TikTok直播帶貨有哪些實(shí)用的出單經(jīng)驗(yàn)？

一主播表現(xiàn)形式一

外國人比較喜歡夸張的面部表情，舉個例子，我們主播可以互動，主播會問，這款產(chǎn)品多少錢，然后場控告訴她只賣兩塊九九，直播就說Such a big discount！are you crazy？這種比較夸張的面部表情會讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語言。

主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動，比如說像討價還價，增加庫存等，當(dāng)然每個人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。

一促銷套路一

可以搬一些國內(nèi)的玩法測試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級迭代一下。比如有買一送一，不但能提高客單價，還能讓顧客覺得他有了free gift。

一區(qū)分活動款、利潤款一

在直播間要明確哪些是活動款，哪一些是利潤款。英國現(xiàn)在大部分直播間，無論是女式箱包，還是毛絨玩具，活動款定價現(xiàn)在基本上是處在一個0.99的狀態(tài)。

利潤款可以上一些新品，或者是尺寸比較大的毛絨玩具。針對利潤款初期的定價可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個限時折扣，并且設(shè)置有限的庫存，折扣生效的時候可以整個直播間的運(yùn)營人員一起倒數(shù)，營造一種緊張的氛圍感。

一抽獎一

抽獎free give away，外國人也很喜歡。直播頁面上設(shè)置倒計時，如果在之前不知道我們什么時間會進(jìn)行抽獎，他可能就劃走了，但有倒計時頁面一直在上面的話，比如說頁面顯示free give away還剩三分鐘，他就會至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎的東西是什么，這些都是拉留存的方法。

一關(guān)注評論區(qū)一

評論區(qū)其實(shí)很多時候能帶來一些靈感，有一些用戶不知道怎么買，已經(jīng)知道那些老用戶就會在評論里面教他們怎么購買。

一滾動貼片一

海外用戶不是第一眼就能看到小黃車，讓用戶第一眼清楚定位有幾個方法。

首先是直播間的背景搭建，可以將賬號上下包版，上下包版可以寫明商品類目的，可以把當(dāng)日的商品做一個摳圖做滾動貼片，最好是再標(biāo)明價格，一直在屏幕的上方滾動。

然后主播在展示某一款產(chǎn)品，上方一直在滾動所有的產(chǎn)品，這樣的話觀眾就能清晰的看到今天展示的一共會有幾款產(chǎn)品，哪怕現(xiàn)在展示的這個品不是他想要的，但是滾動的貼片里面有，他可能就會等，等到下一款，這個方法效率比較高。

一其他建議一

重視小黃車購物流程引導(dǎo)，因?yàn)楹Ｍ庥脩魧τ谠趺促I是完全沒有意識的，所以場控幾乎每隔五分鐘都要在鏡頭前來特寫展示，引導(dǎo)點(diǎn)車，然后選商品，選尺寸，再到結(jié)賬，填個人信息這一整套流程。

還有一些用戶可能下了單沒有及時付款，也要用善意的方式來催促他們付款，比如說提醒特定的用戶說，某某某，快點(diǎn)checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價啦，類似這樣的提醒。

要多跟留言區(qū)互動，特別是主播。主播基本上都會配一個大屏，或者是一個手機(jī)，實(shí)時查看評論互動。