【Tiktok】海外抖音小店來了！下一個跨境賣家的流量池！

從這段時間Tiktok平臺的變化來看，TikTok要走復(fù)制抖音小店這條路了，字節(jié)電商要在全球做5000億大閉環(huán)TikTok電商要閉環(huán)了。

半年時間內(nèi)，TikTok先是接入Shopify的百萬獨立站商家、打通視頻購物功能，緊接著與沃爾瑪測試直播帶貨，又于2月初在印尼開放了直播間購物車功能。前段時間小象出海了解到，TikTok的項目TikTok Shop也籌備起來了，這個項目就類似于我們國內(nèi)的抖音小店。據(jù)悉，TikTok Shop已率先面向印尼賣家推出“賣家大學(xué)”——TikTok Shop Seller University。根據(jù)官網(wǎng)介紹，TikTok Shop賣家大學(xué)是一個幫助賣家在TikTok上開展業(yè)務(wù)的培訓(xùn)中心，主要提供有關(guān)賣家工具、平臺政策和商店更新內(nèi)容的全套課程。

此次TikTok Shop項目推出最直接的影響，在TikTok上進(jìn)行廣告投放還有以下幾個明顯好處：

1、如今短視頻已成為了一種趨勢，而視頻分享應(yīng)用TikTok無疑是今年短視頻營銷的寵兒。

2、在TikTok上投放廣告，可以使得廣告主通過聲音和用戶建立聯(lián)系，加大了廣告的互動性。

3、TikTok廣告是原生覆蓋，廣告隱匿在平臺本身的視頻信息流中，比較容易讓用戶接受。

4、TikTok廣告可以實現(xiàn)精準(zhǔn)定向投放，并且TikTok還有AI推薦引擎，可以幫助廣告主進(jìn)行更加精準(zhǔn)的廣告投放，投放轉(zhuǎn)化效果更佳。

跨境電商企業(yè)想用TikTok快速實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，繞不開廣告投放這一路徑。

TikTok shop或成賣家下一個重要流量池，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是其未來銷量差距的標(biāo)尺不言而喻，引流一直以來都是跨境賣家繞不開的運營難題之一。

現(xiàn)在除了一些最常見的引流渠道外，在國內(nèi)帶貨風(fēng)生水起的抖音，其海外版TikTok能否成為跨境賣家們更佳的廣告投放場域呢？其實這和TikTok和抖音的機(jī)制類似，都是屬于去中心化的視頻內(nèi)容社交媒體，因此必然的是，創(chuàng)造者和消費者都是本體。每一個TikToker都是一邊承擔(dān)著傳遞者的作用，一邊完成著內(nèi)容創(chuàng)造，未來的TikTok實則并不缺流量和用戶，而缺的正是內(nèi)容——尤其是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

1、從創(chuàng)作能力來看，TikTok有自己的創(chuàng)作工具。換句話說，創(chuàng)作者不只是把在其他地方制作的內(nèi)容上傳到TikTok，他們從一開始就是用TikTok來創(chuàng)作視頻。

2、去年hot chocolate bomb成為電商搜索熱詞，而該詞正是從TikTok上流行起來的食品。據(jù)外媒報道，在去年11月初，hot chocolate bomb 標(biāo)簽下的視頻在TikTok 上已經(jīng)有4110萬次的播放量。在海外，社交媒體的病毒式傳播有幫助某一品類短時間內(nèi)快速提高熱度的能力。

3、從消費需求來看，雖然疫情對人們?nèi)粘Ｉ顜碇T多影響，但海外消費者依然重視儀式感。據(jù)外媒報道，一位ModParty的賣家店鋪，主營帶有濃厚儀式感氛圍場景布置的產(chǎn)品，比如婚禮上用的火柴、蠟燭，畢業(yè)元素的氣球、水杯等。雖然都是小物件，但都有一定的設(shè)計感元素，銷量喜人。該賣家在做產(chǎn)品分類時，是基于儀式感的場景進(jìn)而做劃分，而這些都是UGC平臺TikTok可以帶動的熱點。

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對于希望能夠從TikTok Shop帶來新的增長的出海賣家來說，首先要明晰TikTok帶來的不單單只是一個簡單的增長點，更大程度上是對國外Facebook廣告，平臺CPC廣告等廣告模式的顛覆。當(dāng)然，對于這樣的新型流量平臺，單單搬運視頻實則并不能夠完全滿足往后的需求。

從目前的情況來看，TikTok Shop將會有兩大發(fā)展方向：一是內(nèi)容營銷團(tuán)隊的能力會成為Tiktok Shop銷量差距的標(biāo)尺；二是TikTok在未來兩年很有可能成為品牌爆點的主流。