訂閱和了解更多信息等。

但最有效的Tiktok廣告看起來更像是自然帖子，用戶不會(huì)意識(shí)到它是廣告。

因此，綜合來看，Tiktok廣告是還是很值得投的，雖然轉(zhuǎn)化可能不會(huì)太高，但用來打造品牌知名度也是不錯(cuò)的。

了解完Tiktok廣告的一些基礎(chǔ)知識(shí)，接下來我們來對(duì)比下Tiktok廣告和Facebook廣告的區(qū)別，以及Tiktok廣告的可用定位選項(xiàng)、適合投放什么類型的廣告。

01

Tiktok廣告與Facebook廣告有何不同

1）與Facebook廣告不同的是，在Tiktok上，我們可以擁有兩個(gè)賬號(hào)。這兩個(gè)賬號(hào)不會(huì)關(guān)聯(lián)，一個(gè)是常規(guī)用戶賬號(hào)和廣告賬號(hào)。盡管用戶可以與我們的Tiktok廣告進(jìn)行互動(dòng)，但無法關(guān)注廣告賬號(hào)，并且廣告賬號(hào)上的視頻是沒有辦法保存下來的。

2）Tiktok的像素跟蹤功能不如Facebook強(qiáng)大。問題在于受眾群體不會(huì)更新，因此每次要獲取更多數(shù)據(jù)時(shí)，我們都必須創(chuàng)建一個(gè)新的受眾群體。因此，Tiktok建議廣告針對(duì)應(yīng)用內(nèi)事件而不是像素?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行定位。

3）在Tiktok上，廣告可以定位興趣和類別，選擇范圍會(huì)比Facebook少。但是通過Tiktok，我們可以將已觀看視頻的用戶，重新定向到其他視頻。觀看到視頻結(jié)尾的人和對(duì)視頻發(fā)表評(píng)論的人也在重新定向選項(xiàng)里。

與Facebook一樣，用戶可以對(duì)我們Tiktok廣告發(fā)表評(píng)論，但除非我們與代理商合作，否則無法回復(fù)評(píng)論。有些廣告商會(huì)直接關(guān)閉評(píng)論，因?yàn)槿绻麖V告質(zhì)量不好，他們沒辦法回應(yīng)。

但Caleb建議不要關(guān)閉評(píng)論，因?yàn)槿绻P(guān)閉廣告，那么Tiktok用戶可能就不會(huì)信任并尊重我們的品牌，他們只想獲得透明的信息。

02

在Tiktok上通過興趣和類別定位受眾

Tiktok廣告平臺(tái)還不夠成熟，目前我們的廣告只能定位到102個(gè)類別中的大約15個(gè)興趣愛好。

許多可用的定位選項(xiàng)和Tiktok上的爆款視頻相關(guān)。

此外，在類別部分有對(duì)嘴型和天賦類內(nèi)容。

如果是查看生活方式類別，就只有食物、旅游和日常生活。在旅游下還可以重新定向旅行計(jì)劃。

當(dāng)前，Tiktok上沒有任何類別可以定向到企業(yè)或是特定的產(chǎn)品。定位受眾的唯一方法是創(chuàng)建一個(gè)賬號(hào)，并發(fā)布內(nèi)容，然后Tiktok會(huì)為我們找到受眾。

但請(qǐng)注意，成功與否取決于算法能否找到目標(biāo)受眾，并且我們的內(nèi)容是否能給算法提供正確的數(shù)據(jù)。

找出誰在觀看我們的TikTok視頻并猜測(cè)相關(guān)興趣和類別的唯一方法是閱讀評(píng)論并引導(dǎo)人們。

代理商賬號(hào)

雖然我們無法通過自助廣告賬號(hào)直接將自然的TikTok視頻轉(zhuǎn)換為廣告（因?yàn)槌Ｒ?guī)TikTok賬號(hào)和廣告賬號(hào)是分開的），但是可以通過代理商賬號(hào)做到，我們可以向觀看我們視頻的人進(jìn)行營(yíng)銷，并定位與當(dāng)前觀看視頻的用戶相似的受眾。

Tiktok現(xiàn)在正在測(cè)試一個(gè)功能，代理商賬號(hào)可以使用廣告代碼來運(yùn)行廣告視圖，TikTok上的每個(gè)視頻都具有該代碼。我們可以進(jìn)入隱私設(shè)置，然后授權(quán)將其用于廣告中，以獲取此代碼。通常，大型公司的網(wǎng)紅就是這樣處理的。

獲得廣告代碼后，就可以通過代理商賬號(hào)將視頻加載到廣告平臺(tái)中，并在視頻上放置CTA按鈕。

一旦該功能正式上線，在Tiktok上投廣告就更加簡(jiǎn)單了！

03

設(shè)計(jì)Tiktok廣告創(chuàng)意

TikTok用戶不希望他們?cè)谄脚_(tái)上看到的廣告像Instagram或Pinterest那樣官方。

他們希望內(nèi)容真實(shí)可信，因此最好的廣告看起來像是自然貼。Caleb建議賣家可以使用手機(jī)拍攝視頻，以使內(nèi)容看起來更像人們?nèi)粘Ｉ钪锌梢钥吹降乃夭摹?/p>

由于Tiktok是基于社區(qū)的平臺(tái)，因此平臺(tái)希望我們通過廣告與受眾群體建立聯(lián)系。

所以在設(shè)計(jì)廣告時(shí)，要帶著潛意識(shí)和信心制作廣告，也就是我們喜歡產(chǎn)品，所以要向受眾推薦產(chǎn)品。作為亞馬遜賣家，我們需要利用#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽。

制作廣告最困難的部分是在開頭就要吊起用戶胃口，讓用戶有理由觀看視頻的前幾秒。

TikTok廣告的長(zhǎng)度最多可以為一分鐘，但通常30-45秒最為有效。如果要定位視頻視圖，則可以定位2秒視頻視圖或7秒視頻視圖。但建議建議2秒鐘用于渠道頭部廣告，7秒鐘用于重新定向廣告。

最后，在花錢視頻投Tiktok廣告之前，請(qǐng)先將其作為自然貼進(jìn)行測(cè)試。發(fā)布10-15個(gè)視頻，以查看效果最佳的視頻。然后下載效果最好的視頻，沒有水印版本的，通過廣告賬號(hào)將其重新上傳為廣告即可。

04

電商格局越來越清晰

隨著這亞馬遜站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，賣家們是時(shí)候布局站外推廣了。而Tiktok在海外算是一個(gè)較新興的平臺(tái)，從緊身褲到最近大火的假領(lǐng)子，可見其帶貨能力也不容賣家小覷。

現(xiàn)在Tiktok亞馬遜小黃車已開，電商格局也越來越清晰。跨境賣家可以借著TikTok大舉進(jìn)軍美國(guó)電商市場(chǎng)的這股“東風(fēng)”，利用好TikTok這個(gè)引流利器，掌握相關(guān)營(yíng)銷策略，以提高店鋪和產(chǎn)品銷量。

關(guān)于跨境電商賣家現(xiàn)有的幾種TikTok玩法以及未來打法預(yù)測(cè)，可點(diǎn)擊此處查看；關(guān)于如何創(chuàng)建算法喜歡的Tiktok視頻內(nèi)容，可以點(diǎn)擊此處查看。

另外，關(guān)于Tiktok帶貨，有賣家表示：“要看品類，不是什么產(chǎn)品都有很不錯(cuò)的帶貨效果；如果產(chǎn)品合適，可以試著做一下。因?yàn)楝F(xiàn)在Tiktok流量大，流量?jī)r(jià)格相對(duì)其他平臺(tái)便宜。不過最好是有獨(dú)立站、社交賬號(hào)等，因?yàn)門iktok來的流量要篩一邊才能用。最好找靠譜的服務(wù)商搞，去年公司試過自己弄，效果不是很好?！?/p>

所以有做Tiktok引流的賣家嗎？效果怎么樣？TikTok的紅利期過了嗎？