連用谷歌開發(fā)客戶都不會，你還說你在做外貿(mào)？

當(dāng)你想要通過Goolge搜索主動去開發(fā)客戶的時候，你首先在思維上要轉(zhuǎn)變過來。為什么我要強(qiáng)調(diào)思維？因?yàn)楹芏嗳税?strong>“主動找客戶”和“客戶找我們”的概念給混淆了。

簡單來說Google搜索主動去開發(fā)客戶是我們以關(guān)鍵詞方案去找到目標(biāo)客戶，而大家平時B2B平臺更新產(chǎn)品，SEO等等是優(yōu)化關(guān)鍵詞讓客戶更好的找到我們。

所以，當(dāng)我們有了這些思維之后，就會明白你在網(wǎng)上學(xué)來的什么：

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴

... ...

這樣的搜索方法要么是無用功，要么是低效率,又怎么會有好的效果？

那么，我們正確的做法是：“用目標(biāo)客戶網(wǎng)站里的共性關(guān)鍵詞去做搜索主體，我們的目標(biāo)客戶自己怎么介紹自己，我們就怎么設(shè)定搜索條件去找他們”。

對，這就是最簡單也是最有效的方法：多打開幾個你自己成交的客戶網(wǎng)站或者是在跟進(jìn)中的客戶網(wǎng)站，在網(wǎng)站about us頁面里去提煉。

當(dāng)你思維上理解了Google主動搜索開發(fā)客戶后，你的進(jìn)階思維就可以去分析你的產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈，為什么要做這種分析？

因?yàn)榭梢詭椭闳フ业竭€沒有被過度開發(fā)的優(yōu)質(zhì)客戶群體，比如你是做裝飾燈具的，普通外貿(mào)人的思維里更多的是去找國外的燈具中間商、銷售商、OEM。

而在我的思維里，我還可以去找國外的酒店、商場、餐廳等，但是這類客戶就算我找到他們也沒有辦法做開發(fā)，因?yàn)樗麄兺ǔ６际墙唤o國外的設(shè)計(jì)（裝飾）公司去做方案，采購也會由設(shè)計(jì)（裝飾）公司負(fù)責(zé)，所以如果我要開發(fā)這類客戶群體，我就需要去找國外的室內(nèi)外設(shè)計(jì)（裝飾）公司。

這就是在產(chǎn)品流通鏈的基礎(chǔ)上加入了服務(wù)鏈的概念，千萬不要小看它，它可以很好的幫助你去豐富可開發(fā)的客戶類型，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶群體，成交利潤更高的訂單，這也是Google主動搜索開發(fā)客戶最根本的價值。

OK，當(dāng)思維有了之后，我們要做的是執(zhí)行，要想完美的執(zhí)行自己的想法，拿到自己想要的結(jié)果，我們首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

這個搜索指令是最常用的，也是屬于縮小搜索范圍的一個指令

2. - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

通過這個搜索指令，我們可以直接剔除掉那些我們不想要的網(wǎng)站信息，比如通過總結(jié)提煉的出來可以直接使用的剔除高頻詞：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3. OR 或者

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.

使用這個搜索指令一定要注意OR必須是大寫的英文

4. " " 完整搜索引號里的關(guān)鍵詞

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

這個搜索指令可以幫助我們獲得更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果，尤其是當(dāng)你搜索的詞組或者短句是由多個詞組成，而每個詞單獨(dú)出來又能理解成不同意思的時候，就更需要用到" "指令，它會限定給出的搜索結(jié)果必須是包含" "中出現(xiàn)的所有的詞，順序也必須完全匹配

5. site: 搜索指定網(wǎng)站

Restricts the results to the given domain. 

這個搜索指令應(yīng)用的方法有很多，可以用來限定只搜索某一個網(wǎng)站里面的內(nèi)容，也可以通過各國后綴用來限定搜索特定國家，（有不清楚每個國家后綴的可以聯(lián)系我發(fā)給你）

6. .. 數(shù)字范圍

Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

這個搜索指令主要數(shù)字是以時間或者價格為范圍，從而進(jìn)一步獲取更精準(zhǔn)的信息

7. ~ 近似關(guān)鍵詞

Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

這個搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder這樣的語法

8. filetype: 搜索指定限制文件類型

Google will return files of this type.

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

這個搜索指令可以幫助我們找到一些指定的文檔資料，通常一些客戶的文檔資料里都會留下自己的聯(lián)系方式，所以，你懂的

9. related: 和指定網(wǎng)站類似的網(wǎng)站

Returns pages that Google thinks are related.

這個搜索指令主要是一種裂變式的搜索方法，比如你已知了一個客戶的網(wǎng)站，你想找到更多類似的網(wǎng)站，那么你就可以利用這個指令

10. allintitle: All Words In Title

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果的標(biāo)題里都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

11. allinurl: All Words In URL

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在頁面的URL中都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

12. allintext: All Words In Text

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在頁面文本中都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

13. allinanchor: All Words In Anchor

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在鏈接的描述文本中包含所有關(guān)鍵詞

另，上面說到的幾個搜索指令都是用于搜索多個詞的時候，如果搜索單一詞，去掉all即可，分別是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

一些常用的搜索組合詞

搜索詞+Association

搜索詞+Alliances

搜索詞+Bureau

搜索詞+Council

搜索詞+Institute

搜索詞+Society

搜索詞+Guild

搜索詞+exhibition

搜索詞+trade show

搜索詞+fair

搜索詞+directory

搜索詞+business directory

搜索詞+Install

搜索詞+Installation

搜索詞+Contractor

搜索詞+Servcies

搜索詞+Consultant

搜索詞+Solutions

搜索詞+Specialist

搜索詞+Expert

搜索詞+Repair

搜索詞+Maintence

注意，所有的Google搜索指令都可以靈活的組合應(yīng)用，不要擔(dān)心Google搜索引擎會崩潰，它的強(qiáng)大超乎你想象。

并且我們要讓自己并不局限在Google搜索引擎上，還需要結(jié)合社交途徑，挖掘更豐富，更深度的客戶信息，以獲得更好的客戶開發(fā)效果。

選擇Google圖片搜索，以 bluetooth earbuds site:.es 為例，點(diǎn)開搜索結(jié)果里的圖片，即可看到詳細(xì)的信息，通常Google圖片搜索顯示出的圖片都來自于客戶網(wǎng)站，而且大部分都是來自于客戶的產(chǎn)品頁面，更多搜索方法參照上述Google搜索指令。

另Google圖片搜索里的Google識圖功能是被很多人忽視的功能，Google識圖是能夠根據(jù)你所上傳的圖片找到圖片的來源或者相似圖片來源，首先通過這個功能我們可以利用產(chǎn)品圖片上傳搜索去獲取更多的客戶資源，亦或是上傳搜索客戶社交媒體里出現(xiàn)的一些價值照片去獲取客戶更多的信息。

還有一個重點(diǎn)是，很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣在裝柜的時候拍個視頻或者照片發(fā)微信朋友圈等社交平臺上，切記一定不要在不經(jīng)意里曝光了一些敏感信息，比如客戶logo等，因?yàn)橥ㄟ^Google識圖功能很容易就找到你的客戶和客戶信息。

簡述Google地圖搜索

選擇Google地圖搜索，可以直接以行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+地域搜索、客戶名稱搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，參照上述Google搜索指令。

并且Google有非常強(qiáng)大的全景地圖功能，能夠幫助我們更深入的去了解客戶，比如通過Google地圖搜索找到了目標(biāo)客戶，我們可以拉動右下角的小黃人至地圖上客戶公司表示的位置，即可進(jìn)入客戶的全景圖。

總之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整個自主開發(fā)客戶和分析跟進(jìn)客戶的效率都會成幾何倍數(shù)的增加。