下半年如何高效觸及全球休閑游戲玩家？| Liftoff 2021年市場報(bào)告

疫情期間，全球移動(dòng)游戲行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，休閑游戲的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。雖然中國市場也有顯著增幅，但版號(hào)政策的調(diào)整使白熱化的市場競爭愈發(fā)激烈。后疫情時(shí)代，伴隨用戶增量紅利消退、資金信心不足以及頭部效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)等深層次的原因，使“不出海就出局”成為眾多國內(nèi)游戲開發(fā)者的一致訴求。為幫助移動(dòng)游戲開發(fā)者從容應(yīng)對出海挑戰(zhàn)，吸引全球休閑游戲用戶的青睞，Liftoff 發(fā)布了2021 年《休閑游戲移動(dòng)應(yīng)用報(bào)告》，對 2020 年 3 月至2021 年 2 月期間 416 款移動(dòng)休閑游戲的 3400 億次曝光、57 次點(diǎn)擊和 2.46 億次安裝數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為中國游戲開發(fā)者了解海外移動(dòng)休閑游戲市場，布局未來發(fā)展策略提供全方位的參考。

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iOS 向安卓的轉(zhuǎn)變：安卓平臺(tái)的安裝成本飆升120%

隨著消費(fèi)者逐漸適應(yīng)新冠疫情期間的生活常態(tài)，休閑游戲營銷者為吸引用戶不斷追加預(yù)算。僅去年一年，CPI 就增長了 45.2%，而 30 日 ROAS 則下降了 20.22%。導(dǎo)致 CPI 上漲的因素很多，譬如游戲發(fā)行商之間的競爭達(dá)到了前所未有的激烈程度；游戲?qū)傩允鼙娭艺\度低，注意力容易被分散；以及 iOS14.5 的落地迫使?fàn)I銷者跨平臺(tái)測試或重新分配各個(gè)平臺(tái)的預(yù)算。

從 Liftoff 的數(shù)據(jù)可以看出，雖然 iOS 成本偏高，但安卓的發(fā)展速度驚人。這很可能表明，安卓平臺(tái)在 IDFA 新政落地前就已經(jīng)吸引了營銷者的注意。這一轉(zhuǎn)變可能會(huì)為營銷者帶來回報(bào): iOS 的整體獲取成本為 4.30 美元，幾乎是安卓平臺(tái)（1.15 美元）的 4 倍，而這兩個(gè)平臺(tái)的 ROAS 也不分伯仲——在第7天，iOS 的表現(xiàn)僅略好于安卓。從 2020 年 3 月到 2021 年 2 月，安卓的 CPI 增長了 120%(從 0.92 美元飆升至 2.02 美元)，而 iOS 的 CPI 僅增長了 47%(從 3.2 8美元上升至 4.82 美元)。

北美游戲市場競爭激烈，用戶獲取成本是亞太地區(qū)和歐非中東地區(qū)的 6 倍

北美的休閑游戲市場非常成熟，用戶也很清楚自己的喜好，所以讓他們嘗試一款新游戲并不容易。該地區(qū)的 CPI 為 6.36 美元，幾乎是歐非中東地區(qū)(1.12 美元)和亞太地區(qū)(1.29 美元)的 6 倍，但所有地區(qū)的 ROAS 都差別不大。休閑游戲營銷者或許可以調(diào)整地區(qū)投放策略，嘗試不同的地域組合，這些地區(qū)的休閑游戲可能仍然很受歡迎，用戶參與度也非常相似，但用戶獲取成本卻要低得多。

IDFA 新政撼動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)游戲行業(yè)，營銷者開始探索新的廣告形式觸及受眾

隨著 iOS 14.5 的落地，移動(dòng)廣告業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新時(shí)代，休閑游戲營銷者開始探索新的途徑來觸及用戶。到 2020 年底，表現(xiàn)卓越的可玩廣告的使用率和受歡迎程度增長了 113%，這種形式的廣告曝光平均每月增長 53%。獎(jiǎng)勵(lì)廣告的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，從 2020 年 7 月到 2021 年 1 月期間，獎(jiǎng)勵(lì)性廣告的使用率提升了 2 倍。

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Liftoff 是一家綜合性的移動(dòng)應(yīng)用營銷平臺(tái)，專注于幫助企業(yè)大規(guī)模獲取并提升優(yōu)質(zhì)移動(dòng)應(yīng)用用戶的留存。Liftoff 憑借預(yù)測智能和客觀的機(jī)器學(xué)習(xí)為移動(dòng)應(yīng)用營銷者廣泛尋找高粘性用戶，通過創(chuàng)新的素材測試提供最具吸引力的廣告體驗(yàn)，采用獨(dú)特的價(jià)格模型優(yōu)化 LTV 目標(biāo)。

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