2021年夏天，當(dāng)Lululemon短褲在TikTok上瘋轉(zhuǎn)，16歲的凱莉知道這款潮物她勢在必得。但是，當(dāng)在她登陸Lululemon官網(wǎng)，卻發(fā)現(xiàn)自己的尺碼已經(jīng)售罄，凱莉的母親也反映說，科羅拉多州博爾德市周邊的實體店也是售完狀態(tài)。
這位普普通通的美國青少年靠著平時關(guān)注的穿搭博主，以及熱門標(biāo)簽：#fashionhauls、#OOTD（今日穿搭），時刻關(guān)注產(chǎn)品補貨的狀態(tài)。但凱莉最后還是買了大碼拿到裁縫店里改，終于穿上了夢寐以求的衣服。
如今的青少年們喜歡在TikTok上尋找穿搭靈感。Z世代年輕人每周平均花在社媒應(yīng)用的時長超過12小時。他們渴望真實與個性，而服裝則是自我表達的重要載體。根據(jù)對Z世代的社交習(xí)慣的分析，他們在決定添置新衣以前，會從信任的消息源處尋求指引。
TikTok極具人性化的標(biāo)簽搜索功能，讓Lululemon短褲式的風(fēng)靡得以復(fù)制——Zara的闊腿牛仔褲牛仔褲、Aerie的腰部交叉緊身褲、情人節(jié)前夕因為一條TikTok視頻而爆火的Kate Spade心形包，類似的例子不勝枚舉。
零售商們也早有意識，如今正在為返校季布局社媒賽道的路上快馬加鞭。
Jane Hali & Associates的研究分析師Jessica Ramirez說到："TikTok比起Instagram更具有點石成金的魔力，對于零售商們來說，重要性不言而喻。
今年1月，TikTok Up主Barbara Kristoffersen發(fā)布了一段身著Gap標(biāo)志性的深棕色連帽衫的一段視頻，這是Gap許久未“改刀”過的經(jīng)典款。在TikTok網(wǎng)紅以及粉絲的推動下，該棕色連帽衫開始出現(xiàn)在二手網(wǎng)站上，標(biāo)價高達300美元。一些視頻創(chuàng)作者將“壓箱底”的經(jīng)典款搬出來，搭配LV、Gucci的包包，頗有一絲“母憑子貴”的味道。
走紅TikTok之后，Gap“久違”得上架了棕色的標(biāo)志連帽衫，目前已是預(yù)售狀態(tài)。
Kristoffersen的帖子目前已積累了近200萬次瀏覽，標(biāo)簽 "#gaphoodie "已有超過660多萬次瀏覽。
Kristoffersen發(fā)帖后不久，Gap就注意到了這個勢頭，開始給她郵寄同款不同色的連帽衫，Gap還向其他TikTok網(wǎng)紅發(fā)出了同樣的信號。Gap的首席營銷官Mary Alderete在接受采訪時解釋說，Gap目前與KOL營銷的確難舍難分。目前Gap已經(jīng)入駐TikTok，但并不急著打造個人IP，而更多得依靠Up主們的宣傳造勢。
為了延續(xù)這股熱潮，Gap決定再生產(chǎn)一批新的棕色標(biāo)志帽衫，并將在今年秋季晚些時候上線。Gap還將與TikTok合作，通過用戶投票的方式選出秋季新款的“隱藏色”。
"該款式是經(jīng)典這點難以否認，但我們從未預(yù)料到標(biāo)志性的連帽衫竟能如此“枯木逢春”"Alderete說到，"萬事仍講求水到渠成，才能御風(fēng)而行。"
Gap希望借用這次的熱度“提攜”旗下新的產(chǎn)品線——Gap Teen，這是Gap于2020年初推出的一個垂直服裝系列，主要面對青少年消費者。
#tinytops
今年4月初，標(biāo)簽 "#tinytops "逐漸走紅TikTok，Aeropostale、American Eagle以及Abercrombie & Fitch是這股熱潮背后的“始作俑者”。這一趨勢指向的是近幾個月迎來爆發(fā)式增長的露臍上衣，搭配上高腰寬松闊腿褲，這成為青少年中間極為流行的穿搭。
坐擁160多萬粉絲的Up主Lexi Hidalgo是露臍上衣走紅TikTok 的助推者之一，粉絲不僅在其帖子下追問衣服的購買鏈接，回歸到現(xiàn)實，Aeropostale實體店的員工也是被“TikTok爆款還有嗎？”這個問題折磨得不厭其煩（當(dāng)然這是快樂的痛苦）。
Aeropostale的機動性也不容小覷，露臍短款上衣走紅社交網(wǎng)絡(luò)之后專門騰出了專門的TikTok熱門產(chǎn)品的展示區(qū)，方便消費者“按需自取”。
一切發(fā)生的是如此自然而然，站在品牌方的立場，無異于是用極小的成本置換到了一筆不錯的交易。
瞥見這一大勢，TikTok網(wǎng)紅逐漸成為品牌眼中的“搶手貨。”Abercrombie & Fitch旗下的Hollister選擇攜手TikTok的“大V”Dixie、Charli D'Amelio合作推出名為Social Tourist的全新系列。關(guān)于合作的細節(jié)并未對外界公布，但Abercrombie表示與這對姐妹已經(jīng)達成了多年的友好合作協(xié)議。
咨詢研究公司Gen Z Planet的創(chuàng)始人Hana Ben-Shabat表示，粉絲數(shù)并不永遠跟帶貨能力成正比，Z世代所做的一切都離不開“個性”二字，而表達個性的最好方式是什么呢？那就是美妝和時尚穿搭。
各個年齡層的消費者都對社媒的電商屬性顯現(xiàn)出越來越強的認同感。
eMarketer發(fā)表數(shù)據(jù)顯示，今年美國的電商市場中，以社媒為入口的銷售額預(yù)計將增長35.8%，達到366.2億美元。與2020年38.9%的增幅相比略微遜色，2020年突如其來的疫情使得人們不得不履行政府當(dāng)局居家隔離的政策性需求，電商市場也迎來飛速發(fā)展的黃金期，對標(biāo)中國，該數(shù)據(jù)在2021年將突破3516.5億美元。
根據(jù)Piper Sandler今年2月19日至3月24日對7000名青少年的調(diào)查顯示，TikTok如今在青少年最常用的社媒應(yīng)用中排名第2。Instagram和Snapchat的市場份額正逐漸被TikTok蠶食。
早些時候，TikTok已官宣將在未來允許用戶上傳長達3分鐘的中視頻，時長上的豐富將對美妝、烘焙類型的博主的吸粉功力起到不小的加持作用。
根據(jù)Deloitte對1200名消費者的調(diào)查，其中41%表示計劃借助社媒平臺決定返校前的購物清單。這是Deloitte 6年來對這一問題進行跟蹤調(diào)查以來，最高的占比。
返校季、旺季在即，還未著手布局TikTok的賣家們務(wù)必馬上行動起來。
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