如何用Google廣告達到獨立站引流的目的？

Google和Facebook等一些社交媒體是不一樣的，因為在社交媒體做廣告，大多數(shù)的客群都是被動營銷的。

但是在Google上的客群是通過自己的搜索來找商品，如果在你的獨立站搜索排名越靠前那曝光率也好，轉(zhuǎn)化率也好都會有一個非常大的提升，所以做好網(wǎng)站和產(chǎn)品的SEO是非常重要的。

Google除了SEO優(yōu)化，廣告也是非常好的一個引流工具。Google廣告的類型有：1、搜索廣告（Search）；2、展示廣告（Displa）；3、購物廣告（Shopping）。

第一 搜索廣告

1.是什么

搜索廣告是谷歌中最常用的一種廣告形式，顧名思義，就是用戶對某些關(guān)鍵詞進行搜索時，才會出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果中的廣告，配合品牌名和再營銷的搜索廣告，能極大的提升產(chǎn)品搜索的轉(zhuǎn)化效果。

搜索廣告的主體由三個部分組成：標題、顯示網(wǎng)址、描述。預算、出價、排詞、展示量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都是影響搜索廣告流量和轉(zhuǎn)化的觸發(fā)點。

（1）關(guān)鍵詞獲?。和ㄟ^產(chǎn)品核心詞、品牌名或谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師獲取核心關(guān)鍵詞；

（2）關(guān)鍵詞分組：根據(jù)品牌名、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞類型、產(chǎn)品線進行分類；

（3）廣告語：每個組撰寫3條左右廣告語來描述你的產(chǎn)品和號召性用詞。

2.多組廣告AB測試

新的廣告組，因為不了解關(guān)鍵詞是否精準，關(guān)鍵詞可以采用完全匹配，一上來就選擇詞組匹配和廣泛匹配也不是不可以，就是可能會獲得不精準的流量，導致費用過高。

可以開始的時候，一個廣告系列，一個廣告組，然后分布上三個不同的廣告，這樣谷歌系統(tǒng)可以去自動優(yōu)化表現(xiàn)比較好的廣告組，可以短時間內(nèi)就知道哪組廣告可以獲得比較好的用戶反饋。（ps：搜索廣告一定要添加廣告附加信息。）

第二 展示廣告

1.是什么

展示廣告就是向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示的廣告，使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動應用和視頻內(nèi)容中。

展示廣告可以設(shè)置自適應廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。展示廣告在廣告定位主要有以下幾個渠道去分析：

（1）受眾群體定位：借助類似受眾群體和有具體興趣的受眾群體，定位到最有可能對產(chǎn)品感興趣的用戶。

例如：曾經(jīng)訪問過你的獨立站的用戶，進入了獨立站并將產(chǎn)品加入購物車，但沒有下單的用戶，可能有意向購買某個特定商品的用戶，符合你產(chǎn)品調(diào)性的具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕女性）等。

（2）關(guān)鍵字：添加精準的關(guān)鍵詞，可以使得投放到展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列中的廣告組的關(guān)鍵字更精準的匹配受眾群體。

（3）主題：不同的產(chǎn)品和群體有不同的受眾主題，當你找到與產(chǎn)品定位相關(guān)度高的主題流量域，可大大的提升你的廣告轉(zhuǎn)化率

2.多素材AB測試

展示廣告可以幫助你獲取更多潛在的客戶，而且費用比其他類型的廣告低很多。

展示類廣告需要準備多尺寸的圖片，這里可以借鑒一下行業(yè)競爭對手，在準備圖片上要多花費一些心思。

展示廣告可以短時間獲得曝光，需要密切關(guān)注，及時分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，修改出價策略，并且對圖片素材進行更換，多素材準備，來進行廣告優(yōu)化。

第三 購物廣告

購物廣告是Google推廣的重要渠道，可以通過按投放國家、產(chǎn)品系列、按產(chǎn)品價格、給予不同的競價方式去投放產(chǎn)品，讓產(chǎn)品選擇合適的人群受眾進行廣告投放。

數(shù)據(jù)顯示，Google Shopping承包了Google總搜索中55%的廣告點擊，這意味著這個版塊是獨立站獲取流量的重要渠道。購物廣告主要分為三個投放渠道：

（1）智能購物廣告:智能購物廣告系列會利用Google的機器學習技術(shù)，將現(xiàn)有的商品Feed和素材資源結(jié)合起來，在預算和出價方式的匹配度上在各種廣告網(wǎng)絡(luò)中展示多種多樣的廣告。

（2）櫥窗購物廣告：通過將相關(guān)產(chǎn)品分為一組，在Google Ads中制作此類廣告。讓用戶對數(shù)種產(chǎn)品進行比較的方式從而點擊合適的產(chǎn)品進行交易。

（3）普通購物廣告：此類廣告是運用Merchant Center中提交的商品數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)而制作，將產(chǎn)品展示在搜索、購物的不同渠道和版位，得以展示

第四 Google廣告的出價策略

自動：目標展示次數(shù)份額，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化價值，盡可能爭取更多點擊次數(shù)，目標廣告支出回報率，目標每次轉(zhuǎn)化費用。

手動：每次點擊費用人工出價

出價策略，可以手動出價配合自動相互左右進行廣告投放，自動策略，為最大限度地提升效果，并向機器學習算法提供充足的數(shù)據(jù)來做出明智的出價決策，在使用目標廣告支出回報率盡力達到設(shè)置要求。