App出海:如何制定社媒營(yíng)銷策略?

作者:Nox聚星(NoxInfluencer)-海外網(wǎng)紅營(yíng)銷
時(shí)間:2022-08-05
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如今,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代,而海外市場(chǎng)一片藍(lán)海,發(fā)展前景喜人,加上國(guó)內(nèi)政策對(duì)出海的大力支持,出海成為了不少企業(yè)尋找增量的不二之選。根據(jù)Nox聚星(NoxInfluencer)調(diào)研數(shù)據(jù),2022年79.0%的開發(fā)者計(jì)劃或已經(jīng)出海。

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當(dāng)前熱門出海賽道主要集中在游戲、視頻&照片類、電商、社交、娛樂等類別。尤其游戲類應(yīng)用,作為出海的主體類別,過(guò)去一年的收入增速遠(yuǎn)超全球平均增速。很多游戲廠商在游戲里融入中國(guó)風(fēng),也推動(dòng)了中國(guó)文化的出海。

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面對(duì)這偌大的市場(chǎng),和同行的競(jìng)爭(zhēng),如何利用有限的資源成功推廣自己的產(chǎn)品,是每個(gè)企業(yè)都需要考慮的事。

社媒推廣就是這樣一種相對(duì)便宜且有效的營(yíng)銷方式。

該如何做呢?

一、目標(biāo)用戶人群定位

營(yíng)銷的第一步,確定你的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品核心目標(biāo)、目標(biāo)用戶定位、目標(biāo)用戶特征、用戶使用場(chǎng)景等。

二、平臺(tái)選擇

海外社媒平臺(tái)眾多,主流的有YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、 Twitch等等。各自的受眾和運(yùn)營(yíng)風(fēng)格都不盡相同,YouTube包容度高、TikTok年輕人多,Twitch最適合游戲等等;根據(jù)自家產(chǎn)品的目標(biāo)受眾去匹配平臺(tái),會(huì)讓營(yíng)銷效果最大化。

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三、完善主頁(yè)介紹,發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心在于是否對(duì)用戶有價(jià)值,以及能否被用戶快速獲取。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于用戶有三個(gè)特征:“開闊眼界、帶來(lái)幫助、產(chǎn)生共鳴”。

關(guān)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作,有幾個(gè)小技巧。

1、盡量創(chuàng)作長(zhǎng)內(nèi)容。長(zhǎng)內(nèi)容之所以表現(xiàn)好,是因?yàn)槠溆袃r(jià)值、與用戶生活相關(guān)聯(lián),具有獨(dú)到的眼光和見解。創(chuàng)作內(nèi)容時(shí),盡量把內(nèi)容和App的用途聯(lián)系起來(lái),這樣能更好的引導(dǎo)用戶進(jìn)行下載。

2、內(nèi)容帶有互動(dòng)性?;?dòng)性的內(nèi)容能帶給用戶參與感,可以更好的刺激用戶下載。據(jù)Nox聚星調(diào)查,超80%的受訪營(yíng)銷人員都表示互動(dòng)性內(nèi)容更能吸引用戶。

3、盡量保證更新頻率和創(chuàng)作風(fēng)格一致性。

四、社媒廣告投放

廣告投放就是花錢做平臺(tái)內(nèi)廣告,主要有開屏廣告、信息流廣告、輪播廣告等多種廣告形式,平臺(tái)不同,展示效果不同。廣告的選擇取決于產(chǎn)品的類型、預(yù)算、受眾目標(biāo)。

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五、網(wǎng)紅營(yíng)銷

作為當(dāng)前最火的營(yíng)銷模式之一,網(wǎng)紅營(yíng)銷必須有姓名。尤其是國(guó)內(nèi)某音上,各類游戲廣告,那叫一個(gè)數(shù)不勝數(shù)。

網(wǎng)紅與自己粉絲之間具有較高的粘性,信任度較高,粉絲對(duì)待博主的推薦產(chǎn)生的排異心理較弱,會(huì)更加愿意接受他們的“種草”。

與網(wǎng)紅合作的方式也有很多,有劇情短片、軟件測(cè)評(píng)、搞笑日常,甚至游戲直播等等方式可供選擇。

以上就是App出海社媒營(yíng)銷的方法了。當(dāng)前App出海已是大勢(shì)所趨,合理運(yùn)用社交媒體營(yíng)銷,才能幫助我們更好的占領(lǐng)全球市場(chǎng)。

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