國內(nèi)的導(dǎo)量渠道極多，不是資深的市場(chǎng)人員恐怕很難摸清其中的門道。海外推廣渠道雖然要簡(jiǎn)單一些，但也簡(jiǎn)單的有限。想要產(chǎn)品進(jìn)軍海外，面對(duì)無數(shù)的渠道應(yīng)該怎樣選擇？這里筆者整理自身經(jīng)驗(yàn)，為海外的10大渠道做一個(gè)解析。
國外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等等，我逐個(gè)對(duì)他們做了大致了解。目前只選擇了Google、bing、yahoo這三個(gè)最大的渠道做了初步嘗試。
廣告效果：★★☆☆☆
注冊(cè)成本：5-15元(激活成本較低)
谷歌中國區(qū)廣告代理商很多很雜，我是在河南找了一家代理商為我們服務(wù)的，整體廣告效果是蠻不錯(cuò)的，我們只推了Google play應(yīng)用商店的安裝包，整體下載激活成本不高于2元。Google主要覆蓋地區(qū)為全球，大家依照自己實(shí)際情況請(qǐng)酌情考慮投放。
Bing
廣告效果：暫無(廣告投放中，廣告效果預(yù)估如圖示)
注冊(cè)成本：暫無
Bing中國區(qū)廣告代理商全國共計(jì)9家，必應(yīng)搜索覆蓋全球24個(gè)國家，支持10種語言的廣告投放，主要覆蓋地區(qū)為美國，大家依照自己實(shí)際情況請(qǐng)酌情考慮投放。
Yahoo
廣告效果：暫無(廣告投放中，廣告效果預(yù)估如圖示)
注冊(cè)成本：暫無
yahoo中國區(qū)廣告代理商約42家左右，不過這些代理商95%以上都在臺(tái)灣地區(qū)，yahoo以圖文的原生態(tài)廣告為主，因廣告代理商都在臺(tái)灣地區(qū)，通話以及郵寄合同發(fā)票都交麻煩，大家依照自己實(shí)際情況請(qǐng)酌情考慮投放。
Yandex
Yandex中國區(qū)廣告代理商12家，Yandex是在俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站。也是俄羅斯第一大搜索引擎，歐洲第二大搜索引擎，在俄羅斯占據(jù)65%的市場(chǎng)份額的yandex被稱為“俄羅斯的百度”。因?yàn)槲視簾o投放Yandex,暫不做過多評(píng)論。
渠道二：移動(dòng)網(wǎng)盟推廣
廣告效果：★☆☆☆☆
注冊(cè)成本：20元起(激活也至少1美金)
國內(nèi)知名移動(dòng)網(wǎng)盟大多也都有海外事業(yè)部，部分網(wǎng)盟是有自己獨(dú)特的海外資源，但是大多數(shù)網(wǎng)盟還是靠谷歌廣告、facebook引流，所以這個(gè)網(wǎng)盟大多數(shù)只愿意做激活，不做注冊(cè)。海外移動(dòng)網(wǎng)盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、Appflood、Tapjoy、chartboost、beintoo、Avazu等。個(gè)人建議找這些商家來投放，找他們還不如找Clean Master、Launcher類做一些合作推廣。
渠道三：社交平臺(tái)、博客
廣告效果：★★★★☆
注冊(cè)成本：1美金起
國外社交平臺(tái)大家都很熟悉有
facebook，Twitter，VK、WhatsApp、SnapChat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、wordprss等。這些平臺(tái)就是一個(gè)養(yǎng)粉絲群網(wǎng)站(海外用戶最喜歡的被營銷方式)，你可以通過照片、圖文或者視頻來展示您的應(yīng)用，幫助與朋友交流的同時(shí)，這能讓您在用戶群中建立起信任，并且不斷強(qiáng)化您的品牌。。說到視頻，我們也可以通過開設(shè)YouTube頻道并定期上傳視頻，已達(dá)到宣傳推廣的目的。
如果是社交平臺(tái)付費(fèi)推廣的話，F(xiàn)acebook廣告后臺(tái)是不錯(cuò)的宣傳，現(xiàn)在的Facebook憑借龐大的用戶基數(shù)以及完善的廣告后臺(tái)，已經(jīng)成為海外PC、移動(dòng)最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同Google Admob相比尚有差距，但是轉(zhuǎn)化質(zhì)量一直是最為可靠的。
渠道四：郵件營銷
郵件營銷是很傳統(tǒng)的營銷方式，但是這里所說的郵件營銷并非轟炸式郵件群發(fā)，做郵件營銷就要做人性化的郵件營銷內(nèi)容，海外用戶更容易接受涉及到折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品等信息的許可式郵件營銷。另外海外ISP(海外郵箱服務(wù)商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo)會(huì)攔截沒有固定IP的服務(wù)器發(fā)出的郵件，再加上垃圾郵件、黑名單、投訴舉報(bào)規(guī)則，如果提高郵件攔截率給大家提幾點(diǎn)建議：
一、選擇優(yōu)秀并具有固定的海外IP地址的郵件營銷服務(wù)商;
二、準(zhǔn)備一個(gè)特殊的郵件模板和牛逼的郵件內(nèi)容，叫用戶看到不管是視覺上還是文案內(nèi)容都能深深的記住你的品牌;
三、在郵件設(shè)計(jì)中，注意規(guī)避容易引發(fā)國外垃圾郵件過濾器的垃圾郵件關(guān)鍵字及詞語。
由于海外范圍較廣，不同地域間郵件營銷環(huán)境具有差異性，準(zhǔn)確分析郵件打開率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，一定對(duì)ROI有大幅提高。
渠道五：海外游戲
手游行業(yè)進(jìn)入紅海時(shí)代，大公司不斷發(fā)力，小公司云集涌入。國內(nèi)不少創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)把視野投向海外。并且在海外推廣APP已經(jīng)取得了很大效果。借助他們我們是可以也可以做交叉推廣，就是相互之間互換廣告，說白了就是國內(nèi)的換量。
渠道六：兼職地推
兼職推廣是一種非常不錯(cuò)方式，目前可以執(zhí)行的流程是：國內(nèi)招募外國留學(xué)生>>國外定期出訪考察>>國外招募員工>>國外設(shè)立Office>>成立獨(dú)立國外子公司>>開始國外推廣。如果你沒有這樣的資源你可以通過一些社交平臺(tái)去先尋找海外華人留學(xué)生，由他們給你做廣告調(diào)研或者廣告代理，畢竟他們更清楚當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。我們經(jīng)常用到的是海外貼吧、facebook、新浪微博等等。另外人人網(wǎng)一直都在搞以美國高校為主的地推營銷，我們可以效仿一下。
渠道七：報(bào)紙雜刊
報(bào)紙雜刊這種精神食糧在國外是“永不落的太陽”，我們很看好這個(gè)渠道推廣，我們?cè)趪鴥?nèi)做過一些報(bào)紙雜刊的嘗試，效果還算是可以的，但是如果想開拓國外報(bào)紙雜刊的渠道，沒有幾個(gè)當(dāng)?shù)刭Y源開展起來也是困難的，以下是各個(gè)國家對(duì)報(bào)紙的聲音。
俄羅斯：每隔100米到500米就有一個(gè)報(bào)刊亭，大型城市每1500人不能少于一個(gè)報(bào)刊亭。
法國：巴黎報(bào)刊亭是首都的象征。巴黎沒有報(bào)刊亭，這就像巴黎沒有埃菲爾鐵塔，倫敦沒有紅色電話亭，紐約沒有黃色計(jì)程車一樣。
日本：日本是世界報(bào)業(yè)大國，在東京想買一份報(bào)紙，是極為方便的事情：街頭隨處可見的便利店，都會(huì)有專門銷售報(bào)紙和雜志的長貨架，而且種類頗為豐富。
英國：英國人可以忍受一天不去酒吧喝啤酒，但卻無法忍受一天不讀報(bào)。雖然互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦早已出現(xiàn)在千家萬戶，但上街買報(bào)還是多數(shù)人的習(xí)慣。
渠道八：網(wǎng)站圖文廣告
網(wǎng)站廣告就不用再多說了，國內(nèi)已經(jīng)用爛的廣告投放方式了，不管是文字廣告、圖片廣告、視頻廣告位，甚至還有很多聯(lián)盟廣告代理，其實(shí)國外也是有這些資源的，重點(diǎn)是我們?cè)趺催x擇適合我們網(wǎng)站做精準(zhǔn)的廣告投放。
渠道九：網(wǎng)站/限免推薦
如果你的APP不錯(cuò)，但是不知道怎么聯(lián)系評(píng)測(cè)網(wǎng)站做評(píng)測(cè)新聞，你可以在一些APP行業(yè)論壇中發(fā)帖，這些帖子容易被應(yīng)用評(píng)測(cè)媒體或者是限免類App發(fā)掘進(jìn)行推薦，而且里帶來的下載量也是很可觀的。XDA Developers、Making Money with android、Droid Forums、Android Central、Phandroid：Android Forums這些論壇你們可以碰碰運(yùn)氣。
限免的渠道也不少，給大家推薦一個(gè)法國做限免的appgratis，產(chǎn)品限免做推廣完全免費(fèi)。不過在做限免之前，最好app能夠有一些好評(píng)，用戶看到后下載的可能行才會(huì)比較大。
渠道十：第三方分發(fā)渠道
大多數(shù)只知道國外第三方分發(fā)渠道只有Appstore和google play，實(shí)際除了這些渠道國外也有不少渠道，例如Amazon、AppsFire、getjar、amazon、appchatter、appolicious、ipadown、catchapp等等，更多資源可以加我微信交流。
不過隨著國內(nèi)游戲業(yè)發(fā)展，國內(nèi)暢游Mobogenie，小米、獵豹、騰訊、百度這些牛X強(qiáng)渠道也在極尋求出海，國內(nèi)開發(fā)者想要開拓海外何愁沒有合作服務(wù)商啊。
總結(jié)：關(guān)于海外App推廣，我們首先要清楚我們的用戶群的，以及推廣的國家，熟悉推廣的渠道，如果你對(duì)這方面不太清楚，可以找第三方專業(yè)的海外分發(fā)渠道公司代理做海外推廣。不過海外的一些推廣方法有些和國內(nèi)比較相似，比如新聞稿件的發(fā)布、AppStore的搜索優(yōu)化、精準(zhǔn)的廣告投放、垂直媒體的活動(dòng)、評(píng)測(cè)網(wǎng)站的評(píng)測(cè)新聞、限免/限時(shí)收費(fèi)等等。但在國內(nèi)尋找海外的渠道，還是會(huì)因?yàn)樾畔⒉粫惩ǎ瑢?dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)加大。最后講下：好產(chǎn)品自己會(huì)說話，產(chǎn)品品質(zhì)才是王道，產(chǎn)品不好，推廣花再多錢都是水漂。
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