亞馬遜賣家如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷提高銷量？

亞馬遜Prime Day正如火如荼的進(jìn)行著。據(jù)摩根大通預(yù)測(cè)，今年亞馬遜Prime Day總收入將增長(zhǎng)5%，算是比較穩(wěn)健，沒有意外和驚喜。由于疫情和經(jīng)濟(jì)低迷的營(yíng)銷，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望正在減少，對(duì)促銷活動(dòng)也沒有以前那么感冒了。這種情況下，企業(yè)和品牌越發(fā)需要海外網(wǎng)紅來引領(lǐng)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物熱情。

基于Nox聚星（NoxInfluencer）一份調(diào)查報(bào)告，2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元，預(yù)計(jì)2022年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)150億美元。亞馬遜順勢(shì)推出的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”也鼓勵(lì)各大賣家進(jìn)行站外引流，這樣既能增加賣家的銷售和盈利，也能為平臺(tái)引流和拉新，實(shí)現(xiàn)雙贏。

品牌賣家該如何進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

制定營(yíng)銷計(jì)劃。確定要推廣的產(chǎn)品、預(yù)算、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，時(shí)間表等等，越詳細(xì)越好。

平臺(tái)選擇

當(dāng)前最受歡迎的社媒平臺(tái)主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等。每個(gè)平臺(tái)都有各自的特性和受眾群體，需要根據(jù)自家產(chǎn)品的特性和營(yíng)銷需求去匹配合適的平臺(tái)。

例如YouTube平臺(tái)包容度高，YouTube網(wǎng)紅也更加成熟，適合推廣產(chǎn)品類型很多，美妝、美食、服裝、3C電子等等都可以；Instagram主打視覺系，非常適合美妝、服飾和時(shí)尚類等潮流產(chǎn)品的推廣；TikTok則是年輕和創(chuàng)造的代名詞，適合比較新奇、稀缺，客單價(jià)低一些的產(chǎn)品。

如今，流量逐漸視頻化，條件允許的情況下，選視頻類平臺(tái)進(jìn)行推廣效果會(huì)好的多。

網(wǎng)紅選擇

當(dāng)平臺(tái)確定后，可以利用谷歌搜索、社媒平臺(tái)搜索、網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)等方式尋找想合作的意向網(wǎng)紅。

除了網(wǎng)紅的領(lǐng)域與粉絲要和品牌契合，網(wǎng)紅賬號(hào)篩選也很重要，當(dāng)前假網(wǎng)紅很多，不能唯粉絲數(shù)論，還需要查看網(wǎng)紅賬號(hào)的觀看量、轉(zhuǎn)評(píng)贊、觀看訂閱比、作品發(fā)布頻次等數(shù)據(jù)，這樣才能找到其中真正優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅。

值得注意的是，近幾年微型網(wǎng)紅的受歡迎度越來越高了，就效果而言，微型網(wǎng)紅性價(jià)比的更高，而且更敬業(yè)，對(duì)品牌更忠誠(chéng)。Nox聚星《2021網(wǎng)紅營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告》顯示，去年微型網(wǎng)紅廣告作品互動(dòng)量占總量的91%，微型網(wǎng)紅成為品牌合作的首選。

合作方式

1、內(nèi)容合作

網(wǎng)紅制作一個(gè)品牌相關(guān)的創(chuàng)意視頻，并附上購(gòu)物鏈接，或者給網(wǎng)紅提供折扣碼，讓其進(jìn)行分享等等。

2、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

品牌和網(wǎng)紅合作推出一個(gè)話題標(biāo)題挑戰(zhàn)，能極大的提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。

3、直播帶貨

直播是近幾年最火熱的話題了，不光社媒平臺(tái)，就連亞馬遜都在布局直播業(yè)務(wù)，只是沒有社交基因，目前發(fā)展遠(yuǎn)不如YouTube、Ins、TikTok等社媒平臺(tái)。

當(dāng)推廣開始后，別忘了設(shè)置一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)并追蹤效果。遇到營(yíng)銷效果好的網(wǎng)紅，可以和他保持聯(lián)系，方便后續(xù)合作。

Nox聚星營(yíng)銷總監(jiān)Darren也指出：“網(wǎng)紅營(yíng)銷并非一次就好，現(xiàn)在信息高度碎片化，人們注意力很容易分散，一次的營(yíng)銷只能做到曝光和一定的銷量，只有持續(xù)的進(jìn)行營(yíng)銷，才能慢慢占領(lǐng)用戶的心智，成功塑造品牌在用戶心中的形象?！?/p>