Tiktok 網(wǎng)紅帶貨效果好嗎？

　我們做跨境電商的，最大的痛點(diǎn)，就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok這里，最不缺的就是流量，一個搬運(yùn)的視頻就有幾百萬甚至千萬的播放量。所以，tiktok最先在跨境電商圈火了。

　　為什么我說tiktok的流量很大呢，除了自己測試的感覺外，主要有兩個原因：

　　1.tiktok用戶基數(shù)大：根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2019年全球下載量排第二，達(dá)到7.4億次，包括在印度、日本等地已經(jīng)成為用戶數(shù)最多的App。

　　2.平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少：平臺對于內(nèi)容的創(chuàng)作者，目前還沒有成熟的變現(xiàn)模式，缺少激勵，導(dǎo)致優(yōu)秀的創(chuàng)作者少、內(nèi)容少。

　　Tiktok本身是個ugc平臺，平臺自己沒有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者。優(yōu)秀的創(chuàng)作者少時，只要稍微做好點(diǎn)，就可以獲取很多的流量。

　　現(xiàn)在整個平臺處于紅利期，流量很可觀，所以很多人都開始進(jìn)來布局了，這其中以跨境電商從業(yè)者最為明顯。

　　綜合來說，轉(zhuǎn)化率是在千分之三左右，這個轉(zhuǎn)化率并不算高，最大的問題是下單路徑很長，tiktok是一個社交娛樂平臺，用戶看到視頻，產(chǎn)生興趣后，需要劃到主頁--打開鏈接--進(jìn)入站點(diǎn)--找到商品--了解對比--下單支付。

　　我個人覺得，雖然下單路徑長、購物車還沒有來，但是這都不影響我們提前布局。內(nèi)容變現(xiàn)，tiktok比我們更在意，因?yàn)槠脚_的價值是通過用戶體現(xiàn)的，如果對于創(chuàng)作者沒有激勵，平臺的內(nèi)容質(zhì)量將得不到保證，沒有好的內(nèi)容，用戶流失了，最大的痛苦還是tiktok自己。

　   接下來分享兩個現(xiàn)在別人在用的tiktok電商引流案例：

　　1.免費(fèi)玩法：留關(guān)鍵詞，引流獨(dú)立站成交

　　tiktok上面很多玩具、新奇特、廚衛(wèi)用品都是國人在操作，我測試的過程中，不同的賬號，會不斷刷到相同的賬號，說明目前tiktok還是缺內(nèi)容。只要去做，自然流量大大的有。

　　第一個例子：biubiutoys

　　這個賬號做的非常好，當(dāng)時翻到最早的視頻，應(yīng)該是2019年起的號，現(xiàn)在的粉絲是24萬，單視頻過千萬播放的都有幾個，做的很垂直，垂直的優(yōu)勢就是歷史視頻，都會一直被推薦、一直帶流量進(jìn)來。

　　用戶也很直接，都會在評論區(qū)問：在哪里可以買到，通過回復(fù)評論、私信的方式，很容易引流。

　　第一步展示做完，第二步，就直接引流到獨(dú)立站。

　　同時，老外有去Google搜索購物的習(xí)慣，通過biubiutoys這個關(guān)鍵詞，很容易找到網(wǎng)站。這個名字取得很好，非常有感覺！

　　搜索結(jié)果可以看到，他們在其他視頻網(wǎng)站，也有做同樣的推廣

　　搜索第一個，就是他們的網(wǎng)站。點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站：

　　現(xiàn)在主推的是Flynova的玩具，優(yōu)惠后的價格34刀，Amazon同類有貨的，價格在22-30刀。

      獨(dú)立站的優(yōu)勢，是客戶沒法直接比價，只要自己喜歡，就完成下單了。而通過視頻、到評論、到搜索，再到購買頁面，可以想一下流量有多精準(zhǔn)，成交率有多高。

　　tiktok很多個通過這種方式引流的，我覺得biubiu是做的最好的，不管是覺察的時間，還是整體的布局、到細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都是非常完美的，值得借鑒學(xué)習(xí)。唯一的不足，是網(wǎng)站整體色彩感覺偏素了，動圖的加載慢。

　　本來想貼幾個其它的號做個對比，還是算了，要學(xué)就跟最牛的學(xué)。

　　2.付費(fèi)玩法：企業(yè)認(rèn)證藍(lán)V，主頁可以直接放AliExpress網(wǎng)址；

　　付費(fèi)玩法和要求，模式簡單直接，不再贅述。

　　TikTok帶貨目前來看，會成為近兩年跨境電商賣家最主要的競爭點(diǎn)，只要做好內(nèi)容就有流量，而且是基本免費(fèi)的、巨大的流量。