如果想用領(lǐng)英開發(fā)國外客戶,那么應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)填寫你的職位頭銜?

作者:外貿(mào)充電站
時(shí)間:2022-07-06
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而今天,我將會(huì)針對(duì)領(lǐng)英個(gè)人檔案資料里的職位頭銜這一項(xiàng)做針對(duì)性的深度分享,幫助更多人從思維上理解和打磨好領(lǐng)英個(gè)人檔案資料里的職位頭銜, 因?yàn)樵陬I(lǐng)英上發(fā)給潛在客戶的添加好友邀請(qǐng)只會(huì)顯示名字與職位頭銜,所以職位頭銜在領(lǐng)英就如同個(gè)人頭像一般,是第一直接“內(nèi)容”。

“我去嘗試在領(lǐng)英開發(fā)客戶,最差的結(jié)果就是沒有直接效果,但至少能成為一個(gè)個(gè)人形象的展示頁,留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試,那我的客戶在領(lǐng)英上所能看到的和接觸到的,都是我的同行,一定沒有我?!?/p>

隨著海外社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫,領(lǐng)英作為全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái),尤其是它的職業(yè)和商務(wù)屬性,決定了在領(lǐng)英獲取的客戶真實(shí)性更好,質(zhì)量也更高,所以越來越多的外貿(mào)人在領(lǐng)英開展社交化客戶開發(fā)。

想要在領(lǐng)英有效的開發(fā)客戶和營銷引流,無論是你主動(dòng)去搜索客戶添加好友,還是讓潛在客戶能搜索并關(guān)注到你,你的領(lǐng)英個(gè)人檔案資料的塑造都非常重要。關(guān)于這一點(diǎn),我在過去的:怎么用領(lǐng)英開發(fā)客戶?掌握正確的方法和思路,你也可以有詢盤有訂單里有分享實(shí)際的優(yōu)化建議。

而今天,我將會(huì)針對(duì)領(lǐng)英個(gè)人檔案資料里的職位頭銜這一項(xiàng)做針對(duì)性的深度分享,幫助更多人從思維上理解和打磨好領(lǐng)英個(gè)人檔案資料里的職位頭銜, 因?yàn)樵陬I(lǐng)英上發(fā)給潛在客戶的添加好友邀請(qǐng)只會(huì)顯示名字與職位頭銜,所以職位頭銜在領(lǐng)英就如同個(gè)人頭像一般,是第一直接“內(nèi)容”。補(bǔ)充:驚訝!你的個(gè)人頭像竟然會(huì)直接影響到訂單能否成交。

如果讓你用三個(gè)詞描述你自己,這件事并不容易,因?yàn)槟阌兄?dú)特的抱負(fù)、經(jīng)歷、愛好和優(yōu)點(diǎn),很難簡單地用三個(gè)詞概括。而領(lǐng)英的職位頭銜欄本質(zhì)上和要你用三個(gè)詞描述自己差不多,他們要求你用一行文字描述你是誰,你做了什么。

領(lǐng)英的職位頭銜是什么?

領(lǐng)英的職位頭銜是領(lǐng)英用戶個(gè)人檔案資料頂部的部分,在搜索時(shí)會(huì)顯示在用戶名旁邊,相當(dāng)于一個(gè)簡短的個(gè)人簡介。

領(lǐng)英提供職位頭銜的選項(xiàng),由你自己來填寫,所以介紹描述要契合你的客戶需求,有了為你的客戶所定制的職位頭銜,會(huì)讓更多潛在客戶愿意接受你和關(guān)注你。

如何撰寫領(lǐng)英的職位頭銜?

1.以客戶為導(dǎo)向

頭銜如SDR、BDR、客戶代表、客戶顧問——如果你在銷售部門工作,對(duì)這些職位頭銜一點(diǎn)都不陌生,但是你的潛在客戶通常不知道這些都是“銷售專家”的意思。

有一個(gè)簡單的解決方法: 使用你潛在客戶會(huì)認(rèn)可的職位頭銜??梢允恰颁N售代表”或“銷售助理”,當(dāng)然如果你的級(jí)別更高,那就是“銷售經(jīng)理”或“銷售總監(jiān)”。

在你的領(lǐng)英職位頭銜中包括“銷售”也會(huì)讓潛在客戶更容易找到你,對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人能辨認(rèn)出你是一名銷售人員,而不是其他崗位的人員,所以更有可能點(diǎn)開你的主頁,招聘人員也是如此。所以,使用你最常見的職位頭銜會(huì)讓相關(guān)求職人員更容易找到你,不要為了標(biāo)新立異或者為了表現(xiàn)專業(yè),而用一些過于生僻的描述,通用原則才最重要。

2.寫明你的價(jià)值主張

當(dāng)然,職位頭銜只寫銷售人員會(huì)有點(diǎn)枯燥大眾化——而且,這并不能傳達(dá)你能帶來的價(jià)值。所以要利用領(lǐng)英標(biāo)題的后一部分來描述:你能給客戶帶來什么?

可以簡化為這樣一個(gè)公式: [職位+幫助X做Y]。

例如,假設(shè)你提供的移動(dòng)IT解決方案能幫助IT專業(yè)人員運(yùn)營好后臺(tái)。你的職位頭銜可以寫成: “銷售代表: 隨時(shí)隨地為IT專業(yè)人員提供支持?!?/p>

如果不知道如何描述你的價(jià)值?你通??梢愿鶕?jù)公司的價(jià)值主張來寫,或者從你公司的客戶的需求中去找靈感。

3.使用平實(shí)的語言

當(dāng)你寫職位頭銜時(shí),注意不要用公司或行業(yè)的行話。如果有一半的詞客戶都不能理解,你寫得再吸引人也沒什么用。

如:有個(gè)職位頭銜是“我們開創(chuàng)性的PaaS集成和抽象了Hadoop技術(shù)”,大部分潛在客戶并不知道這職位是做什么的。

但是當(dāng)用更簡單的詞描述時(shí)——“我們的軟件能幫助開發(fā)人員輕松快速地管理大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序”,相信大部分潛在客戶都能看懂這是做什么的。

4.避免夸張

記住不要過度“吹牛”,公開贊美自己并不能讓人信服。所以你需要從標(biāo)題中刪除如下這些形容詞(以及其他類似的形容詞) :

專家——Expert

表現(xiàn)最佳的——Top-performing

有能力的——Capable

最好的——Best

勤奮的——Dedicated

更勝一籌的——Superior

盡管這些形容詞可能適用于你,但它們不會(huì)引起潛在客戶的興趣。相反,這些詞會(huì)讓他們覺得你有點(diǎn)傲慢。

展示你能力最好方式是在你的總結(jié)和工作經(jīng)歷中寫上成功服務(wù)客戶的例子。

如:“幫助自行車零售商增加了30 %的銷售額”和“平均來說,客戶的服務(wù)記錄減少了一半”這樣的數(shù)據(jù)比較客觀,不帶有主觀評(píng)價(jià),因此更加令人印象深刻,讓人信服

領(lǐng)英的職位頭銜示例

"Enterprise software executive | Helping retailers find better performance, productivity, and profitability"

企業(yè)軟件主管| 幫助提高零售商的生產(chǎn)力和盈利能力

"Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil"

幫公司開拓在拉丁美洲和巴西的市場(chǎng)

"Helping Smart Managers Keep Their Employees Engaged and Productive"

幫助聰明的經(jīng)理提高員工的參與度與效率

"Leveraging product transparency to create brand value and drive sales"

利用產(chǎn)品透明度來創(chuàng)立品牌價(jià)值并推動(dòng)銷售

還應(yīng)做好哪些工作呢?

我們已經(jīng)理解領(lǐng)英個(gè)人檔案資料的規(guī)劃設(shè)計(jì)很重要,所以在一開始就要把基礎(chǔ)工作做好。那么是不是“設(shè)計(jì)”好自己后,就只用守株待兔的等客戶呢?當(dāng)然不是,銷售漏斗的理論體現(xiàn)在任何開發(fā)客戶渠道。

所以在領(lǐng)英上,我們同樣需要主動(dòng)出擊,搜索添加潛在客戶,讓自己獲得越來越多的潛在客戶,在持續(xù)跟進(jìn),周期營銷,逐步培養(yǎng),之后才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成交。

進(jìn)行這一系列工作的過程,我建議一開始就配備領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理來操作,因?yàn)樗梢园踩腋咝У奶娲止とネ瓿?。并?strong>在保護(hù)領(lǐng)英賬號(hào)的穩(wěn)定性,突破解決領(lǐng)英的諸多限制,以及幫助管理領(lǐng)英上的客戶,標(biāo)注記錄營銷跟進(jìn)情況都有著不可替代的作用。

作為一個(gè)從2016年就深耕于領(lǐng)英的輔助工具,它本身的定位就是幫助和引導(dǎo)正確安全的在領(lǐng)英積累開發(fā)客戶,其在領(lǐng)英老玩家內(nèi)廣泛的使用群體早已認(rèn)證了它的作用,所以就不過多的進(jìn)行介紹。

其實(shí)在開放性的社交媒體平臺(tái)上,有一個(gè)絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì),就是你的賬號(hào)關(guān)注數(shù)量,在領(lǐng)英稱之為1度人脈,也就是領(lǐng)英好友數(shù)量越多,你在領(lǐng)英的影響力和說服力就越高,這個(gè)展望和預(yù)見的好處,相信不必多言。

最后,既然是開放性的社交媒體平臺(tái),我們就必須特別注重自我價(jià)值的展現(xiàn)和傳播,這稱之為內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷包含了整個(gè)領(lǐng)英個(gè)人檔案資料的打造,日常的動(dòng)態(tài)更新,以及發(fā)布高質(zhì)量的文章和視頻。做好專業(yè)的,有價(jià)值的內(nèi)容輸出是用好領(lǐng)英的關(guān)鍵點(diǎn)。無論是幫助你增加潛在客戶,提高客戶轉(zhuǎn)化,塑造個(gè)人形象,形成差異化都有著直接影響。
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