外貿(mào)開發(fā)客戶越來越難，如何充分利用領英開發(fā)客戶？

外貿(mào)開發(fā)客戶越來越難，如何充分利用領英開發(fā)客戶？

問：受疫情和國際貿(mào)易形式的影響，外貿(mào)越來越難做了，你覺得呢？

答：大環(huán)境如此，但危機也是機遇，因為疫情原因，大家都不能出門，所以現(xiàn)在的公司，都越來越注重線上，原來不愿意投錢做網(wǎng)站的，現(xiàn)在都舍得大力投入，且原來不注重社媒的，現(xiàn)在都格外重視，特別是領英。

你想國內(nèi)不能出門，不能依托于展會，國外也一樣，不能出門逛展，那生意的銜接方式不能通過線下，就只能越來越銜接線上，所以線上的門面，越來越多老板已經(jīng)重視起來。

問：你覺得如何分配領英投入時間，有業(yè)務反饋，花了很長時間做領英，但看不到效果。

答:我在領英搞來的大客戶，已經(jīng)有幾千萬。我個人覺得，領英要All In，每個業(yè)務員都要做領英，而且是每天都要花時間放在上面。

我自己本身要管公司，但是我還沖在一線做業(yè)務，我的目的很明確，就是要搞大客戶，那怎么搞？領英是我一個重要的版塊，就是即使再忙，我每天合計起來，也要花2個小時在上面。

其實前期你把領英的個人的基本要素展示都做好了，后面就是內(nèi)容營銷的更新和業(yè)務模塊的搭配運用了，是每天都要用到的社交平臺工具。

那么在運營領英開發(fā)客戶過程里，給自己配備領英輔助工具領英助理很重要，批量加好友，批量發(fā)消息，管理客戶，挖掘動態(tài)等等，它是一個可以幫助你解決非常多問題，節(jié)約非常多時間，提高非常多效率的工具。

問：領英開發(fā)客戶的邏輯是怎樣？

答：首先完善你的LinkedIn領英帳號資料，頭像，簡介，Profile，About等等，完善的越詳細，越美觀，越職業(yè)就越好。

然后定期更新有價值的內(nèi)容營銷，圖文/視頻/文章并茂。

然后開始在LinkedIn領英上尋找你的客戶，不要覺得很慢或者很累，因為那些現(xiàn)在通過LinkedIn領英不斷獲得高質(zhì)量詢盤，瘋狂成交訂單的人都是這么一路走來的，沒有什么是可以一蹴而就的，起步階段的苦頭你必須嚼碎了咽下去，你才有資格品味之后的美好。

當你的LinkedIn領英好友越來越多的時候，你就會發(fā)現(xiàn)搜索出來的結果都是一度人脈，二度人脈，三度人脈，等越來越多有價值的客戶。

·一度人脈：對方和你已經(jīng)成為領英上的好友

·二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶

·三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶

·領英會員：和你沒有任何何人脈交集關系的領英用戶

當你能理清這個關系，你就可以正確對待，逐步去走進LinkedIn領英，發(fā)現(xiàn)LinkedIn領英的價值而不是抓狂，不知從哪里入手了。

問：你一般在領英上怎么開發(fā)客戶的？

答：我給大家分享三種領英上開發(fā)客戶的方法。

第一：精細查找添加客戶的方法。

在搜索添加客戶賬號的時候要多分析，很多人搜索關鍵詞后，看見人就加，然后發(fā)開發(fā)信，等回復，這種撒網(wǎng)式找客戶的方法能得到的回復率會相對比較低，可能你加的經(jīng)營的產(chǎn)品都和你無關，也有可能他就是本地的一個經(jīng)銷商之類，不需要進口。結果是你做了大把的無用功，浪費了很多時間。

所以建議大家，一定要會對這些搜索出來的人進行一定的分析，分析很重要。

通過他們公司的官網(wǎng)、看他的具體介紹，看他產(chǎn)品是不是和你對口，有的公司關于我們里面會有“和國外廠家長期合作”等句子，那這類客戶肯定是有進口需要的，可能你說這樣效率太慍了，但這樣對開單是最有幫助、最有效果的。

第二：模糊式開發(fā)客戶。

這個方法就是剛剛之前我們說的一樣，搜索到客戶就添加，然后就發(fā)送開信，這種撒網(wǎng)式開發(fā)。

那為什么這個需要這樣去做呢?

好比前一種方法，我們并沒有那么多時間與精力去做那么詳細查找的話，這種方式肯定就可用上，在我們有其他比較好的渠道，在領英開發(fā)權重上沒法分配那么多的情況，你就是需要不斷地添加發(fā)送開發(fā)信，去找客戶，可能這樣效率也并不算高，大家也可以借助一些工具，提高我們操作效率。建議借助剛才有所提到的領英輔助工具領英助理，更安全和實用。

第三：通過已添加客戶系統(tǒng)推薦好友開發(fā)。

這就是領英很重要而且最有魅力的一點了，在我們好友數(shù)量不斷增加，每增加到一定數(shù)量就會開啟相應的人脈度，這基本就是取決于我們好友數(shù)量。

所以在這方面我們要做好，當我們好友數(shù)量達到1000個或者2000個，人脈數(shù)也就隨之開發(fā)更高，系統(tǒng)會推薦很多和我們好友行業(yè)相似的好友給我們添加，這類客戶群體是更優(yōu)質(zhì)的客戶，通過率一般也是比較高。

所以在前期盡量多添加和自己行業(yè)產(chǎn)品相關的國外客戶領英。

我使用領英7-8年，越用越覺得領英魅力巨大，價值巨大，也拿到了結果。

到底應該如何布局思維，真正的把領英用起來，用到位！還需要自身勤加修煉，堅持不懈！

訂單數(shù)字的背后，是能力的顯化，做外貿(mào)一定要不斷學習，與時俱進，不斷迭代你的外貿(mào)思維，才能訂單越做越大！