三個(gè)高段位的Google AdWord定位工具教你如何發(fā)展用戶

如果你已經(jīng)掌握了Google AdWords的基礎(chǔ)玩法，就應(yīng)該對它進(jìn)行更深入的了解。在數(shù)字營銷界，如果你止步不前，就會(huì)失去競爭力。只有不斷創(chuàng)造出更有新意、更好的方法，才能接觸并留住你的受眾。要想做到最好，你需要持續(xù)提高自己的水平。

Google AdWords是一項(xiàng)多功能性質(zhì)的工具，使用方法可以層出不窮。不要滿足于只會(huì)簡單地將Google AdWords運(yùn)用到你的策略中，而是應(yīng)該掌握這個(gè)工具的高級玩法來提高數(shù)字營銷效果。

營銷者可以從這3種高級的Google AdWords受眾定位方式來開始了解：

1、用RLSA（搜索廣告再營銷）發(fā)展社交受眾

截至2017年年底，僅Facebook就擁有了22億月活躍用戶，這是一個(gè)龐大的用戶群，而且這個(gè)群體還在不斷壯大。將這些用戶數(shù)字與深入研究用戶喜好、集體歸屬感和其他識(shí)別數(shù)據(jù)等的能力結(jié)合起來，F(xiàn)acebook成為了數(shù)字營銷者的理想平臺(tái)。

當(dāng)然，這已不是什么新鮮事了。要想將搜索廣告提高到另一個(gè)層次，就要將這些搜索廣告與平行投放的社媒廣告結(jié)合起來。

研究表明，在Facebook上被展示相同搜索廣告和社媒廣告的用戶，其點(diǎn)擊率明顯更高，廣告支付的回報(bào)率也更高。這樣的結(jié)果是，你可以通過調(diào)整搜索廣告和社媒廣告的目標(biāo)，來提高這些廣告點(diǎn)擊率和回報(bào)率的凈利潤。

如果你要想實(shí)現(xiàn)這兩種廣告的結(jié)合，可以利用以下這幾種策略：

·通過社媒廣告在Facebook上鎖定新用戶

·在Google Analytics中創(chuàng)建這些用戶的受眾列表

·使用高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字在AdWords上創(chuàng)建廣告

將再營銷列表應(yīng)用到搜索廣告中

這個(gè)做法允許付費(fèi)搜索廣告只向已經(jīng)在Facebook瀏覽過的用戶展示，從而將廣告受眾擴(kuò)展到在Facebook上產(chǎn)生的新的潛在客戶。

2、采用Dynamic Search Ads

動(dòng)態(tài)搜索廣告（Dynamic Search Ads，下面簡稱DSAs）對于一個(gè)庫存周轉(zhuǎn)量大的電商網(wǎng)站是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。電商網(wǎng)站營銷人員都知道，對新廣告和新關(guān)鍵字進(jìn)行持續(xù)更新是一件困難的事，但DSAs在這時(shí)就能派上用場了。

DSA將幫助用戶找到他們正在搜索的產(chǎn)品，即使你沒有相關(guān)的關(guān)鍵字附加到該產(chǎn)品上，谷歌也可以識(shí)別出某位用戶正在搜索你所銷售的產(chǎn)品。

要想創(chuàng)建一個(gè)動(dòng)態(tài)搜索廣告，參考這些步驟：

·創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列

·創(chuàng)建一個(gè)廣告組來支持你的動(dòng)態(tài)搜索廣告

·創(chuàng)建兩個(gè)不同的動(dòng)態(tài)搜索廣告，以便進(jìn)行A/B測試

·選定目標(biāo)

·像為常規(guī)廣告系列一樣，整合廣告附加信息

DSAs將引導(dǎo)用戶訪問你的網(wǎng)站，即使你沒有為新產(chǎn)品添加關(guān)鍵字。這個(gè)工具能夠加強(qiáng)你現(xiàn)有的廣告效果，并為更多可能已經(jīng)被你忽略的產(chǎn)品導(dǎo)入更多流量。

關(guān)于DSAs的最后一個(gè)注意事項(xiàng)：在數(shù)據(jù)開始涌入時(shí)要密切關(guān)注數(shù)據(jù)。如果你不希望你的廣告出現(xiàn)在某個(gè)特定的搜索結(jié)果里，你可以將該搜索詞添加為否定關(guān)鍵字。如果用戶通過搜索不相關(guān)的產(chǎn)品著陸到你的廣告，那么這些不相關(guān)的產(chǎn)品就是否定關(guān)鍵字的佳選。

3、使用Custom Affinity Audiences

谷歌早在2014年就推出了Custom Affinity Audiences，為廣告商在瞄準(zhǔn)廣告網(wǎng)絡(luò)中的受眾提供更大的自由度。

以下是Custom Affinity Audiences的工作原理：它允許營銷人員利用關(guān)鍵字和URL（鏈接），測定特定受眾的興趣。

因此，Custom affinity audiences可以培養(yǎng)已經(jīng)對你業(yè)務(wù)所圍繞的主題非常感興趣的受眾。

通過Custom affinity audiences，而非廣撒網(wǎng)，你將吸引一個(gè)對你的產(chǎn)品和服務(wù)有著濃厚興趣的社區(qū)，從而產(chǎn)生合格潛在受眾，在轉(zhuǎn)化過程中進(jìn)入銷售漏斗模型的中部。

記住，你可以一直以其他類型的目標(biāo)來定制自定義受眾，以提高任一廣告的效果。就向上面描述的其他策略一樣，學(xué)習(xí)使用custom affinity audiences，作為你更大戰(zhàn)略的一部分，是Google AdWords使用者自我提升的關(guān)鍵。