亞馬遜運(yùn)營(yíng)：提高產(chǎn)品排名才是提升銷量的關(guān)鍵

每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有其獨(dú)特的玩法和規(guī)則，亞馬遜的產(chǎn)品排名和最終銷量有著密不可分的關(guān)系，排名越靠前的產(chǎn)品，出現(xiàn)在消費(fèi)者目光中的可能性就越大，自然創(chuàng)造更多銷售的機(jī)會(huì)也就越大。

那么影響產(chǎn)品排名的因素有哪些？

1、銷量：幾乎所有的電商平臺(tái)都是一樣，銷量是影響排名的重要因素之一，排名越靠前的產(chǎn)品一般都是銷量高的，也是越受顧客歡迎的。

2、評(píng)價(jià)：有兩個(gè)因素，一個(gè)是賬號(hào)是否真實(shí)性，一個(gè)是好評(píng)或差評(píng)。亞馬遜“重買家，輕賣家”的原則，好評(píng)率越高，產(chǎn)品排名也會(huì)相應(yīng)提升。

3、關(guān)鍵詞：千萬(wàn)不要隨意添加毫不相關(guān)或不真實(shí)描述的關(guān)鍵詞，不僅會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生混亂，也可能增加差評(píng)率。

4、考核：包含亞馬遜平臺(tái)對(duì)于店鋪各方面內(nèi)容的考核，如顧客意見(jiàn)反饋，退款率，訂單信息不合格率等。

了解了影響產(chǎn)品排行的因素才能有針對(duì)的設(shè)定提升銷量的方法：

1、優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅。

2、圖片質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)感、細(xì)節(jié)、功能以及產(chǎn)品的真人使用場(chǎng)景圖。

3、價(jià)格定位

根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品的定位，可以選擇兩種定價(jià)策略，一種是“高開(kāi)低走”，先訂比較高的價(jià)格，然后進(jìn)行折扣或者降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者；一種是“低開(kāi)高走”，最開(kāi)始就以低價(jià)掠奪市場(chǎng)，等排名上升后在逐步漲價(jià)。

4、優(yōu)化描述

優(yōu)化長(zhǎng)描述和短描述，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。長(zhǎng)描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。

5、關(guān)鍵詞優(yōu)化

尋找關(guān)鍵的方法很多，例如：亞馬遜前臺(tái)搜索框下拉列表，多個(gè)競(jìng)品的listing中提取出現(xiàn)頻率最高的詞；或是其他平臺(tái)同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等都可以作為選擇關(guān)鍵詞的參考。

6、站外引流

商戶可以借助一些網(wǎng)絡(luò)紅人、主播的粉絲關(guān)系，來(lái)挖掘自己的潛在客戶。我們做的推廣并不能觸及到方方面面，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)紅人、主播的粉絲關(guān)系，擴(kuò)大客戶群體也不失為一個(gè)有效的方式。

7、加入FBA計(jì)劃

FBA的配送時(shí)效極快，盡管需要收取一定的費(fèi)用，但亞馬遜專業(yè)客服會(huì)處理所有的退貨和客服問(wèn)題，對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō)，這是一大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛。