品牌身價(jià)一路飛漲，大量亞馬遜賣家主動(dòng)尋找收購方

在跨境電商行業(yè)，亞馬遜無疑是最大蛋糕擁有者，在它最大的市場美國，到今年，它將占到所有零售電子商務(wù)銷售額的39.5%。

自2020年底，一群名為Aggregator(亞馬遜品牌收購方)的群體也盯上了這塊蛋糕，并用收購的方式快速積累品牌。眾所周知，亞馬遜越做資金壓力越大，加上去年經(jīng)歷了封號(hào)潮，所以許多賣家與收購方一拍即合。

大量亞馬遜賣家在主動(dòng)尋找買主

不久前，有亞馬遜賣家說：“現(xiàn)在很多公司想收購我的店，如果兩年前有人問我，我肯定不賣，但是現(xiàn)在價(jià)格合適的話我會(huì)賣，不過店賣了也不會(huì)退休，而是選擇將我亞馬遜上其他品牌做大做強(qiáng)?！?/p>

與上述賣家有相同想法的人不在少數(shù)，且在目前資金承壓，大環(huán)境越來越難的情況下，不僅有更多亞馬遜賣家愿意出售自己的品牌，很多人還主動(dòng)尋找買主。

近期，Jungle Scout對(duì)3500名年收入低于200萬美元的中小賣家進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少賣家正在探索通過亞馬遜賺錢的新方法，即將品牌出售給亞馬遜品牌收購方，調(diào)研報(bào)告顯示有四分之一（25%）的亞馬遜新賣家正在尋找收購方來收購他們的業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，對(duì)于目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，賣家也有清醒的認(rèn)知。來自美國的一名賣家說，現(xiàn)在競爭越來越大，對(duì)我上架的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，PPC成本可能也會(huì)繼續(xù)上升。另一名來自巴基斯坦的賣家也表示，疫情下，持續(xù)的供應(yīng)鏈困境將會(huì)讓備貨和新品開發(fā)變得越來越難。

在這種情況下，亞馬遜品牌收購方的出現(xiàn)，可以說是解決了賣家的燃眉之急。

現(xiàn)在收購方給出的收購價(jià)為品牌年凈利潤的3~5倍，即出售該品牌后，賣家將一次性得到它未來3~5年的凈利潤，在對(duì)未來不確定性下，這對(duì)亞馬遜賣家而言還是十分誘人的。

更何況，隨著越來越多有資金實(shí)力的收購方入場，收購價(jià)被正慢慢被抬高。

買家大量入場，品牌身價(jià)水漲船高

目前，亞馬遜品牌收購方已經(jīng)融資近150億美元，隨著新的收購方不斷進(jìn)場，競爭日益加劇，收購價(jià)格會(huì)被抬高。

自2020年初以來，亞馬遜賣家的估值已經(jīng)翻了一番。據(jù)觀察，目前市場上的收購方正以3~5倍年凈利潤收購。而在2020年初，平均估值僅為年凈利潤的2.5~3倍。

這就證明，目前收購市場競爭正在加大，以前買家少時(shí)，收購方可以通過較低的價(jià)格來獲得品牌，并通過基本的運(yùn)營手段來優(yōu)化品牌，從而拿回投入的資金。

而如今，收購價(jià)格被不斷抬高，這就意味著試錯(cuò)成本比以前更加昂貴，收購方需要做更多的事情才能獲得積極的投資回報(bào)率，并且需要更長的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。這對(duì)于一些不懂中國市場的收購方而言是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)——會(huì)面臨兩種結(jié)局：一種是停止收購，另一種是退出中國市場。

現(xiàn)在這種情況已經(jīng)發(fā)生，MarketPlace Pulse此前報(bào)道顯示，由于不懂中國市場、決策權(quán)不在國內(nèi)、賣家估值上升、供應(yīng)鏈中斷以及被收購品牌難以成長，亞馬遜的一些收購方暫停了收購，有些甚至已經(jīng)好幾個(gè)月沒有收購了，更有一些大型海外收購方因水土不服已經(jīng)退出了中國市場。

雖然收購方會(huì)有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，但并不意味著資本收購亞馬遜品牌這種商業(yè)模式是失敗的，因?yàn)榫湍壳皝碚f，整個(gè)市場增長并沒有放緩，更多的收購方以及資本也正在流入，很多初創(chuàng)公司都會(huì)失敗，收購方也不例外，在這個(gè)過程中，重要的是賣家選擇怎樣的收購方。

千萬級(jí)美元融資到賬，收購品牌markai有實(shí)力

MarketPlace Pulse數(shù)據(jù)顯示，目前市場上有94個(gè)收購方在活躍，markai就是其中之一。目前，markai融資金額已經(jīng)達(dá)千萬級(jí)美元種子輪，并且下一輪融資正在積極推進(jìn)中。

據(jù)悉，markai的聯(lián)合創(chuàng)始人分別來自中國和美國，都畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院。來自中國的創(chuàng)始人任辰宇，在貝恩公司有多年戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)，為中國消費(fèi)品、金融、私募股權(quán)企業(yè)完成了數(shù)十個(gè)并購和增長項(xiàng)目。來自美國的創(chuàng)始人Tim Spencer，曾就職于美國著名私募基金Golden Gate Capital及波士頓咨詢公司的亞洲辦公室，在美國、亞洲有多年跨境并購經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)合創(chuàng)始人具備中美混血基因，使markai無論是在美國還是中國都具備本土優(yōu)勢，另外決策也更快、更靈活。

與此同時(shí)，markai團(tuán)隊(duì)成員來自亞馬遜、Shopify、阿里巴巴、普華永道、澤寶等，還具有多年跨境并購、戰(zhàn)略咨詢、跨境電商品牌運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理等經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于很多中小賣家來說，沒有足夠的資金支持，更進(jìn)一步會(huì)很難。與大多數(shù)收購方收購類目排名靠前的品牌不同，markai側(cè)重收購的是中小型品牌。在這過程中，優(yōu)質(zhì)的中小賣家可以通過出售手中1~2個(gè)品牌給markai，然后通過資本的力量做大做強(qiáng)其他品牌。

且在收購時(shí)，markai采取的方式并不是與賣家一刀兩斷，除了以年凈利潤的數(shù)倍來收購，它還增加了一個(gè)“增長分紅”的砝碼，即品牌在markai收購后的運(yùn)營下實(shí)現(xiàn)了增長，那賣家將連續(xù)1~2年獲得利潤增長部分的分紅。

markai此前曾表示，它獲得的所有融資都將用于中國市場，為了服務(wù)好中國賣家，markai在深圳、上海、廣州都已設(shè)立辦公室。對(duì)賣家來說，與在國外進(jìn)行遙控的收購方相比，國內(nèi)設(shè)有辦場地的收購方，更值得信賴，同時(shí)溝通也更快速，流程也更透明。

就在不久前，markai又完成了一個(gè)深圳賣家的品牌收購項(xiàng)目，據(jù)成功出售品牌的賣家反饋，在品牌收購上，markai擁有豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和敏捷高效的流程，完成盡職調(diào)查、簽訂合約速度非常快，最快甚至只需要45天，收購過程十分靈活、透明。

另外，markai在給賣家簽訂收購意向書LOI時(shí)十分謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)，珍惜賣家的時(shí)間，不會(huì)虛高估值廣發(fā)收購意向書，在簽訂收購合同時(shí)卻進(jìn)行壓價(jià)，markai收購意向書簽署后，除非在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣家刻意隱瞞重大風(fēng)險(xiǎn)而終止收購，收購?fù)瓿陕释梢猿^90%。