跨境電商短視頻營(yíng)銷：這7點(diǎn)必須做好！

近幾年，短視頻的火熱大家都是深有體會(huì)，4G時(shí)代開(kāi)始，短視頻就開(kāi)始發(fā)力，短短幾年便火爆全網(wǎng)，且極具統(tǒng)治力。無(wú)論是個(gè)人社交、品牌營(yíng)銷、商家?guī)ж洝⒕W(wǎng)紅達(dá)等等都繞不開(kāi)短視頻。

隨著TikTok在海外的不斷布局，海外短視頻大勢(shì)所趨的跡象已經(jīng)很明顯了，越來(lái)越多的海外社交媒體應(yīng)用推出“類 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑動(dòng)短視頻的方式，這也說(shuō)明了短視頻的全面流行。

當(dāng)前，短視頻也已成為營(yíng)銷人員必爭(zhēng)之地，越來(lái)越多的跨境賣家開(kāi)始布局短視頻，希望借這股流量東風(fēng)，讓品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

跨境賣家該如何做好短視頻營(yíng)銷呢？Nox聚星給大家分享了幾點(diǎn)思路。

1、平臺(tái)選擇

當(dāng)前最適合短視頻營(yíng)銷的社媒平臺(tái)主要有YouTube、TikTok、Instagram，平臺(tái)屬性和用戶群體都完美契合短視頻，且ROI數(shù)據(jù)也越高于其他平臺(tái)。

2、內(nèi)容制作

內(nèi)容上一定要與品牌自身相契合?？梢园l(fā)布展示產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的內(nèi)容、展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景的內(nèi)容、反映品牌價(jià)值的內(nèi)容、行業(yè)趨勢(shì)內(nèi)容、趣味互動(dòng)內(nèi)容等；向用戶展示品牌理念和價(jià)值。

3、視頻時(shí)長(zhǎng)

對(duì)短視頻而言，視頻時(shí)長(zhǎng)非常關(guān)鍵。都知道短視頻有“短平快”的優(yōu)勢(shì)，但究竟多短比較合適呢？

據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）調(diào)查統(tǒng)計(jì)，30~60s的視頻給用戶的體驗(yàn)感最好，能有效吸引用戶的注意力，同時(shí)營(yíng)銷效果相比其他時(shí)段也最佳。

4、真人出境

做短視頻，真人出境的重要性大家都懂。真人出境可以與用戶拉進(jìn)距離，更好的建立信賴感，也更具有說(shuō)服力。

要注意的是，跨境電商短視頻的出境最好選擇目標(biāo)市場(chǎng)的“本地人”，本地人最了解本地人，除了熟悉文化和風(fēng)俗習(xí)慣，本地人的親切感是任何外地人都做不到的。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，可以自己培養(yǎng)一個(gè)本地人員工，也可以直接和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，當(dāng)然也可以雙線并行。

一個(gè)合適的網(wǎng)紅，不僅能提升品牌知名度和可信度，更能精準(zhǔn)觸及目標(biāo)受眾，提升銷售額。

5、更新頻率

短視頻營(yíng)銷講究連續(xù)性，畢竟?fàn)I銷本就場(chǎng)持久戰(zhàn)，固定的更新頻率能保證賬號(hào)活躍度，提高賬號(hào)權(quán)重，獲得更多的曝光。

6、評(píng)論互動(dòng)

與粉絲進(jìn)行互動(dòng)溝通，不僅能提高粉絲與品牌互動(dòng)的積極性，也能培養(yǎng)粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。認(rèn)真回復(fù)重要的評(píng)論，聽(tīng)取用戶意見(jiàn)并進(jìn)行改善，會(huì)極大的收獲用戶的好感。

7、數(shù)據(jù)分析

想要做好短視頻營(yíng)銷，數(shù)據(jù)分析少不了。需要重點(diǎn)關(guān)注4個(gè)數(shù)據(jù)，即完播率、評(píng)論量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量。

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，找出需要改進(jìn)的地方并進(jìn)行優(yōu)化，一步一步提高短視頻的營(yíng)銷效果。