直播帶貨這么火，TikTok直播該怎么做呢？

雙11直播的第一天，僅李佳琪一人就斬獲了106億的銷(xiāo)售額，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了沃爾瑪全球總營(yíng)業(yè)額一天的收入，也就是說(shuō)，李佳琪一個(gè)人就已經(jīng)超過(guò)了沃爾瑪。由此可見(jiàn)，直播帶貨已經(jīng)開(kāi)始全方面超越傳統(tǒng)購(gòu)物模式。在TikTok上，直播帶貨也在如火如荼的進(jìn)行著，TikTok也一直在有目的的拓展商業(yè)化模式，近段時(shí)間，直播就是其大力推廣的項(xiàng)目之一。那么對(duì)于普通跨境商家來(lái)說(shuō)，TikTok直播有哪些要注意的呢？

（TikTok上的直播）

一、原生化

TikTok一直強(qiáng)調(diào)原生感的內(nèi)容設(shè)定，因此在直播的時(shí)候，也應(yīng)該選擇外籍主播，但應(yīng)培養(yǎng)他們使用國(guó)內(nèi)的直播手法。現(xiàn)如今國(guó)外各平臺(tái)上的外籍主播，大多數(shù)都是和觀眾隨便聊聊，很少提及產(chǎn)品，這顯然是不行的。我們需要讓他們逐漸的學(xué)習(xí)接受中國(guó)的直播帶貨模式，該叫賣(mài)就叫賣(mài)，該倒數(shù)就倒數(shù)，該玩游戲就玩游戲，營(yíng)造良好的帶貨氛圍。

二、利用節(jié)假日

節(jié)假日是品牌推廣最佳時(shí)間，同樣也是直播帶貨的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。針對(duì)受眾地區(qū)的傳統(tǒng)文化，比如萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等重要節(jié)日，營(yíng)造節(jié)日氛圍，提前策劃出節(jié)日專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)。

（TikTok上的節(jié)日創(chuàng)作）

三、直播地點(diǎn)選擇

很多人理所當(dāng)然的以為，外籍主播就一定就得在國(guó)外進(jìn)行直播的。然而事實(shí)并非如此，如果選擇外籍本地人進(jìn)行直播，一是他們的思想比較固化，很難接受中國(guó)式玩法，很難達(dá)到理想的帶貨氛圍，二是溝通困難，無(wú)法讓主播做到你想要的效果?，F(xiàn)如今中國(guó)有這么多老外、有成熟的供應(yīng)鏈路，讓主播離產(chǎn)品近一些才是更有效的方式。

關(guān)于TikTok直播帶貨，除開(kāi)這些注意的要點(diǎn)之外，這里還給各位跨境賣(mài)家?guī)?lái)了一些參考意見(jiàn)，大家可以在實(shí)操的時(shí)候結(jié)合起來(lái)使用，總結(jié)起來(lái)就是以下三點(diǎn)：

1.搭建品牌直播間

你可以為某個(gè)品牌專(zhuān)門(mén)搭建一場(chǎng)直播會(huì)議來(lái)展示其旗下的各類(lèi)產(chǎn)品。不同于國(guó)內(nèi)直播的地方在于，國(guó)內(nèi)大多數(shù)直播間都會(huì)多個(gè)品牌或是有幾十款各類(lèi)商品，但在TikTok直播間不建議這樣操作。因?yàn)楹Ｍ獾南M(fèi)者大多還沒(méi)有養(yǎng)成直播購(gòu)物的習(xí)慣，因此你的商品量不宜太多，著重介紹品牌新品、爆款、利潤(rùn)款，讓消費(fèi)者形成品牌產(chǎn)品的初印象即可。

2.單品直播

單品直播是說(shuō)著重為消費(fèi)者介紹很少的幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都可以用更多的時(shí)間親身試用給消費(fèi)者看，分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn)等，比如服飾、廚房用品等品類(lèi)就很適合這類(lèi)型的直播。

（直播中）

3.探廠走播

把工廠的生產(chǎn)線展示給海外用戶，以獲取客戶對(duì)自己的信任，這也是一個(gè)不錯(cuò)的直播內(nèi)容形式，尤其適合做B2B的商家。不過(guò)，做探廠直播對(duì)于直播團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和操控能力有很高要求，往往是一鏡到底，需要一定的專(zhuān)業(yè)度才能做好。

關(guān)于TikTok直播的一些建議和要點(diǎn)就說(shuō)到這里了，希望對(duì)于正在思考要不要布局TikTok直播的商家朋友們有一定的參考價(jià)值。歡迎留言討論，也歡迎對(duì)我們提出你的建議和意見(jiàn)。