想要高轉(zhuǎn)化率？產(chǎn)品文案是重中之重

自從亞馬遜全球開店開始招商以來，越來越多的賣家進(jìn)入到了這一領(lǐng)域，賣家們做的最多的一件事就是布局各種關(guān)鍵詞至網(wǎng)站的各個(gè)頁面中以搶占排名。雖然這一做法就業(yè)務(wù)增長來說是必須的，但如果只以這一做法做業(yè)務(wù)即會(huì)忽視掉業(yè)務(wù)中最重要的部分之一客戶體驗(yàn)。盡管確實(shí)需要布一些關(guān)鍵字在頁面中來告訴亞馬遜你的產(chǎn)品是什么，但不應(yīng)以犧牲頁面閱讀質(zhì)量為前提。在從陌生客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶之前，客戶需要在你編寫的文案中找到價(jià)值。

當(dāng)然，在亞馬遜上獲得高排名是必須的，但亞馬遜只是幫助你呈現(xiàn)你產(chǎn)品給消費(fèi)者的平臺(tái)而不是實(shí)際購買人。當(dāng)潛在客戶瀏覽搜索結(jié)果時(shí)，他們會(huì)瀏覽各種信息，包括標(biāo)題，圖像，價(jià)格等。因此，必須得有一些東西來吸引他們的注意力并點(diǎn)擊購買你的商品，否則高排名也將變的沒有價(jià)值，不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的銷量，并且也會(huì)反向?qū)е屡琶粩嘞陆?。追求高排名和保證良好的客戶體驗(yàn)之間必須達(dá)到平衡。本質(zhì)上，你要服務(wù)的對(duì)象有兩個(gè)：亞馬遜和消費(fèi)者。

亞馬遜listing中最常見的三個(gè)錯(cuò)誤：

1、標(biāo)題鋪滿關(guān)鍵詞

在編寫亞馬遜商品詳情時(shí)犯的最大錯(cuò)誤之一是將關(guān)鍵詞鋪滿商品標(biāo)題。當(dāng)然，標(biāo)題中需要關(guān)鍵詞來幫助提升搜索結(jié)果排名，但難以閱讀的標(biāo)題會(huì)使消費(fèi)者根本無法理解要銷售的產(chǎn)品是什么，進(jìn)而使消費(fèi)者有可能直接放棄購買該產(chǎn)品。標(biāo)題編輯的首要原則是清晰表達(dá)并易于閱讀，當(dāng)你編寫的標(biāo)題不易閱讀時(shí)候?qū)崉t是給消費(fèi)者造成麻煩，而這個(gè)麻煩最終影響的一定是賣家自己。

2、忽視重要性隨便編寫

第二個(gè)常見的錯(cuò)誤是沒有系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)編寫其listing就匆匆上架了，究其原因是錯(cuò)誤的認(rèn)為消費(fèi)者不在意頁面的呈現(xiàn)，只要價(jià)格便宜再加上一些“黑科技”即可大賣特賣了，實(shí)際情況往往跟預(yù)期會(huì)有巨大差距。因?yàn)榫渥咏Y(jié)構(gòu)，語法錯(cuò)誤(妨礙可讀性)等等，不僅會(huì)導(dǎo)致客戶無法閱讀了解到產(chǎn)品的真正賣點(diǎn)，甚至對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來說，也無法有效檢索出你產(chǎn)品的有效詞并納入進(jìn)索引里。尤其是對(duì)于消費(fèi)者，任何猶豫都會(huì)導(dǎo)致其放棄準(zhǔn)備點(diǎn)擊此產(chǎn)品的行為想法。

3、兼容性不足

如上面所提到的，listing頁面是要同時(shí)兼容客戶閱讀和亞馬遜平臺(tái)檢索的，但很多l(xiāng)isting只達(dá)到了一點(diǎn)，而這對(duì)于想到達(dá)到你的預(yù)期是不夠的需要兩者兼顧，listing應(yīng)包括有用的決策信息(對(duì)于消費(fèi)者)和搜索詞(對(duì)于亞馬遜)的組合。

并且，每個(gè)展示端口上顯示的Amazon標(biāo)題并不相同：

1、PC端–160個(gè)字符左右

2、Tablet Amazon App–141個(gè)字符左右

3、Wap端–84個(gè)字符左右

4、手機(jī)端Amazon App–78個(gè)字符左右

5、贊助商廣告(邊欄)–34個(gè)字符左右

因此，重要的是你必須在前34、78或160個(gè)字符中插入有用的信息以及關(guān)鍵短語。這樣，無論查看自然搜索結(jié)果還是贊助搜索結(jié)果，每個(gè)展示端口上的消費(fèi)者都將找到所需的東西。

如何撰寫產(chǎn)品描述?：

雖然現(xiàn)在很多賣家都用A+頁面來展示產(chǎn)品了，但其實(shí)A+頁面也就是產(chǎn)品描述的一種視圖化變形，核心是一樣的，而產(chǎn)品描述部門通常被認(rèn)為是轉(zhuǎn)換的最后手段，如果編寫得當(dāng)，產(chǎn)品描述可以成為促進(jìn)銷售的強(qiáng)大說服工具。對(duì)于賣家來說，一個(gè)常見的錯(cuò)誤是僅在描述部分中重復(fù)使用五點(diǎn)描述的內(nèi)容，這是對(duì)促進(jìn)銷售機(jī)會(huì)巨大的浪費(fèi)，應(yīng)該充分的利用描述部門可以展示更多產(chǎn)品與品牌特性這一優(yōu)勢，展示更多在五點(diǎn)描述中展示不了的部分以促進(jìn)銷售。

總而言之，如果找到了那個(gè)平衡點(diǎn)，可以讓你有機(jī)會(huì)不僅能滿足亞馬遜的搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞排布的索引需求，亦不會(huì)脫離消費(fèi)者本身的瀏覽邏輯以影響消費(fèi)者的購物決策。如果你是用消費(fèi)者的眼光來創(chuàng)建并審視你的頁面信息，而不是按照賣家的角度來做的話，那才更有可能創(chuàng)建對(duì)排名和轉(zhuǎn)化均利的商品頁面出來。