臥兔網(wǎng)絡(luò)：露營(yíng)季，出海賣(mài)家趕上戶外潮的6個(gè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)靈感

只要天氣晴朗，周末草坪從來(lái)不缺帳篷和開(kāi)懷大笑。我們能感覺(jué)到，不論是精致露營(yíng)還是草坪野餐，都在穩(wěn)穩(wěn)成為當(dāng)下的流行風(fēng)。伴隨著疫情常態(tài)化，人們對(duì)戶外的向往越來(lái)越強(qiáng)。事實(shí)上，不光是國(guó)內(nèi)，海外的“露營(yíng)熱”也甚囂塵上。

一、進(jìn)擊的露營(yíng)：更多新手加入

今年初，美國(guó)露營(yíng)報(bào)告發(fā)現(xiàn)：2021 年，超過(guò)6600萬(wàn)人在美國(guó)露營(yíng)，超過(guò)830萬(wàn)人首次嘗試露營(yíng)。2021年，總共有五分之一的美國(guó)人進(jìn)行露營(yíng)活動(dòng)，45% 的人表示他們計(jì)劃增加之后的露營(yíng)時(shí)間。最受美國(guó)露營(yíng)者歡迎的產(chǎn)品是手電筒，其次是冷卻器、背包、氣墊床和帳篷。

一般在露營(yíng)用具市場(chǎng)中，帳篷不是快消品，它的使用壽命很長(zhǎng)。但有數(shù)據(jù)顯示，從2019到2025年，按收入計(jì)算的歐洲露營(yíng)帳篷市場(chǎng)會(huì)以接近 8% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年歐洲露營(yíng)帳篷市場(chǎng)將達(dá)到 12 億美元，正在實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。這點(diǎn)側(cè)面說(shuō)明加入露營(yíng)活動(dòng)的歐洲人越來(lái)越多。

二、把握熱點(diǎn)：露營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)靈感

戶外裝備出海，做品牌營(yíng)銷(xiāo)有必要嗎？答案是一定的。有數(shù)據(jù)顯示，近兩年，47% 的美國(guó)露營(yíng)者在露營(yíng)裝備上花費(fèi)了 51 - 200 美元；而近 30% 首次露營(yíng)者的裝備花費(fèi)在 201 美元到 400 美元之間，65% 的首次露營(yíng)者在露營(yíng)裝備上花費(fèi)了 200 美元或更少。

整體來(lái)看，美國(guó)露營(yíng)的花銷(xiāo)并不像國(guó)內(nèi)精致露營(yíng)那么多投入。另外，一直以來(lái)海外戶外裝備的品銷(xiāo)走量以頭部品牌為主，而戶外裝備的使用壽命都很長(zhǎng)。所以，要想打入海外市場(chǎng)，戶外品牌出海需要更多“新、奇、特”的營(yíng)銷(xiāo)手段，趕上海外露營(yíng)者新近追捧的潮流趨勢(shì)。

我們的營(yíng)銷(xiāo)目光可以定位在目標(biāo)市場(chǎng)的首次露營(yíng)者和露營(yíng)裝備愛(ài)好者群體上，仔細(xì)了解他們的露營(yíng)喜好。小兔觀察到許多很有意思的方向：

1.冬季露營(yíng)吸引專(zhuān)業(yè)老鳥(niǎo)

歐美露營(yíng)者近兩年喜愛(ài)上了冬季露營(yíng)，不管是冰河游泳還是雪中扎營(yíng)都被更多人接受喜愛(ài)。

★營(yíng)銷(xiāo)參考：加入冰雪露營(yíng)潮流！對(duì)冬季露營(yíng)感興趣的消費(fèi)者很多，其中大多數(shù)是露營(yíng)老手。這部分人對(duì)于裝備的性能十分看重，更愿意嘗試專(zhuān)業(yè)的、性價(jià)比高的戶外產(chǎn)品。如果他們關(guān)注的達(dá)人在露營(yíng)過(guò)程中展示到一個(gè)耐用的新品牌，很多老手會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。如果你的產(chǎn)品在冬季也夠硬核，不要猶豫了，上YouTube找露營(yíng)專(zhuān)業(yè)達(dá)人測(cè)評(píng)吧！

2.露營(yíng)探索者集聚流量

歐美露營(yíng)者愿意選擇可以分散露營(yíng)的營(yíng)地，帳篷不扎堆，保持扎營(yíng)距離。

★營(yíng)銷(xiāo)參考：在疫情流行之前，專(zhuān)門(mén)在營(yíng)地中露營(yíng)的歐美人非常多。而現(xiàn)在，大家都愿意尋找開(kāi)闊分散的營(yíng)地。這種分散的露營(yíng)地點(diǎn)還處于被人發(fā)現(xiàn)的階段，所以很多露營(yíng)愛(ài)好者愿意看類(lèi)似探店形式的營(yíng)地探索評(píng)測(cè)。品牌可以找一些營(yíng)地評(píng)測(cè)類(lèi)紅人來(lái)推薦產(chǎn)品，這些紅人的賬號(hào)也集聚了很多流量。

3.精致露營(yíng)：帶貨專(zhuān)場(chǎng)

中東和東南亞露營(yíng)者更偏向于精致露營(yíng)，折疊桌椅、氣墊床、精致帳篷，甚至露營(yíng)水壺、燒烤、炒菜鍋都是享受戶外的必備工具。

★營(yíng)銷(xiāo)參考：在小兔看來(lái)，將“精致露營(yíng)”定義成“無(wú)限消費(fèi)流”是有一定道理的。創(chuàng)建一個(gè)“#我的精致露營(yíng)”標(biāo)簽，里面就可以源源不斷添加品牌產(chǎn)品了。只要你的產(chǎn)品夠好看，充滿自然、專(zhuān)業(yè)、精巧的風(fēng)格，再放入到自然環(huán)境里，就能吸引到大批追尋自在呼吸的年輕人。精致露營(yíng)除了適合中國(guó)，還適合投放在東南亞。我們可以拍攝具有氛圍感的短視頻和圖片，TikTok和Instagram都是不錯(cuò)的選擇！

4.新趨勢(shì)：帶寵物出游

更多露營(yíng)者希望帶上寵物，更多營(yíng)地選擇開(kāi)放寵物準(zhǔn)入規(guī)則。

★營(yíng)銷(xiāo)參考：寵物露營(yíng)概念你聽(tīng)過(guò)嗎？這顯然是新的商機(jī)。給貓貓狗狗攜帶露營(yíng)用具，在社交媒體上也是新潮趨勢(shì)呢！你可以將紅人的選擇范圍擴(kuò)大至寵物博主身上，帶上寵物“明星”去露營(yíng)，吸引增量受眾，引領(lǐng)風(fēng)尚的新銳品牌就是你啦！

5.抓住白領(lǐng)的閑暇時(shí)光

露營(yíng)不再是體驗(yàn)野外生存的代名詞了，它包含了更多意義。人們希望在露營(yíng)的過(guò)程中享受wifi，能夠工作。度假式的閑暇露營(yíng)成為更多人的選擇。

★營(yíng)銷(xiāo)參考：如果有人在社交媒體上傳打工人露營(yíng)合集，這類(lèi)內(nèi)容更適合哪個(gè)平臺(tái)呢？Instagram和TikTok會(huì)更好些！白領(lǐng)露營(yíng)美照能夠吸引很多想要嘗試露營(yíng)的上班族，而清新治愈的短視頻也能引發(fā)大眾評(píng)論。所以，出海企業(yè)給一些金融類(lèi)紅人、白領(lǐng)上班族達(dá)人發(fā)送休閑露營(yíng)邀請(qǐng)，可能會(huì)有很多紅人接單哦。

6.借勢(shì)父親節(jié)促銷(xiāo)

海外消費(fèi)者傾向于在父親節(jié)購(gòu)買(mǎi)戶外裝備，含有父親節(jié)的6月份是海外戶外裝備的暢銷(xiāo)季，很多戶外品牌會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)打折促銷(xiāo)。

★營(yíng)銷(xiāo)參考：父親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是離戶外裝備品牌最近的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)了。在海外，給老爸送戶外運(yùn)動(dòng)裝備十分流行。40—60歲的男性60%有嘗試戶外運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。2022美國(guó)露營(yíng)報(bào)告顯示，新增的露營(yíng)者16%是新退休人員，56%的長(zhǎng)期露營(yíng)者是男性。所以，出海品牌的營(yíng)銷(xiāo)可以針對(duì)“父親”這個(gè)年齡段的人，喚醒孩子對(duì)于老爸身體健康以及在生活中增添一些冒險(xiǎn)的關(guān)心。

圍繞“露營(yíng)”趨勢(shì)可做的營(yíng)銷(xiāo)思路很多。不論是精致的城市露營(yíng)還是具有冒險(xiǎn)精神的山野露營(yíng)，我們都可以運(yùn)用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的形式，并形成長(zhǎng)期的曝光鋪排，讓更多海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)可產(chǎn)品。