過去幾年中，領(lǐng)英的全球用戶數(shù)量一直在穩(wěn)步增長，我們也親眼目睹了越來越多的外貿(mào)企業(yè)正在努力完善其領(lǐng)英營銷戰(zhàn)略。而在前幾天，我們也一起討論了國內(nèi)登錄領(lǐng)英改版更新為領(lǐng)英職場后，如何解決應(yīng)對的方法：怎么用領(lǐng)英開發(fā)客戶？掌握正確的方法和思路，你也可以有詢盤有訂單。
那么想要在領(lǐng)英建立一個系統(tǒng)化，立體化的營銷開發(fā)客戶體系，還有一個方向是一直被很多人所忽略的，那就是如何創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁(Company Page)及產(chǎn)品專區(qū)(Showcase Page)進(jìn)行客戶開發(fā)與營銷？
今天，我們將圍繞這一話題進(jìn)行分享。
領(lǐng)英我們都知道，它是全球最大的職場社交平臺。而在領(lǐng)英上創(chuàng)建公司主頁，則可以將它看做是公司主體組織在領(lǐng)英的一個展示平臺，它可以幫助全球范圍內(nèi)的領(lǐng)英用戶更加官方性，商務(wù)性，正式性的了解你的公司、品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。
所以在領(lǐng)英擁有一個專業(yè)性的公司主頁，非常有助于我們開展主動開發(fā)客戶和營銷的工作。
創(chuàng)建領(lǐng)英主頁之前：
1.確保你的公司目前沒有其他同事在領(lǐng)英創(chuàng)建公司主頁。
2.確保你的領(lǐng)英賬號是使用真實(shí)姓名資料所注冊。
3.如果你的領(lǐng)英賬號是新注冊的，至少要滿24小時并且檔案資料信息真實(shí)完整，同時好友(一度人脈聯(lián)系人)數(shù)量超過10個。
4.確保你的領(lǐng)英賬號添加關(guān)聯(lián)了郵箱地址，建議建議至少添加關(guān)聯(lián)兩個郵箱，一個私人郵箱和一個工作郵箱。
滿足上述條件后進(jìn)入創(chuàng)建步驟：
1.領(lǐng)英首頁中右上角的“更多”圖標(biāo)按鍵，選擇“創(chuàng)建公司主頁+”。
2.根據(jù)自身情況，選擇對應(yīng)的企業(yè)類型，填寫企業(yè)基本信息。
3.根據(jù)步驟指引完成表格內(nèi)容填寫，這些內(nèi)容將會在你的公司主頁展示。
提醒：領(lǐng)英公司主頁的管理員權(quán)限會自動授予創(chuàng)建者，只有主頁管理員才能編輯主頁、添加或刪除其他管理員和發(fā)布企業(yè)快訊等。
產(chǎn)品專區(qū)是領(lǐng)英公司主頁的延伸，旨在展示品牌、企業(yè)或計(jì)劃。我們可以通過產(chǎn)品專區(qū)來與目標(biāo)客戶進(jìn)行信息傳遞和互動，在公司主頁上最多可以創(chuàng)建10個產(chǎn)品專區(qū)，且產(chǎn)品專區(qū)只能與一個領(lǐng)英公司主頁關(guān)聯(lián)(稱為母頁面)。
創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)可以區(qū)分為兩種方式：
1.從個人領(lǐng)英主頁創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)，按照以下步驟：在領(lǐng)英主頁，點(diǎn)擊“更多”圖標(biāo)→點(diǎn)擊“創(chuàng)建公司主頁”→點(diǎn)擊“產(chǎn)區(qū)專區(qū)”→輸入顯示星號的必填信息。選中復(fù)選框，確認(rèn)您有權(quán)代表組織創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)→點(diǎn)擊“創(chuàng)建頁面”。
2.從母公司主頁創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)，按照以下步驟：→登錄要關(guān)聯(lián)到新產(chǎn)品專區(qū)的公司主頁管理中心(點(diǎn)擊領(lǐng)英主頁頂部的“我”圖標(biāo)，在“管理”下方，選擇相應(yīng)的主頁。)→點(diǎn)擊頁面右上角的“管理員工具”→從下拉菜單中選擇“創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)”→輸入產(chǎn)品專區(qū)名稱和網(wǎng)址→點(diǎn)擊“創(chuàng)建頁面”。之后，你將跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品專區(qū)管理中心來編輯新產(chǎn)品專區(qū)。
領(lǐng)英公司主頁(Company Page)及產(chǎn)品專區(qū)(Showcase Page)的創(chuàng)建難度并不高，只要滿足和負(fù)責(zé)領(lǐng)英所要求的條件，按照其步驟指引操作就可以。而在創(chuàng)建之后，如何運(yùn)營才能發(fā)揮作用，起到幫助客戶開發(fā)與營銷的作用呢？
你是否知道具有完整配置文件的公司頁面接收的訪問者比頁面配置文件不完整的訪問者多2倍？請確保你的公司主頁頁面已完全填寫以下七個項(xiàng)目：
·Logo
·公司描述
·網(wǎng)站網(wǎng)址
·公司規(guī)模
·行業(yè)
·公司類型
·位置
請務(wù)必上傳高分辨率公司徽標(biāo)和封面圖片，以讓游客能快速捕獲你的品牌形象，并填寫 "關(guān)于我們" 部分，為訪問者提供更多信息。擁有完整的公司簡介(網(wǎng)站 URL、公司規(guī)模、行業(yè)、類型和位置)都是幫助使公司頁面看起來更合法、更專業(yè)的重要因素。
合法性和專業(yè)精神對品牌形象至關(guān)重要，它為訪問者提供在準(zhǔn)備就緒時與公司聯(lián)系所需的所有信息。
同時，創(chuàng)建完善好公司主頁后，主頁管理員可以使用“邀請好友”工具，邀請自己的好友(一度人脈聯(lián)系人)和粉絲關(guān)注其公司主頁。具體步驟：登陸管理員頁面→點(diǎn)擊“管理員工具”→在下拉菜單里點(diǎn)擊“邀請好友”。所以公司主頁創(chuàng)建者的領(lǐng)英賬號質(zhì)量非常關(guān)鍵，可借助領(lǐng)英輔助性工具領(lǐng)英助理(www.lingyingzhuli.com)堅(jiān)持長期主動添加積累好友數(shù)量。
創(chuàng)建一致的發(fā)布計(jì)劃
根據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月至少發(fā)布一次的帖子的企業(yè)獲得關(guān)注者的速度比不發(fā)帖的企業(yè)快6倍。此外，擁有至少150位關(guān)注者的公司主頁通常比關(guān)注者較少的公司主頁多 5 倍！
為了幫助你始終如一地在公司主頁發(fā)帖，請?jiān)O(shè)置發(fā)布時間表，以便你可以輕松地為主頁安排帖子。發(fā)布以下內(nèi)容，讓我們的領(lǐng)英內(nèi)容表現(xiàn)更出色：
·描述性說明：有助于為用戶提供圍繞內(nèi)容的上下文
·引人注目的圖像：干凈簡單美觀有助于你的內(nèi)容脫穎而出
·#標(biāo)記：提高內(nèi)容對新受眾的可見性的好方法
·獎勵：添加表情符號、問題和要點(diǎn)，以切換內(nèi)容的外觀
·專業(yè)提示：使用 RSS 源
同時，主頁管理員可以使用“通知員工查看動態(tài)”，提醒員工查看和關(guān)注公司的重要動態(tài)，鼓勵員工點(diǎn)贊或分享到他們的領(lǐng)英個人網(wǎng)絡(luò)中，動態(tài)將展示在員工的一度聯(lián)系人的首頁中，來獲得二次曝光量。具體步驟：登陸管理員頁面→點(diǎn)擊選定動態(tài)右上角的→點(diǎn)擊“通知員工查看動態(tài)”。
重新緩沖你的頂級內(nèi)容
如果你發(fā)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)內(nèi)容創(chuàng)意已用完，我們建議你(謹(jǐn)慎地)重新分享或重新緩沖你過去的頂級帖子。由于復(fù)雜的社交媒體算法，很可能只有很小的百分比(2-6%)的關(guān)注者在領(lǐng)英源中看到了你的帖子。
每周領(lǐng)英發(fā)表超過10萬篇有機(jī)文章，其中許多文章是由全球品牌的高管撰寫的。但是，內(nèi)容越多，動態(tài)消息中的空間就更少，這意味著你的企業(yè)需要一個堅(jiān)如磐石領(lǐng)英營銷策略。
通過持續(xù)重新分享你表現(xiàn)最好的內(nèi)容來為成功做好準(zhǔn)備，這是公司主頁增長的關(guān)鍵一面。
你的同事和員工是幫助你領(lǐng)英營銷最有影響力的團(tuán)隊(duì)之一。根據(jù)領(lǐng)英，鼓勵同事和員工參與你的帖子將有助于傳播到他們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。事實(shí)證明，離你最親近的人可能是放大你領(lǐng)英營銷策略和增長的最大資產(chǎn)。
我們還可以善用小組頭腦風(fēng)暴來幫助決定即將發(fā)表的文章的頭條新聞(使用表情符號！Statista 發(fā)現(xiàn)，42%領(lǐng)英用戶具有300-999個聯(lián)系人。乘以貴公司的員工數(shù)量，這是很大的潛在范圍！)如果員工和同事了解共享的重要性和分享的內(nèi)容，他們更有可能這樣做。
確保團(tuán)隊(duì)的所有成員的個人資料都完整填寫，這是傳播品牌意識的一種非常簡單的方法。如果你在一家50人的公司中，則有50個配置文件，其中帶有公司名稱，并帶有指向公司主頁的快速鏈接。
根據(jù)領(lǐng)英規(guī)則，它使你的領(lǐng)英公司主頁在搜索結(jié)果中更加明顯。鼓勵你的同事將公司在當(dāng)前工作經(jīng)驗(yàn)中添加到其個人檔案中，并與領(lǐng)英公司主頁帖子互動。
業(yè)務(wù)人員借助領(lǐng)英輔助性工具領(lǐng)英助理
領(lǐng)英助理是特別針對領(lǐng)英所設(shè)計(jì)研發(fā)的一款輔助性工具，注冊登錄后綁定領(lǐng)英帳號即可開始使用，主要適合于想要在領(lǐng)英上積累開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)人員使用，領(lǐng)英助理的主要功能包括：
·同步領(lǐng)英精準(zhǔn)搜索客戶
·同步領(lǐng)英批量添加好友
·同步領(lǐng)英好友分組管理
·同步領(lǐng)英批量發(fā)送消息
·同步領(lǐng)英社交點(diǎn)贊互動
·同步領(lǐng)英撤銷添加邀請
領(lǐng)英助理能夠幫助公司業(yè)務(wù)人員很輕松的每天堅(jiān)持在領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，同時能夠幫助公司業(yè)務(wù)人員有序化歸類分組管理領(lǐng)英上的客戶，以保證業(yè)務(wù)人員后續(xù)所做的營銷和跟進(jìn)工作是有效的，是精準(zhǔn)的，是有質(zhì)量的。
當(dāng)公司每一個業(yè)務(wù)人員領(lǐng)英帳號都高效運(yùn)轉(zhuǎn)，都積累了豐富的潛在客戶資源，你的領(lǐng)英公司主頁影響力也會幾何倍數(shù)的增加。
更重要的一點(diǎn)是領(lǐng)英助理這個領(lǐng)英輔助性工具具備智能風(fēng)險(xiǎn)控制保護(hù)系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時間提醒，可以避免業(yè)務(wù)人員在日常使用領(lǐng)英時不小心違反了領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致領(lǐng)英帳號被限制等風(fēng)險(xiǎn)。為業(yè)務(wù)人員的領(lǐng)英帳號保駕護(hù)航，領(lǐng)英助理是一個必備的領(lǐng)英發(fā)與營銷的工具。
沒有一個偉大的營銷渠道生活在孤島中。它需要跨所有數(shù)字平臺進(jìn)行協(xié)調(diào)努力，才能隨著時間的推移實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
·領(lǐng)英建議采取一些交叉促銷策略，以便體驗(yàn)最大的增長率：
在營銷通訊、電子郵件簽名和博客中鏈接到你的領(lǐng)英公司主頁。電子郵件是企業(yè)真正擁有的少數(shù)剩余營銷渠道之一(即不受算法和新聞源更新的更改影響)。
向你的網(wǎng)站添加社交媒體按鈕或領(lǐng)英"關(guān)注"按鈕，是交叉推廣你的領(lǐng)英公司主頁的另一種好方法。另外，你也可以提供讓你的讀者在閱讀體驗(yàn)中的任何時候或?yàn)g覽網(wǎng)站時能輕松分享內(nèi)容的服務(wù)。
通過將領(lǐng)英"關(guān)注"按鈕添加到你的著陸頁或使用博客帖子中的粘性社交媒體共享按鈕，你可以為自己的長期成功和覆蓋面做好準(zhǔn)備。
你的公司同事和員工對領(lǐng)英公司主頁的影響是巨大的。
領(lǐng)英是一個專業(yè)性質(zhì)，商務(wù)性質(zhì)特別強(qiáng)的社交平臺。對于業(yè)務(wù)人員個體來說，怎么讓領(lǐng)英上的潛在客戶愿意和你建立連接？
你一定不能把自己表現(xiàn)成一個就是找人推銷的小銷售。
雖然我們的目的是開發(fā)客戶，但是我們要學(xué)會把自己的直接目的隱藏起來。表現(xiàn)自己的專業(yè)，優(yōu)秀，引導(dǎo)對方了解我們的產(chǎn)品，公司。所以高質(zhì)量的領(lǐng)英動態(tài)和文章更新發(fā)布一定不能忘：在領(lǐng)英發(fā)布什么內(nèi)容的動態(tài)和文章，能帶來客戶和詢盤？
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