告別流量?jī)?nèi)卷：這4個(gè)Instagram引流的方法讓你亞馬遜銷(xiāo)量暴漲！

2022年亞馬遜Prime Day已順利收官，全球超3億的訂單量和119億美元的銷(xiāo)售額刷新了歷史記錄，這個(gè)成績(jī)要稍好于預(yù)期。但亞馬遜依然面臨著不小的難題，據(jù)Numerator對(duì)兩萬(wàn)多戶(hù)家庭在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)情況的調(diào)查，約有58%的訂單售價(jià)在20美元以下，更傾向于購(gòu)買(mǎi)必需品。

在經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹之下，人們的購(gòu)物理念更趨向于“只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的”。封號(hào)事件后，站內(nèi)流量越來(lái)越貴，亞馬遜賣(mài)家能做的似乎只有進(jìn)行站外引流了，剛好與亞馬遜推出的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”相吻合。亞馬遜，不愧是你！

在社媒當(dāng)?shù)赖慕裉?，做站外推廣就繞不開(kāi)Instagram。作為全球最受歡迎的社媒平臺(tái)之一，Instagram有超10億的月活用戶(hù)，且年輕人多、互動(dòng)率高，其突出的圖片分享功能非常適合推廣具有高顏值、時(shí)尚、潮流屬性的產(chǎn)品。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計(jì)，有60%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)Instagram去了解商品，且每天有超2億的用戶(hù)會(huì)查看商家主頁(yè)，對(duì)各類(lèi)照片的點(diǎn)贊更是多達(dá)16億。

對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Instagram是不可錯(cuò)過(guò)的流量池。

賣(mài)家們?cè)撊绾芜M(jìn)行Instagram推廣營(yíng)銷(xiāo)呢？

開(kāi)始前需要先明確自己的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)、通過(guò)什么方式能吸引他們、預(yù)算的資金和人力等等。

然后建立一個(gè)Instagram企業(yè)賬號(hào)，并添加完整的簡(jiǎn)介，向用戶(hù)傳達(dá)品牌是做什么的？有哪些產(chǎn)品？如何聯(lián)系？如何查找？Nox聚星提醒：出色的個(gè)人資料可以立即把你的品牌和業(yè)余愛(ài)好者區(qū)分開(kāi)來(lái)，同時(shí)也可以在品牌認(rèn)知建立階段，讓用戶(hù)對(duì)品牌留下好印象，讓你一開(kāi)始就處于有利地位。

引流方法

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

Instagram最核心的玩法就是圖片社交，可以通過(guò)圖片向用戶(hù)展示你的品牌和產(chǎn)品。需要注意的是，Instagram用戶(hù)期待的是吸引眼球的精美圖片，而不是普普通通的產(chǎn)品陳列?？梢耘臄z產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、幕后花絮，為照片加入故事、生活的元素。

隨著近幾年短視頻的火爆，Instagram上的短視頻玩法也不可忽略。同理，視頻里展示的內(nèi)容一定要精美，有故事感。

發(fā)布內(nèi)容時(shí)，記得打上合適的標(biāo)簽，能有效增加帖子的曝光度。

通過(guò)亞馬遜的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，可以生成商品短鏈接，通過(guò)該鏈接進(jìn)入并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，平臺(tái)會(huì)給與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、廣告投放

可以通過(guò)Facebook Business Manager或Instagram Business Page來(lái)創(chuàng)建Instagram廣告。

有5種廣告類(lèi)型：

（1）快拍廣告

快拍廣告是一種完全沉浸式的全屏廣告，通過(guò)圖片或視頻分享品牌故事，發(fā)布24小時(shí)后便會(huì)消失。

（2）圖片廣告

用戶(hù)在瀏覽時(shí)，帶有“Sponsored”標(biāo)識(shí)的圖片廣告會(huì)出現(xiàn)在其Instagram首頁(yè)。圖片廣告是轉(zhuǎn)化社交媒體粉絲的有效方式。

（3）視頻廣告

Instagram的視頻廣告發(fā)布在動(dòng)態(tài)首頁(yè)，長(zhǎng)度介于1秒到60分鐘之間。相比圖片，視頻可以填充更多動(dòng)態(tài)內(nèi)容，信息更豐富。

（4）輪播廣告

輪播廣告可以看作圖片廣告的升級(jí)版，通過(guò)多張照片和視頻進(jìn)行宣傳，增加了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深度。

（5）精品欄廣告

精品欄廣告類(lèi)似于輪播廣告。由不斷變化的圖像組成，并以視頻的形式呈現(xiàn)在用戶(hù)動(dòng)態(tài)流中。

3、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下最主流的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。相較于廣告，粉絲更信任網(wǎng)紅博主的推薦，也愿意接受他們的種草。

基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶(hù)的質(zhì)量和來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相當(dāng)或更好。

Instagram非常適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，到目前為止，Instagram仍是品牌商家最青睞的社媒平臺(tái)，也是進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺(tái)。據(jù)Nox聚星2021調(diào)查報(bào)告顯示，93%的廣告主會(huì)選擇和Instagram的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

4、交叉推廣

交叉推廣是非常有效果的一種策略。可以和類(lèi)似品牌的賣(mài)家合作進(jìn)行推廣，聯(lián)合發(fā)帖，可以有效增加品牌的知名度和影響力，現(xiàn)在非常流行的品牌聯(lián)動(dòng)就屬于交叉推廣的方式之一，非常受歡迎。

以上就是最常見(jiàn)的幾種通過(guò)Instagram為亞馬遜引流的方法。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法雖多，但能否在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，最重要的推廣的質(zhì)量，不要一味地追求數(shù)量，那樣只會(huì)令人厭煩。