亞馬遜賣家在新品上架時(shí)一般需要做多少個(gè)Review？

在亞馬遜上推廣新產(chǎn)品需要多個(gè)Review，能達(dá)到最佳效果嗎？Review數(shù)量對(duì)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有多大影響？在今天的文章中，將為各位賣家回答這兩個(gè)問(wèn)題。

相信很多賣家對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題都有自己的理解，亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是，如果一個(gè)新產(chǎn)品有超過(guò)15個(gè)評(píng)論，而星級(jí)超過(guò)4星，那么至少在Review這個(gè)水平已經(jīng)比較優(yōu)秀了，也會(huì)對(duì)listing轉(zhuǎn)化率有一定的積極影響。

新手的錯(cuò)誤認(rèn)知

很多新手在為自己的產(chǎn)品做廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不理想或者不下單的時(shí)候，第一反應(yīng)就是覺(jué)得需要給產(chǎn)品刷兩條評(píng)論。認(rèn)為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)顯著提高，更容易出訂單。這個(gè)想法實(shí)際上是非常錯(cuò)誤的。

不相信的朋友們可以去對(duì)比一下，一個(gè)產(chǎn)品在它本身不受歡迎的情況下，它沒(méi)有評(píng)論和它有2到3個(gè)評(píng)論，在一個(gè)稍微長(zhǎng)的觀察周期里的轉(zhuǎn)化率差異。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，2到3個(gè)評(píng)論不會(huì)帶來(lái)太大的影響。如果產(chǎn)品有超過(guò)15個(gè)反饋，可以比較15個(gè)反饋和超過(guò)15個(gè)反饋的轉(zhuǎn)化率差異。當(dāng)產(chǎn)品超過(guò)15個(gè)評(píng)論時(shí)，轉(zhuǎn)化率有所提高，但改進(jìn)也有限，而不是質(zhì)的飛躍。

許多新手在早期訂單不理想時(shí)，總是認(rèn)為刷兩個(gè)訂單，這里有兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)是認(rèn)知錯(cuò)誤。如果你的產(chǎn)品本身選擇得更好，即使沒(méi)有評(píng)論，它仍然會(huì)賣得很好。當(dāng)你有超過(guò)15條評(píng)論時(shí)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。當(dāng)然，直到有數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)產(chǎn)品Review之后，它的轉(zhuǎn)化率提高就更明顯了，這和產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)論的時(shí)候更不一樣了。對(duì)于評(píng)論，我們應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，不要陷入誤解。許多新手都在掙扎，我是否必須等到產(chǎn)品有超過(guò)15條評(píng)論才能做廣告？

亞馬遜后臺(tái)有廣告相關(guān)教程，廣告相關(guān)教程中提到，listing開(kāi)廣告前需要做好準(zhǔn)備，包括Review，建議賣家在開(kāi)廣告前的產(chǎn)品評(píng)論超過(guò)15個(gè)。但話說(shuō)回來(lái)，如果不開(kāi)廣告，連訂單都沒(méi)有怎么可能會(huì)有Review？很多朋友可能會(huì)想到使用黑色技術(shù)，但這是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然，賣家也可以使用它vine評(píng)估這種官方認(rèn)可的方式，以獲得評(píng)論。一般正常情況下做vine，只要產(chǎn)品很受歡迎，就不難得到一些評(píng)論。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家在新品上架時(shí)一般需要做多少個(gè)Review，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。