如何明智地消減廣告花費預(yù)算？

Kochava為營銷人員提供做出艱難決定的洞察力

首席財務(wù)官剛剛告訴您將廣告支出預(yù)算削減30%。你怎么知道要削減哪30%？如果沒有觸手可及的正確數(shù)據(jù)和洞察力，您最終可能會做出使您的底線收入成本遠遠超過最初節(jié)省的支出的決策。傾向于以最便宜的每次安裝成本(CPI)費率或平均削減每個合作伙伴的支出的媒體合作伙伴似乎是快速修復(fù)的選擇。但是，只有了解每個媒體渠道和合作伙伴的真實效率，您的決定才會產(chǎn)生持久和積極的影響。

借助像Kochava這樣的全渠道營銷專家，您可以獲得明智地削減廣告預(yù)算所需的數(shù)據(jù)和見解。在這篇文章中，我們將揭示Kochava如何為您提供幫助：

-全面監(jiān)測您的全渠道營銷

-監(jiān)測哪些合作伙伴通過欺詐行為作弊

-按策略了解合作伙伴的留存和流失趨勢

-確定媒體混合重疊并減少冗余

-匯總成本數(shù)據(jù)以清楚地查看您的廣告支出回報率(ROAS)

讓我們深入了解每個細節(jié)。

監(jiān)測一切=整體監(jiān)測

從堅實的基礎(chǔ)開始。監(jiān)測您所有的全渠道營銷工作對于實現(xiàn)清晰、整體的世界觀至關(guān)重要。您在非付費渠道中擁有的媒體是其中的重要組成部分。我們開始合作的許多團隊都忙于監(jiān)測他們的付費渠道工作，但沒有意識到他們在自有媒體方面有多大的盲點。如果您不監(jiān)測自己擁有的媒體，就不能給予它應(yīng)得的榮譽。

對全渠道媒體組合進行真正全面的檢測有助于更好地辨別合作伙伴和工作之間的績效對比?？v觀全局，您可以專注并投資于表現(xiàn)最好的公司，同時剔除表現(xiàn)最差的公司。此外，只有在這種整體背景下，我們接下來討論的所有觀點都是可行的。

這就是為什么我們擁護“監(jiān)測一切”的座右銘。下圖表示闡明了Kochava可以幫助品牌和營銷人員跨設(shè)備、渠道和合作伙伴監(jiān)測的廣度和深度。

對廣告欺詐說“不”

如果您發(fā)現(xiàn)自己認為您的廣告系列表現(xiàn)好得令人難以置信——可能有問題。移動廣告欺詐以多種形式偽裝自己，因此不要忽視您的懷疑并經(jīng)常進行嗅探測試。

Kochava不僅具有內(nèi)置的欺詐預(yù)防功能，可以檢測欺詐并實時阻止它，而且我們還報告欺詐流量。這意味著您可以剖析合作伙伴的活動數(shù)據(jù)，以查看哪些合作伙伴被不成比例地標記為欺詐。

如果您希望削減開支，請考慮與那些因欺詐而指數(shù)過高的合作伙伴進行艱難的對話。如果他們不愿意清理其網(wǎng)絡(luò)庫存中被引用和標記的出版商來源，這可能表明是時候繼續(xù)前進并節(jié)省開支或?qū)⑵涓玫赜糜谄渌胤健?/p>

留存和流失分析

用戶留存和流失是衡量和比較媒體合作伙伴和策略的好方法。借助Kochava，營銷人員可以分析D1、D3、D7、D14、D30及以上或介于兩者之間的任何地方的留存率。分析儀表板或報告允許快速洞察留存，而Kochava Query可用于根據(jù)對您最重要的關(guān)鍵績效指標(KPI)制作自定義流失報告。請務(wù)必繼續(xù)投資于提供具有最長留存率的優(yōu)質(zhì)用戶的合作伙伴，同時仔細研究留存率指數(shù)不足的合作伙伴或策略。

Kochava還運行預(yù)測客戶流失建模，監(jiān)控安裝后的用戶參與度，并高度準確地預(yù)測哪些用戶最有可能在安裝后D8到D38之間流失。除了我們的標準流失建模之外，我們的內(nèi)部數(shù)據(jù)科學(xué)家和客戶分析專家團隊Kochava FoundryTM還可以根據(jù)各個應(yīng)用程序或品牌的需求策劃自定義流失模型。

流失分數(shù)的范圍可以從低到中低、中高到高。根據(jù)獲得的受眾在流失分數(shù)分布方面的表現(xiàn)來分析營銷活動和媒體合作伙伴是指導(dǎo)潛在預(yù)算削減的一個很好的質(zhì)量指標。

媒體混合重疊和冗余

多點觸控歸因(MTA)和影響者報告為營銷人員提供了有關(guān)其覆蓋范圍的獨特性以及媒體合作伙伴在何處重疊（例如向相同用戶投放廣告）的深刻見解。雖然可能需要廣告渠道之間的一些交叉影響，但我們強烈建議進行Kochava影響者影響分析。我們可以幫助營銷人員在用戶質(zhì)量指數(shù)的背景下了解他們的媒體組合重疊。這強調(diào)了多個渠道之間的影響位置如何影響安裝后性能，這可能會影響特定事件的完成、應(yīng)用內(nèi)收入、留存率和其它指標。

如果某個特定合作伙伴提供了高度獨特的高質(zhì)量流量（例如，沒有其他媒體合作伙伴接觸到這些相同的用戶），那么您就不想削減他們的支出。但是，如果另一個網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有獨特的影響力，并且始終以影響者的身份出現(xiàn)在您的更多優(yōu)質(zhì)資源背后，那么將它們從您的媒體組合中刪除不會對您的整體影響力和增長產(chǎn)生負面影響。

統(tǒng)一您的成本數(shù)據(jù)

如果營銷人員無法輕松獲得跨媒體合作伙伴的成本，他們就無法為削減預(yù)算做出明確的決定。對于營銷人員來說，一個常見的頭痛是不得不在他們的各種媒體合作伙伴之間進行儀表板切換，以自己收集他們的支出數(shù)據(jù)。只有這樣他們才能建立一個電子表格并計算他們的總成本。

另一方面，Kochava Cost使營銷人員能夠在一個儀表板中配置所有媒體合作伙伴，自動提取全渠道支出數(shù)據(jù)，并快速查看他們的總成本。還可以考慮應(yīng)用內(nèi)收入來自動計算ROAS，幫助營銷人員看到每個合作伙伴、活動、創(chuàng)意、關(guān)鍵字或其他活動變量的真實回報。

這種對成本和ROAS指標的輕松訪問使營銷人員能夠從他們的決策中消除猜測，并采取快速行動，真正有利于底線。

需要幫助做出削減預(yù)算的決定嗎？

我們是來幫忙的。如果您目前不是客戶，請聯(lián)系我們，china kochava.com,微信：yuliwyl。如果您已經(jīng)在使用Kochava，請聯(lián)系您的客戶成功經(jīng)理或發(fā)送電子郵件至support@kochava.com。

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