亞馬遜賣家如何利用網紅營銷提高銷量？

亞馬遜Prime Day正如火如荼的進行著。據(jù)摩根大通預測，今年亞馬遜Prime Day總收入將增長5%，算是比較穩(wěn)健，沒有意外和驚喜。由于疫情和經濟低迷的營銷，消費者的購物欲望正在減少，對促銷活動也沒有以前那么感冒了。這種情況下，企業(yè)和品牌越發(fā)需要海外網紅來引領消費者，激發(fā)消費者購物熱情。

基于Nox聚星（NoxInfluencer）一份調查報告，2021年全球網紅營銷市場規(guī)模達138億美元，預計2022年全球網紅營銷市場規(guī)模達150億美元。亞馬遜順勢推出的“品牌引流獎勵計劃”也鼓勵各大賣家進行站外引流，這樣既能增加賣家的銷售和盈利，也能為平臺引流和拉新，實現(xiàn)雙贏。

品牌賣家該如何進行網紅營銷呢？

制定營銷計劃。確定要推廣的產品、預算、營銷團隊，時間表等等，越詳細越好。

平臺選擇

當前最受歡迎的社媒平臺主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等。每個平臺都有各自的特性和受眾群體，需要根據(jù)自家產品的特性和營銷需求去匹配合適的平臺。

例如YouTube平臺包容度高，YouTube網紅也更加成熟，適合推廣產品類型很多，美妝、美食、服裝、3C電子等等都可以；Instagram主打視覺系，非常適合美妝、服飾和時尚類等潮流產品的推廣；TikTok則是年輕和創(chuàng)造的代名詞，適合比較新奇、稀缺，客單價低一些的產品。

如今，流量逐漸視頻化，條件允許的情況下，選視頻類平臺進行推廣效果會好的多。

網紅選擇

當平臺確定后，可以利用谷歌搜索、社媒平臺搜索、網紅營銷平臺等方式尋找想合作的意向網紅。

除了網紅的領域與粉絲要和品牌契合，網紅賬號篩選也很重要，當前假網紅很多，不能唯粉絲數(shù)論，還需要查看網紅賬號的觀看量、轉評贊、觀看訂閱比、作品發(fā)布頻次等數(shù)據(jù)，這樣才能找到其中真正優(yōu)質的網紅。

值得注意的是，近幾年微型網紅的受歡迎度越來越高了，就效果而言，微型網紅性價比的更高，而且更敬業(yè)，對品牌更忠誠。Nox聚星《2021網紅營銷調查報告》顯示，去年微型網紅廣告作品互動量占總量的91%，微型網紅成為品牌合作的首選。

合作方式

1、內容合作

網紅制作一個品牌相關的創(chuàng)意視頻，并附上購物鏈接，或者給網紅提供折扣碼，讓其進行分享等等。

2、話題標簽挑戰(zhàn)

品牌和網紅合作推出一個話題標題挑戰(zhàn)，能極大的提升品牌曝光度和產品銷量。

3、直播帶貨

直播是近幾年最火熱的話題了，不光社媒平臺，就連亞馬遜都在布局直播業(yè)務，只是沒有社交基因，目前發(fā)展遠不如YouTube、Ins、TikTok等社媒平臺。

當推廣開始后，別忘了設置一個營銷目標并追蹤效果。遇到營銷效果好的網紅，可以和他保持聯(lián)系，方便后續(xù)合作。

Nox聚星營銷總監(jiān)Darren也指出：“網紅營銷并非一次就好，現(xiàn)在信息高度碎片化，人們注意力很容易分散，一次的營銷只能做到曝光和一定的銷量，只有持續(xù)的進行營銷，才能慢慢占領用戶的心智，成功塑造品牌在用戶心中的形象?！?/p>