ASO干貨分享 | 如何打磨元數據和素材，優(yōu)化轉化率

在我們的最新客座博客中，應用商店優(yōu)化和移動營銷公司Gummicube聯合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dave Bell闡釋了應用商店優(yōu)化(ASO)的原理和重要性，以及移動營銷人員和開發(fā)者如何利用元數據和素材策略來做好應用商店優(yōu)化。

隨著競爭的加劇和行業(yè)的巨變，開發(fā)者需要尋找新的方法來優(yōu)化應用，強化應用商店優(yōu)化(ASO)策略。然而，要推動自然增長，ASO并不是一勞永逸的辦法，而是一個在利用品牌影響力的同時提高知名度和轉化率的長期過程。通過運用下文中的ASO最佳做法，開發(fā)者可以更有效地實施ASO策略，在短期和長期內均發(fā)揮作用。

什么是應用商店優(yōu)化？

應用商店優(yōu)化(ASO)是指應用可以根據相關關鍵詞進行排名，從而提高相關受眾下載該應用的可能性。這一過程涉及對元數據和應用商店素材的優(yōu)化。

在元數據優(yōu)化方面，ASO通過關鍵詞索引來提高可見性和曝光度。Apple報告稱，自然下載中的70%來自搜索欄，因此，開發(fā)者必須積極完善元數據策略，敏銳捕捉用戶意圖，讓應用始終保持在核心目標受眾的視野中。

另一方面，ASO過程中的素材優(yōu)化則與用戶轉化直接相關。與元數據不同，素材不會被包含在索引過程中。Google Play和App Store皆是如此。因此，應用圖標、截圖、視頻和圖像等所有素材都是為了吸引用戶，向其介紹應用并推動轉化。

ASO-元數據最佳做法

選擇合適的關鍵詞來定向用戶是元數據優(yōu)化的核心，那么開發(fā)者應該如何通過搜索欄獲取用戶呢？

1.充分利用所有應用元數據

開發(fā)者常常會放棄優(yōu)化應用商店元數據的重要機會，但其實許多人只是沒有意識到某些元數據并未得到充分利用，比如不輸入標題標簽，未采用對關鍵詞更友好、字數更長的副標題/描述，忽略其他元數據等等。

要通過ASO元數據策略高效捕捉用戶、了解其搜索內容和搜索方式，首先要做的一步是了解哪些元數據會影響索引和可見性。為了盡可能提高可見性，開發(fā)者應該利用所有可用的元數據以便在應用索引中獲得最佳機會。?

2.留心不同應用商店的索引過程

對于不同的應用商店，索引位置和方式也有所不同。就Apple App Store而言，元數據索引發(fā)生在標題、副標題和關鍵詞庫中，Apple將這些關鍵詞和短語組合在一起，創(chuàng)建索引中使用的詞條。而在Google Play商店中，索引則基于標題、短描述和完整描述，Google會“爬取”這些元數據，收集可用于應用排名的術語和短語。

在兩個平臺上使用相同的關鍵詞元數據策略可能會導致可見度增長緩慢，因為它們的字段索引過程差異很大。了解兩個平臺的索引位置和方式至關重要，否則，開發(fā)者可能會錯失提高曝光度的機會。?

3.更新和迭代

ASO不是一蹴而就的過程。如之前所說，開發(fā)者可以通過ASO創(chuàng)建一個能夠提高可見性、曝光度及轉化率的自然增長策略。用戶趨勢日新月異，行業(yè)競爭也在不斷加劇，因而元數據不應一成不變。

通過包括季節(jié)性更新在內的迭代操作，開發(fā)者可以積極保持和提高應用在商店中的可見性和曝光度。此類操作包括根據搜索趨勢來更新目標關鍵詞，以及更改元數據中的術語來突出特定的功能或事件等，這些是適應商店算法、持續(xù)吸引用戶注意的基礎。

ASO:素材最佳做法

素材會被直接展示在用戶眼前，帶來最終的轉化。那么，開發(fā)者如何確保素材的效果？

1.素材設計應做到有目的性

素材的作用是向用戶介紹應用，吸引其進行交互和轉化。開發(fā)者在設計應用商店素材時，應該先回答以下幾個關鍵問題：

我想向用戶傳達什么信息？

我希望用戶感受到什么？

用戶希望得到什么？

Apple和Google應用商店的所有素材都需要向用戶同時傳達應用的整體價值、品牌、可靠性以及相關性。由于素材形式多種多樣，因此所有元素都必須有效展示以上內容。如果使用得當，素材可以與用戶建立聯系，并最終說服他們下載應用。?

2.充分利用A/B測試

作為iOS15的一部分，Apple推出了A/B測試平臺，而Google Play長期以來一直在提供這樣的平臺，借此，開發(fā)者可以測試哪些素材的轉化效果最好。然而，這些平臺存在局限性，開發(fā)者能夠從中挖掘的潛力非常有限。

例如，Apple的A/B測試平臺只能測試截圖、促銷文案和圖標。Google Play則只能測試圖標、截圖、視頻、圖像和本地化描述。盡管功能有限，A/B測試仍可以讓應用開發(fā)者更清楚地了解哪些素材元素有助于提高轉化率。利用這些重要的素材優(yōu)化資源，開發(fā)者可以打磨出出色的素材ASO策略，不斷適應趨勢和調整用戶界面(UI)，維持較高的轉化率。?

遵循最佳做法、充分測試、持續(xù)調整

ASO是一個持續(xù)的過程，需要不斷針對應用商店表現相關的趨勢和變化進行完善和調整。然而，給用戶留下深刻印象并非易事。名氣和強大的應用功能確實有助于提高曝光度，但過于依賴這些會導致開發(fā)者錯失觸及更多目標受眾的機會。通過使用以上最佳做法，開發(fā)者可以充分發(fā)揮ASO對自然搜索結果的作用，甚至可以將其與付費推廣相結合，發(fā)揮出最大的效力。