單款產(chǎn)品下載量近3000萬(wàn)，邊鋒網(wǎng)絡(luò)如何成為2021年出海下載飛躍榜第一

游戲出海常態(tài)化，越來(lái)越多的中國(guó)公司在海外市場(chǎng)取得令人矚目的成績(jī)。但由于一些公司的低調(diào)以及國(guó)內(nèi)外信息差，他們的產(chǎn)品并不被我們所熟知。而往往年度盤(pán)點(diǎn)的榜單，卻時(shí)常展現(xiàn)出他們的身影。

單款產(chǎn)品下載量近3000萬(wàn)，邊鋒網(wǎng)絡(luò)登頂2020年出海下載飛躍榜第一

在近期AppAnnie發(fā)布的“2021 年度中國(guó)廠商出海下載飛躍榜”中，邊鋒網(wǎng)絡(luò)登頂榜單冠軍。

羅斯基通過(guò)追蹤發(fā)現(xiàn)：2020年上線的放置游戲《Idle Arks》是邊鋒旗下產(chǎn)品，根據(jù)第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，《Idle Arks》在海外App Store和Google Play的累計(jì)下載量接近3000萬(wàn)，成為了當(dāng)年的爆款產(chǎn)品。

說(shuō)起邊鋒網(wǎng)絡(luò)，大家聯(lián)想到比較多的信息還是與棋牌相關(guān)。作為國(guó)內(nèi)老牌的游戲公司，邊鋒網(wǎng)絡(luò)何以登頂本次榜單冠軍？羅斯基進(jìn)行了更多的追蹤。

近3000萬(wàn)下載的《Idle Arks》是款什么游戲

從玩法上來(lái)說(shuō)，《Idle Arks》是一款放置+建造類游戲。當(dāng)然，核心玩法肯定是建造，放置只是下線后可以自動(dòng)獲取資源。

游戲背景設(shè)定為全球洪水災(zāi)害之后，已經(jīng)沒(méi)有大面積的陸地供人們生存，玩家需要以一塊木板起家，通過(guò)收集材料和資源，不斷擴(kuò)建自己的方舟，拯救其他幸存者，重建城市，探索未知的文明。

游戲操作非常簡(jiǎn)單，僅需單手單指即可游玩。游戲人物與《我的世界》風(fēng)格相似，各類建筑辨識(shí)度高。此外，日夜變化和天氣變化也為游戲增加了更多的變數(shù)和樂(lè)趣，不過(guò)要吐槽一下，都末日了，所有小人晚上集體睡覺(jué)真的合適嗎？就差一點(diǎn)點(diǎn)資源，但所有小人都休息導(dǎo)致停工，猜測(cè)為了刺激玩家看廣告加速游戲。

根據(jù)游戲介紹顯示，后期內(nèi)容還帶有RPG元素，但受時(shí)間限制，暫時(shí)還沒(méi)體驗(yàn)到。隨著游戲進(jìn)度的推動(dòng)，會(huì)不斷解鎖更多新的人物和新的動(dòng)物，不同的人物和動(dòng)物帶有各異的功能。

變現(xiàn)方面，國(guó)內(nèi)版以廣告變現(xiàn)為主，采用激勵(lì)視頻和插屏的形式。激勵(lì)視頻可用于獲取資源寶箱、加速buff，資源翻倍buff等。

海外版《Idle Arks》則是在廣告變現(xiàn)基礎(chǔ)上加入了內(nèi)購(gòu)，可用于購(gòu)買鉆石、去除廣告資源包、動(dòng)作包等。

《Idle Arks》的iOS上線于2020年9月28日，產(chǎn)品累計(jì)更新5次，更新內(nèi)容以修復(fù)bug，優(yōu)化體驗(yàn)為主。截至目前，游戲的Google Play版本的累計(jì)下載量也超過(guò)千萬(wàn)次。

國(guó)內(nèi)海外市場(chǎng)兩開(kāi)花

值得一提的是，《Idle Arks》不僅在海外市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，其中文版《造個(gè)方舟》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成績(jī)同樣亮眼。根據(jù)AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，《造個(gè)方舟》在1月份中國(guó)App Store休閑游戲下載榜中排名第七。

在買量投放上，根據(jù)App Growing廣告情報(bào)顯示，《造個(gè)方舟》自1月中旬開(kāi)始在國(guó)內(nèi)是市場(chǎng)投放，投放形式以視頻、豎版視頻和圖片為主，分別占比55.87%、29.68%和14.45%。根據(jù)近30天的投放量級(jí)曲線來(lái)看，《造個(gè)方舟》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投放規(guī)模相對(duì)平穩(wěn)，產(chǎn)品維持著小規(guī)模放量并不斷增加新的廣告，可見(jiàn)《造個(gè)方舟》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有進(jìn)入大推階段。

（數(shù)據(jù)來(lái)源App Growing）

海外市場(chǎng)方面，根據(jù)App Growing Global廣告情報(bào)顯示，Google Play版投放開(kāi)始于2020年7月，App Store版開(kāi)始于10月。雙端皆以美國(guó)作為首要投放地區(qū)，其他地區(qū)包括英國(guó)，加拿大，德國(guó)，法國(guó)等。

App Store版以Facebook（FAN）、Facebook和Instagram為前三的投放渠道。廣告形式以原生廣告，激勵(lì)視頻廣告和banner為主，素材類型以視頻、全屏視頻和豎版視頻為主。視頻內(nèi)容多為一些創(chuàng)意內(nèi)容或搞笑內(nèi)容后銜接游戲內(nèi)容。

 （數(shù)據(jù)來(lái)源App Growing）

Google Play版同樣是Facebook（FAN）、Instagram和Facebook為前三的投放渠道。廣告形式原生廣告，激勵(lì)視頻和插屏廣告為主，素材類型以視頻，豎版視頻和全屏視頻為主。視頻內(nèi)容同樣為創(chuàng)意或搞笑視頻開(kāi)局，后續(xù)銜接游戲內(nèi)容。

 （數(shù)據(jù)來(lái)源App Growing）

早已布局多年的邊鋒網(wǎng)絡(luò)

羅斯基進(jìn)一步對(duì)邊鋒的海外布局進(jìn)行了追蹤。邊鋒在游戲領(lǐng)域的投資十分活躍，參投眾多研發(fā)發(fā)行公司，其中就有一些耳熟能詳?shù)拿?。而在游戲出海方面，邊鋒早在2019年就成立了海外游戲事業(yè)部Top 1 Studio，設(shè)立多個(gè)研發(fā)工作室及搭建發(fā)行團(tuán)隊(duì)，并在休閑游戲賽道的多品類進(jìn)行布局。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，Top 1 Studio是由邊鋒網(wǎng)絡(luò)全資子公司杭州守柔網(wǎng)絡(luò)作為公司主體獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并專注于海外游戲市場(chǎng)，同時(shí)旗下運(yùn)營(yíng)多個(gè)開(kāi)發(fā)者賬號(hào)，其中賬號(hào)BHome是較為突出的一個(gè)。

在Top 1 Studio已發(fā)行的產(chǎn)品中，《Idle Arks》和《Home Defense》較為知名。除了上文所提及的《Idle Arks》，另外一款產(chǎn)品《Home Defense》早線上之初就獲得美國(guó)、法國(guó)、菲律賓等17個(gè)國(guó)家的Google Play新游推薦榜。  

對(duì)于邊鋒網(wǎng)絡(luò)出海和做休閑游戲并不令人意外，這也是很多公司在拓展和摸索的方向。其從目前產(chǎn)品成績(jī)看，從最初的借鑒嘗試，逐步在形成玩法迭代融合的新方向。這也為很多新出海和做休閑游戲的團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。