【Tiktok】海外抖音小店來(lái)了！下一個(gè)跨境賣家的流量池！

從這段時(shí)間Tiktok平臺(tái)的變化來(lái)看，TikTok要走復(fù)制抖音小店這條路了，字節(jié)電商要在全球做5000億大閉環(huán)TikTok電商要閉環(huán)了。

半年時(shí)間內(nèi)，TikTok先是接入Shopify的百萬(wàn)獨(dú)立站商家、打通視頻購(gòu)物功能，緊接著與沃爾瑪測(cè)試直播帶貨，又于2月初在印尼開(kāi)放了直播間購(gòu)物車功能。前段時(shí)間小象出海了解到，TikTok的項(xiàng)目TikTok Shop也籌備起來(lái)了，這個(gè)項(xiàng)目就類似于我們國(guó)內(nèi)的抖音小店。據(jù)悉，TikTok Shop已率先面向印尼賣家推出“賣家大學(xué)”——TikTok Shop Seller University。根據(jù)官網(wǎng)介紹，TikTok Shop賣家大學(xué)是一個(gè)幫助賣家在TikTok上開(kāi)展業(yè)務(wù)的培訓(xùn)中心，主要提供有關(guān)賣家工具、平臺(tái)政策和商店更新內(nèi)容的全套課程。

此次TikTok Shop項(xiàng)目推出最直接的影響，在TikTok上進(jìn)行廣告投放還有以下幾個(gè)明顯好處：

1、如今短視頻已成為了一種趨勢(shì)，而視頻分享應(yīng)用TikTok無(wú)疑是今年短視頻營(yíng)銷的寵兒。

2、在TikTok上投放廣告，可以使得廣告主通過(guò)聲音和用戶建立聯(lián)系，加大了廣告的互動(dòng)性。

3、TikTok廣告是原生覆蓋，廣告隱匿在平臺(tái)本身的視頻信息流中，比較容易讓用戶接受。

4、TikTok廣告可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向投放，并且TikTok還有AI推薦引擎，可以幫助廣告主進(jìn)行更加精準(zhǔn)的廣告投放，投放轉(zhuǎn)化效果更佳。

跨境電商企業(yè)想用TikTok快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，繞不開(kāi)廣告投放這一路徑。

TikTok shop或成賣家下一個(gè)重要流量池，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是其未來(lái)銷量差距的標(biāo)尺不言而喻，引流一直以來(lái)都是跨境賣家繞不開(kāi)的運(yùn)營(yíng)難題之一。

現(xiàn)在除了一些最常見(jiàn)的引流渠道外，在國(guó)內(nèi)帶貨風(fēng)生水起的抖音，其海外版TikTok能否成為跨境賣家們更佳的廣告投放場(chǎng)域呢？其實(shí)這和TikTok和抖音的機(jī)制類似，都是屬于去中心化的視頻內(nèi)容社交媒體，因此必然的是，創(chuàng)造者和消費(fèi)者都是本體。每一個(gè)TikToker都是一邊承擔(dān)著傳遞者的作用，一邊完成著內(nèi)容創(chuàng)造，未來(lái)的TikTok實(shí)則并不缺流量和用戶，而缺的正是內(nèi)容——尤其是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

1、從創(chuàng)作能力來(lái)看，TikTok有自己的創(chuàng)作工具。換句話說(shuō)，創(chuàng)作者不只是把在其他地方制作的內(nèi)容上傳到TikTok，他們從一開(kāi)始就是用TikTok來(lái)創(chuàng)作視頻。

2、去年hot chocolate bomb成為電商搜索熱詞，而該詞正是從TikTok上流行起來(lái)的食品。據(jù)外媒報(bào)道，在去年11月初，hot chocolate bomb 標(biāo)簽下的視頻在TikTok 上已經(jīng)有4110萬(wàn)次的播放量。在海外，社交媒體的病毒式傳播有幫助某一品類短時(shí)間內(nèi)快速提高熱度的能力。

3、從消費(fèi)需求來(lái)看，雖然疫情對(duì)人們?nèi)粘Ｉ顜?lái)諸多影響，但海外消費(fèi)者依然重視儀式感。據(jù)外媒報(bào)道，一位ModParty的賣家店鋪，主營(yíng)帶有濃厚儀式感氛圍場(chǎng)景布置的產(chǎn)品，比如婚禮上用的火柴、蠟燭，畢業(yè)元素的氣球、水杯等。雖然都是小物件，但都有一定的設(shè)計(jì)感元素，銷量喜人。該賣家在做產(chǎn)品分類時(shí)，是基于儀式感的場(chǎng)景進(jìn)而做劃分，而這些都是UGC平臺(tái)TikTok可以帶動(dòng)的熱點(diǎn)。

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對(duì)于希望能夠從TikTok Shop帶來(lái)新的增長(zhǎng)的出海賣家來(lái)說(shuō)，首先要明晰TikTok帶來(lái)的不單單只是一個(gè)簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)點(diǎn)，更大程度上是對(duì)國(guó)外Facebook廣告，平臺(tái)CPC廣告等廣告模式的顛覆。當(dāng)然，對(duì)于這樣的新型流量平臺(tái)，單單搬運(yùn)視頻實(shí)則并不能夠完全滿足往后的需求。

從目前的情況來(lái)看，TikTok Shop將會(huì)有兩大發(fā)展方向：一是內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力會(huì)成為Tiktok Shop銷量差距的標(biāo)尺；二是TikTok在未來(lái)兩年很有可能成為品牌爆點(diǎn)的主流。