社交媒體+獨立站將迎來大爆發(fā)，站外流量TikTok或成最佳引流工具

來源：百家號

作者：吃鯨天下

時間：2020-12-04

10月底，TikTok宣布與電商平臺Shopify（獨立站）建立新的全球合作伙伴關(guān)系，Shopify 商家將可通過從Shopify應(yīng)用商店安裝新的TikTok 渠道應(yīng)用，直接從Shopify 儀表板創(chuàng)建、運行和優(yōu)化他們的TikTok 營銷活動。安裝后，商家將可以使用TikTok for Business Adds Manager的主要功能。并且Shopify為了啟動與TikTok的合作關(guān)系，商家還將獲得300美元的廣告積分。

昨日，Amazon官方公布數(shù)據(jù)，今年的黑五網(wǎng)一期間，全球亞馬遜第三方賣家的銷售額突破48億美金，同比去年增長超過了60%！創(chuàng)下了有史以來第三方賣家的黑五網(wǎng)一銷售記錄。其中有71000家全球中小企業(yè)銷售額突破了10w美金！

但是有不少亞馬遜中小賣家表示流量都被大賣搶走了，K妹看到有跨境朋友分析，此次亞馬遜利用第三方賣家的銷售數(shù)據(jù)來為自營產(chǎn)品開發(fā)新品，大部分的流量和訂單都被自營以及頭部賣家截流了，自營實際上的銷售漲幅很可能和第三方持平甚至更多。所以很多沒有充分準(zhǔn)備或促銷手段單一的中小賣家就陷入了流量可能比平時還要少的困境。很明顯可以看出，亞馬遜賣家的競爭越來越激烈，想要拔得頭籌并不容易。

而此時風(fēng)頭正勁的另一個平臺——Shopify（獨立站）在今年黑五網(wǎng)一勢如破竹，Shopify平臺上逾100萬家企業(yè)在黑五網(wǎng)一期間的全球總銷售額超過51億美元，與去年的29億銷售額相比，同比增長了76%。

這足以說明Shopify（獨立站）是跨境賣家的另一個掘金藍(lán)海。

一、跨境賣家/品牌為什么要做獨立站？

Shopify平臺這幾年的流量都在呈爆發(fā)式增長，這其實和TikTok有異曲同工之妙，那么獨立站有做的必要嗎？答案是肯定的。

針對國內(nèi)準(zhǔn)備出海的跨境賣家，或者在其它電商平臺沒有得到有效流量的賣家，想要快速有效的實現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化，做“Shopify獨立站”是最合適的一個出海方案。

1、成本低，競爭力小，運營簡單

一般來說開通亞馬遜店鋪大概要30-50萬人民幣，而Shopify開店14天免費，免費期過后是每月30美金的租金，這對于中小賣家來說壓力是較小的。并且相較于其它競爭平臺，競爭對手很難知道你在賣什么產(chǎn)品，銷售量如何。還可以本地發(fā)貨，無需用到海外倉。

此外，Shopify交易費2%平臺的傭金則非常高，溢價空間也高，定價完全可以比平臺高50%。想要建立獨立站，一個郵箱一臺電腦就可以做N個網(wǎng)站，同時也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。

2、去中心化電商模式正在崛起

針對于市場，海外的消費者無時無刻不在，全球疫情的爆發(fā)把海外線上購物推到了一個歷史高度，明顯可以看到各個電商平臺的流量猛增。通過調(diào)查顯示，海外新生代的消費者越來越愿意在非主流的電商平臺購物，這其中最受歡迎的就是獨立站，當(dāng)然也包括一些品牌官網(wǎng)。

而針對賣家來說，越來越多的跨境賣家在主流電商平臺都受到了一些平臺規(guī)則的束縛，導(dǎo)致很難引入新的流量，所以一部分電商平臺賣家開始轉(zhuǎn)做獨立站，也有大部分準(zhǔn)備出海的品牌和中小賣家都開始布局獨立站。參與者的迅速增加，也促使獨立站快速發(fā)展。

根據(jù)艾瑞統(tǒng)計，預(yù)計2020年，去中心化電商交易總額將高達(dá)人民幣2萬億元，同比2019年增長57%。雖然僅占電商總量約17.8%，但增量占整體電商市場增量50%，增長潛力巨大。

二、社交媒體推動著整個獨立站市場的發(fā)展

眾所周知，獨立站本身是沒有流量的，它基本上都是靠站外引流來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，例如通過自然流量、社交媒體、聯(lián)盟的推廣、郵件營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷等方式獲取流量。而其中，社交媒體作為獨立站的引流入口之一，它的流量增長極其亮眼。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook第二季度月活躍用戶人數(shù)為27億，比去年同期的24.1億增長12%；日活躍用戶人數(shù)為17.9億，去年同期的15.9億相比增長12%。而一直以來火爆全球的TikTok截至11月份，下載量已經(jīng)高達(dá)25億。

同樣地，還有ShopifyQ3財報數(shù)據(jù)顯示，疫情之下，海外不少零售企業(yè)加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Shopify在今年業(yè)績也高速增長，商品總成交量（GMV）在第三季度達(dá)到309億美元，同比增加161億萬元，增幅為109%。這是自2015年IPO以來的最高水平。

不同于在電商平臺上的“目的式購物”，消費者通過社交媒體產(chǎn)生的購買行為是“發(fā)現(xiàn)式購物”，當(dāng)用戶在社媒上活躍時間越長，刷到的廣告/推送就越多，從而轉(zhuǎn)化就越多。所以，社交媒體+獨立站，將會促進整個獨立站市場的發(fā)展。而TikTok背后的全球流量也無疑將成為獨立站賣家的首要引流渠道。

三、站外流量TikTok將成為獨立站最佳引流工具

10月底，TikTok宣布與電商平臺Shopify（獨立站）建立新的全球合作伙伴關(guān)系，Shopify商家將可通過從Shopify應(yīng)用商店安裝新的TikTok渠道應(yīng)用，直接從Shopify儀表板創(chuàng)建、運行和優(yōu)化他們的TikTok營銷活動。安裝后，商家將可以使用TikTok for Business Adds Manager的主要功能。并且Shopify為了啟動與TikTok的合作關(guān)系，商家還將獲得300美元的廣告積分。