如果想用領英開發(fā)國外客戶，那么應該怎么設計填寫你的職位頭銜？

“我去嘗試在領英開發(fā)客戶，最差的結果就是沒有直接效果，但至少能成為一個個人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我。”

隨著海外社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，領英作為全球最大的職場社交平臺，尤其是它的職業(yè)和商務屬性，決定了在領英獲取的客戶真實性更好，質量也更高，所以越來越多的外貿人在領英開展社交化客戶開發(fā)。

如果讓你用三個詞描述你自己，這件事并不容易，因為你有著獨特的抱負、經歷、愛好和優(yōu)點，很難簡單地用三個詞概括。而領英的職位頭銜欄本質上和要你用三個詞描述自己差不多，他們要求你用一行文字描述你是誰，你做了什么。

領英的職位頭銜是什么？

領英提供職位頭銜的選項，由你自己來填寫，所以介紹描述要契合你的客戶需求，有了為你的客戶所定制的職位頭銜，會讓更多潛在客戶愿意接受你和關注你。

如何撰寫領英的職位頭銜？

1.以客戶為導向

頭銜如SDR、BDR、客戶代表、客戶顧問——如果你在銷售部門工作，對這些職位頭銜一點都不陌生，但是你的潛在客戶通常不知道這些都是“銷售專家”的意思。

有一個簡單的解決方法: 使用你潛在客戶會認可的職位頭銜。可以是“銷售代表”或“銷售助理”，當然如果你的級別更高，那就是“銷售經理”或“銷售總監(jiān)”。

在你的領英職位頭銜中包括“銷售”也會讓潛在客戶更容易找到你，對你產品感興趣的人能辨認出你是一名銷售人員，而不是其他崗位的人員，所以更有可能點開你的主頁，招聘人員也是如此。所以，使用你最常見的職位頭銜會讓相關求職人員更容易找到你，不要為了標新立異或者為了表現專業(yè)，而用一些過于生僻的描述，通用原則才最重要。

2.寫明你的價值主張

當然，職位頭銜只寫銷售人員會有點枯燥大眾化——而且，這并不能傳達你能帶來的價值。所以要利用領英標題的后一部分來描述：你能給客戶帶來什么？

可以簡化為這樣一個公式: [職位+幫助X做Y]。

例如，假設你提供的移動IT解決方案能幫助IT專業(yè)人員運營好后臺。你的職位頭銜可以寫成: “銷售代表: 隨時隨地為IT專業(yè)人員提供支持?！?/p>

如果不知道如何描述你的價值？你通常可以根據公司的價值主張來寫，或者從你公司的客戶的需求中去找靈感。

3.使用平實的語言

當你寫職位頭銜時，注意不要用公司或行業(yè)的行話。如果有一半的詞客戶都不能理解，你寫得再吸引人也沒什么用。

如：有個職位頭銜是“我們開創(chuàng)性的PaaS集成和抽象了Hadoop技術”，大部分潛在客戶并不知道這職位是做什么的。

但是當用更簡單的詞描述時——“我們的軟件能幫助開發(fā)人員輕松快速地管理大數據應用程序”，相信大部分潛在客戶都能看懂這是做什么的。

4.避免夸張

記住不要過度“吹?！?，公開贊美自己并不能讓人信服。所以你需要從標題中刪除如下這些形容詞(以及其他類似的形容詞) :

專家——Expert

表現最佳的——Top-performing

有能力的——Capable

最好的——Best

勤奮的——Dedicated

更勝一籌的——Superior

盡管這些形容詞可能適用于你，但它們不會引起潛在客戶的興趣。相反，這些詞會讓他們覺得你有點傲慢。

展示你能力最好方式是在你的總結和工作經歷中寫上成功服務客戶的例子。

如：“幫助自行車零售商增加了30 %的銷售額”和“平均來說，客戶的服務記錄減少了一半”這樣的數據比較客觀，不帶有主觀評價，因此更加令人印象深刻，讓人信服

領英的職位頭銜示例

"Enterprise software executive | Helping retailers find better performance, productivity, and profitability"

企業(yè)軟件主管| 幫助提高零售商的生產力和盈利能力

"Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil"

幫公司開拓在拉丁美洲和巴西的市場

"Helping Smart Managers Keep Their Employees Engaged and Productive"

幫助聰明的經理提高員工的參與度與效率

"Leveraging product transparency to create brand value and drive sales"

利用產品透明度來創(chuàng)立品牌價值并推動銷售

還應做好哪些工作呢？

我們已經理解領英個人檔案資料的規(guī)劃設計很重要，所以在一開始就要把基礎工作做好。那么是不是“設計”好自己后，就只用守株待兔的等客戶呢？當然不是，銷售漏斗的理論體現在任何開發(fā)客戶渠道。

所以在領英上，我們同樣需要主動出擊，搜索添加潛在客戶，讓自己獲得越來越多的潛在客戶，在持續(xù)跟進，周期營銷，逐步培養(yǎng)，之后才有機會轉化成交。

進行這一系列工作的過程，我建議一開始就配備領英輔助工具領英助理來操作，因為它可以安全且高效的替代手工去完成。并且在保護領英賬號的穩(wěn)定性，突破解決領英的諸多限制，以及幫助管理領英上的客戶，標注記錄營銷跟進情況都有著不可替代的作用。

作為一個從2016年就深耕于領英的輔助工具，它本身的定位就是幫助和引導正確安全的在領英積累開發(fā)客戶，其在領英老玩家內廣泛的使用群體早已認證了它的作用，所以就不過多的進行介紹。

其實在開放性的社交媒體平臺上，有一個絕對性的優(yōu)勢，就是你的賬號關注數量，在領英稱之為1度人脈，也就是領英好友數量越多，你在領英的影響力和說服力就越高，這個展望和預見的好處，相信不必多言。

最后，既然是開放性的社交媒體平臺，我們就必須特別注重自我價值的展現和傳播，這稱之為內容營銷。